現在短視頻帶貨、直播帶貨可以算得上是如日中天！
互聯網的成長，疫情的催促，讓人們悄無聲息的適應了在線上進行消費。
不僅消費了錢，更加是消費了精神！
最新數據顯示疫情的催促，讓頭條系火遍全網！
今日頭條從日活量1.3億升至3億，抖音從2.67億升至近5億！
而西瓜視頻在春節，藉機也是讓日活量暴漲38.7%，讓很多視頻平臺擔驚受怕！
在這時很多傳統企業就想要借勢做轉型，但是轉型會那麼簡單嗎？
賣魚不掛冰，慘遭排斥
最近山東的一位大姐，在抖音上賣魚火了！生意很好，但沒想有一天，被下單600單魚，而且全部差評！
這位大姐因為疫情的原因，察覺到了很多人在抖音上買東西！
於是在疫情期間就開始藉助抖音開始賣貨，結果不經意間火起來了。
因為她發現，大多網友對於的新鮮度要求特別高，而且大多的網友都認為，不掛冰的魚比較新鮮！
她就瞄準了客戶對新鮮的追求，開始不斷售賣，並總是被用戶一搶而空！
對客戶來說，不掛冰也確實更加貨真價實！
但是正當她樂開懷的時候，有一天天氣驟變。
突然有一天，一下賣出了600單，並且這600單還全部都是差評！
後來才知道，原來是因為“魚掛冰賣”已經是市場不成文的規定。
這位大姐不掛冰雖然好賣，但是同行的生意就受到了非常大的影響，認為她違背了市場規則，她也因此得罪了同行。
於是幾個行業大佬就聯合給她家下單600單，並且全部差評，也把她售後電話給拉黑了！
這位樸實的大姐不知所措，在一段被採訪的視頻中，也是泣不成聲。
當迎叫獸看到這個事件的時候第一個瞬間，想到的就是徐崢將春節檔電影《囧媽》以6.3億賣給了字節跳動！
雖然在此交易，徐崢獲益，用戶受益，今日頭條更是受益！
但徐崢遭受了23條院線的抵制和封殺，從此不再與他合作。
徐崢和這位大姐遭受同性質的事情，難道是他們輸了？
本文迎叫獸從新勢能營銷模式的角度，來與大家共同探討背後的核心，看一看對於傳統企業能夠學到什麼商業知識！
小事件，大見識！
感悟一、產品嚴重飽和，同質化
現在的市場跟之前的市場已經全然不同，在過去很多的產品都是供小於求，並且信息差嚴重。客戶可選擇的餘地也非常的少！
舉例：曾經讓國人感到驕傲的彩電品牌：長虹！
長虹當時真的算得上是“彩電大王”，迎叫獸影響很深，當時長虹電視賣得非常貴，但是照樣是花錢也買不著，或者還需要找關係去買。
但是長虹對市場的適應，並沒有促使它存活！
產品同質化的市場，樂視和小米出奇招：硬件優惠+軟件盈利。
這一招直接將長虹置於死地，2015年長虹的財報顯示虧50億。
產品同質化下，行業內要麼就是打價格戰，要麼就要改變直接的盈利模式。
當然價格戰終究不是出路，所以在產品飽和的當下企業要去研究自己的盈利模式。
感悟二、互聯網打擊
相信大家仔細端詳後會發現，促使其他魚商生意不好的，絕不是“不掛冰賣魚”，而是因為互聯網。
因為從電子商務的出現，到現在互聯網的崛起，它不斷地但是給商業洗牌。
互聯網在帶動消費者，也在改變消費者！
過去很多的商家就是在利用信息差和地域差來獲利，而在互聯網上就可以完全的否決這兩種盈利。
並且同時用戶在互聯網中同樣的產品都能夠挑花眼，隨之而來的就是每位用戶對性價比的追求。
以前吃魚可能用戶的需求，但是互聯網的帶動下吃上既新鮮又實惠的魚就成了用戶的需求！
所以說用戶的需求在互聯網下發生了改變。
同時所有的企業更是要不斷瞄準用戶的需求和痛點，做出自己的改變。
而不是墨守成規，固步自封！
互聯網下傳統企業的出處
做法一、去舊換新
去除舊觀念，建立以客戶痛點和需求為中心的產品觀！
作為企業想要在互聯網下生存，首先要在轉變的就是自己的觀念。
過去的企業總是問自己：我有什麼？我能提供什麼？
這種觀念在當下的時代是錯誤的，這可以成為以自身能力為中心的產品觀。
現在企業要問自己：客戶最需要我去解決什麼問題？
能夠適應如今環境的產品管就是產品必須要瞄準客戶的痛點和需求。
企業想一想，自己的用戶畫像，他們的想要的什麼？
做法二、產品創新
企業產品要去打磨，利用爆品思維去打磨。
郭導講：互聯網中，企業中的每一款產品都要做成爆品，因為爆品是思維，而不是產品！
爆品思維的三要素：
①瞄準客戶痛點
②為此給出解決方案產生尖叫點
③促使客戶傳播的傳播點
舉例：就像山東這位大姐賣魚，她就察覺到了：魚的新鮮度，和買掛冰魚是感覺吃虧是客戶的痛點。
因此她就售出不掛冰的魚，解決了客戶的痛點，同時價格沒有太大浮動直接讓客戶產生尖叫。
傳播點分為主動傳播和被動傳播。
比如說我在這家買了既新鮮又實惠的魚，我就有可能推薦給我的朋友。
比如說海底撈吃飯送西瓜，吃飯送火鍋和他的大服務，這都能夠讓客戶為他傳播。
大家也會發現海底撈也並沒有什麼廣告，基本上全部都靠口碑相傳！
這都屬於客戶主動傳播。
被動傳播也分為兩種：①利益驅動；類似於傳播送東西
②感情驅動；用某種情懷促使用戶傳播。
做法三、製作產品鏈
上文提到了現在的市場環境產品同質化嚴重，那麼如何才能夠破局？
答案就是打造產品鏈！
因為同質化的市場，價格戰嚴重！只打價格戰結局必死。
但是當價格戰+產品鏈，建立多維度的收入，就是一條出路！
傳統企業就要覺醒了：要從設計出企業的引流產品、明星產品、利潤產品！
引流產品利潤低，品質高，引進更多的客戶。
然後瞄準客戶的終身價值，設置多維產品，與客戶建立一生一世的關係。
舉例：剛才提到的彩電行業，當長虹賣出三四千一臺的電視機時，樂視生產的電視機只賣一兩千元。
但是樂視TV的會員進行收費。
雖然樂視沒有成功，但是小米複製他的方法成功了。
舉例：智能機剛剛問世的時候，價格昂貴，同時小米說要做千元機，雷軍說小米手機的利潤只有5%！
但小米之家就擴大了用戶的消費維度，手機就成了小米的引流產品。
郭導講：打造產品鏈就是打造盈利管道，錢就會順著管道流進來！
傳統企業就要把企業的盈利管道給設計出去，瞄準客戶終身價值進行規劃！
本文改編自迎風學社-新勢能營銷模式課程講義！
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