在與很多經銷商朋友聊天后，當我問到：經銷商企業的本質是什麼？
有個大商老闆，代理了很多品牌，他說他的優勢在於資金，配送能力，能幫廠家賺錢同時自己獲得利潤；因為像蒙牛、娃哈哈這樣的品牌是需要大量資金來作為合作壁壘的；有很強的配送能力，可以把貨物送到渠道商手上；
有個做調味品經銷商老闆說，他的優勢在於網點數量覆蓋多，團隊與客戶的關係好；
大多數人的回答是：賺錢。
做企業當然是要賺錢，但是當我們做一個公司，連我們自己行業的本質都不清楚，那怎麼定位公司的方向？
比如：房產中介的本質是：服務買賣雙方，降低交易風險；這才是房產中介的本質。
再說：製造業的本質是什麼？製造符合人類生產生活需要的高質量產品。
那經銷商的本質是什麼呢？
首先，經銷商的定義是什麼？
經銷商是幫助廠家把產品銷售到渠道或客戶手中的中間商。你只有把廠家產品賣好了，才能從中獲得回報。所以我們得出以下結論：
經銷商的本質就是：推廣+收錢！
通過經銷商的本質，我們可以分析得出：經銷商的核心競爭力是推廣，而不是物流配送、也不是資金代墊。所有的配送、資金都是為了推廣而存在的，當一個經銷商喪失了推廣能力，那生存空間也就沒有了，你要相信這個世界上找到配送搬貨的人，一定比找到一個推廣能力的團隊要容易的多。
很多大商表面上很大，其實是大而不強；做的大，是因為代理的品牌大銷量好，但往往這樣的經銷商組織“武功”很差，長年被大品牌壓得連氣都喘不過來，哪有時間“練武”；
有一個客戶做雙匯的，當時剛接的時候，做了一個產品梯次設計，希望通過雙匯產品把渠道打通，再加入二三線產品作為利潤補充，為此招了一個團隊，接了一些二線品牌，運營半年下來，發現這個團隊光應對雙匯品牌的產品都忙不過來。最後放棄了所有產品，只保留了雙匯產品，這個是典型的被大品牌自廢武功的例子。雙匯需要他的只是資金和配送，我有一次很直接的問這個老闆，你是物流商，還是經銷商？只要雙匯取消他的代理權，這個企業也就關了。
這樣的案例，多不勝數；這就是為什麼我們經銷商要知道自己企業的本質是什麼？
一個經銷商企業沒有自己的推廣能力，也就沒有你生存的價值了。幾年前，大品牌在大型賣場的直營，經銷商只能賺取8%的配送費，這樣的企業還能生存下去嗎？
當下，很多經銷商被一些所謂的專家和軟件公司指導說去做統倉統配，轉型到城市物流商的角色。正常物流商都無法降下來的成本，經銷商你有什麼資格說你能做到更低？這樣的不誤正業的轉型，最終只能燒錢；
像怡亞通這樣的大企業干城市物流配送商，經過6年都沒有幹起來，城市物流公司項目基本上處於虧損狀態。你一個本地經銷商有多少資金去虧？
通過看清經銷商企業的本質，那企業戰略就圍繞一點：推廣+收錢，不斷深化加強自身的產品推廣能力，打造自身的核心競爭力，成為本地直通車，這樣做才能立於不敗之地；
貝索斯的經典名言：把戰略定在不變的事情上！推廣是商業活動中，亙古不變的事情。
所有廠家想要把產品推向市場，都需要一支很強推廣能力的經銷商。這個能力做到極致，不用擔心沒有生意做。如何把推廣做好，我們後續再分享！
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