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创业者通常都喜欢抱怨自己处于一片红海，置身其中无法自拔。自己的产品或服务与竞争对手相比，没有明显的绝对优势。更有甚者，产品、产地、性能、外观……统统都和竞争对手一模一样。在惶惶不安的同时，只能与竞争对手打价格战，寄希望于实力比自己更小和成本比自己更高的竞争对手更早倒闭，最终只能两败俱伤一地鸡毛。
例如，我们的解决方案以“简单易用”为卖点时，竞争对手也同样打着这个旗号。这时候，我们到底该怎么办呢？我们该怎么做才能向客户阐述我们的解决方案更有效呢？
如果你也有类似的感受，那就和承宣工作室一起探讨吧。本文探讨的是如何在一片红海中，对竞争对手的优劣势进行有效搜集和分析，从而为自己的产品或服务打造一个独一无二的差异化定位。
了解竞争对手的定位
了解竞争对手的卖点是否符合客户诉求，以及解决方案为客户所带来的价值回报，是进行差异化定位的关键。
- 竞争对手是如何定位他们的公司、品牌和产品的？并且是怎么因时而变的？
- 我们的卖点和解决方案有什么独特之处。
- 向客户打听，竞争对手的解决方案都具备哪些关键的优势和劣势？
了解竞争对手的营销工具
我们想全面了解竞争对手的产品定位，就需要全面分析竞争对手的网站、说明书、提案等文档中，传达解决方案细节的内容呈现和展示方式。除此之外，我们还要了解竞争对手的客户，以及他们对竞争对手的看法，我们就可以大概掌握竞争对手的优劣势了，以此为我们提供更多的决策依据。以上这些，都是搜集竞争对手优劣势的重要情报来源。
打造自己独一无二的定位
在卖点呈现方面，我们可以重点突出竞争对手不具备的产品优势、竞争对手无法逾越的技术鸿沟等，对此优势和此技术带给客户的回报和价值进行充分阐述。例如，我们可以在营销工具中，以比较图表的方式将产品的具体参数和指标与竞争对手进行比较，最终以数字的形式突出自己产品的竞争优势，从而显示出强悍的说服力。
进行团队培训
在搜集并分析了竞争对手的优劣势，且最终得出我们自己的优势卖点之后，还要培训团队如何更形象、更有趣、更生动地表述自己的卖点和竞争优势。例如，业务员与潜在客户进行沟通时，需要能将自己与竞争对手进行充分比较，把自己的优势以更加具有吸引力的方式表述出来，从而为客户购买我们的产品提供更有意义的参考。
归根结底，我们与竞争对手的区别，关键在于——我们是如何向潜在客户传递产品信息、以及传递给潜在客户的是什么样的信息的。所以，我们要关注竞争对手的PPT、网站、说明书、包装、广告等营销工具，甚至于竞争对手的新闻稿、售后服务论坛的内容。通过对这些内容的关注、并加以科学分析，就可以轻松地分析出竞争对手的产品定位，从而进行我们自己独一无二的定位。
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