![IP将重构商业竞争力?未来企业“要么IP重生,要么苟延残喘”](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
企业/品牌 IP 商业化 核心:品牌价值的传递和变现。
市场环境正在发生巨变,品牌营销应该怎么办?
90后、00后的消费崛起,使得市场正在变得日趋年轻化。在这样的市场环境下,品牌需要人格化、情境化,用各种新鲜有趣的玩法,让年轻人充分参与和体验。
IP营销的本质是以优质内容的价值驱动为核心,强调品牌与用户之间沟通链接,通过品牌人格化、内容化,向竞争对手发起粉丝争夺战。
作为品牌的经营者、所有者、创造者,推广者,都需要学会用品牌IP的视觉看待商业社会。商业社会的竞争维度从低到高是产品买卖,渠道竞争,广告宣传,品牌竞争。品牌IP是走进用户心智的高维竞争。
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在营销4.0时代,新营销环境下,
没有建立企业品牌IP的坏处:
1.老套固化的品牌形象,品牌认知度低。
2.无法获得用户对自己品牌的忠诚与追逐。
3.品牌竞争力弱化,市场份额被同行优质品牌逐渐蚕食。
4.无法在新渠道竞争中脱颖而出。
建立企业品牌IP好处:
1. 让消费者快速建立品牌联想和品牌识别。
2. 提升商业信息的到达率和接受度。
3. IP更容易聚粉和固粉,为企业已有业务注入强心剂。
4. 解决品牌资产荒芜问题,为品牌创新提供力量。
5. 实现品牌差异化。
6. 满足企业文化创新之需。
7. 衍生品与衍生产业可以为企业攫取新的市场盈利点。
品牌IP营销核心公式:消费者品牌资产=消费者品牌总量×消费者品牌购买力×消费者品牌转化力
市场消费需求和形式因互联网发展而日趋多变。2015年开始,情景化营销被当作覆盖碎片化消费最有效的解决方式而大行其道。然而到了2017年下半年,IP营销出现了新的升级,从而引领互联网营销进入IP营销的新时代。
简而言之,IP营销就是通过品牌的人格代理,实现品牌商业向个体商业的转型,借助人格魅力与消费者建立信任代理关系,为消费者提供功能以外的购买理由,最终实现品牌溢价。究其本质,IP营销与情景化营销一样,都是在展现商品的情感价值。
如何不断提升品牌的年轻化和时尚化,在各大竞品中独树一帜,成为品牌营销者的当务之急。
95后、00后消费崛起,他们精通网络,更偏重于考虑品牌文化的精神是否与自己相符合。
在新物种不断崛起的年代,品牌的未来是:IP化生存,孵化超级IP打造持续爆品。企业应宜早不宜迟,建立自己的IP形象,让消费者快速建立品牌联想与品牌识别,这能节约大量的沟通识别成本。IP自带流量,能与目标消费群体、社群深度互动。
如何在互联网快速发展的当下,利用好互联网,实现品牌的年轻化,并通过消费者需求激发渠道力量。
企业品牌IP打造三部曲
一、细分目标人群
定位最大消费群体。走互联网化品牌营销方向,需要面对的是对互联网粘性最高的群体。
二、精确品牌定位
迎合互联网消费趋势,将年轻人的情绪、喜好、想法灌注在产品之中,能直观表达95后的内心世界,透过文字、形象传递情感的共鸣。
三、塑造品牌形象
用拟人化的品牌打造手法,具有鲜明辨识度,更符合年轻人的喜好与年轻化的品牌调性。同时需要品牌全方位地做出年轻化布局规划。
一个成功的企业 IP 要具备哪些必要条件?
1、人物设定与设计:人物设定上,要与企业的品牌/产品/服务完美匹配,联想直接,并符合目标受众的心理需求。设计上,要有辨识度,有独特性。
2、内容运营:必须有趣、有态度、有共鸣。跟风、蹭热点只是运营手段,但一味的跟风、蹭热点,就会让这个IP失去独立人格。
3、应用与曝光:企业品牌IP的应用要无处不在,由内而外,从线上到线下,要渗透到所有相关产品和服务环节里。在市场、公关、行政、人力等所有带有人际关系属性的活动力持续刷存在感。
4、保持相对独立性:企业品牌IP肯定是为企业而生,但必须把它放在一个长远的战略布局里来看待。
在 IP营销 / IP商业化过程中,如何避免让粉丝反感?
IP产生商业价值要具备以下两个要素。如果把这两个要素运用得当,消费者不但不会对营销活动方反感,反而会激发极大的参与热情和主动传播的意愿:
1、让IP人性化,让消费者产生情感共鸣。
2、将IP粉丝经济与体验式消费相结合。
更重要的是,品牌的发展壮大更离不开质量的支撑,离不开精益求精的工匠精神。如果商家为了增加曝光度,过度压缩成本,最后丧失的是整个市场机会。
未来的品牌都将IP化,IP也一定会品牌化,孵化超级IP打造持续爆品,是品牌进化的必由之路。热情拥抱时代,创造IP形象,及早突出重围!
如你对IP打造,社群运营感兴趣,可关注我,留言或私信交流。感谢您的阅读!
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