以前，經銷商對大品牌是很嚮往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷商談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規範自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規範可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務並沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。為了生存，越來越多的經銷商放棄了大品牌。
2019年，感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅佔比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。
這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裡傳播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌。
是千百位經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。
是他們，夜裡卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。
忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場佔有率。
大品牌為什麼不吃香了？
過去，大品牌是很吃香的。為什麼大品牌吃香呢？因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。
那個時代，所有中國企業，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業。只要銷量增長，利潤就能增長。企業的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。
但是這個時代終止於2013年。2013年，中國多數行業達到了銷量歷史最高峰。2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
739名經銷商的聲音：
說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前，大品牌的優勢在於產品優質暢銷，劣勢在於擁有先進的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創了自己。
大品牌從市場開發全面進入到市場維護，從重銷量到重執行，而在有圖無真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據最終彙總到總公司，並作為下一年的執行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現兵敗如山倒。現在廠家一再壓縮費用，有點產品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢，而經銷商呢，現在生意這麼難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。
經銷商對上是預付款，對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不幹就不幹，也許是明智的抉擇。
當經銷商被廠家惡意透支，當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那麼這個企業也將不會有未來！
都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷。
2019年，經銷商的經營壓力與以往相比大的太多了，尤其是一線品牌的經銷商，而一線品牌也逐漸退出大賣場。2017年過的很艱難，沒想到2018年更加的艱難！對於經銷商來說，銷售價格低於廠價、竄貨成風、每月賠錢，墊付費用核銷難、老日期產品一大堆、處理不完的退貨……
物價肆意瘋漲，大賣場雜七雜八的費用與日俱增，企業也終於扛不住壓力進行提價。有些一線品牌廠家沒有積極的調整營銷方案，仍舊按部就班的按照年初制定的目標來進行。強壓經銷商，造成經銷商庫存爆滿，銷售緩慢，產品新鮮度下降，惡性循環，也最終放下決心“砍掉”一線品牌！
經銷商什麼痛恨一線品牌？
過去，一線品牌能為經銷商帶來鉅額的商業利潤和“臉面”（一線品牌成為帶貨產品，讓一些二三線品牌與之進行搭配銷售）。
那個時代，所有中國企業，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業。只要銷量增長，利潤就能增長。企業的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。
而只代理一線品牌的經銷商每年也可以達到光鮮的千萬元的銷售額，但是其利潤卻只有十幾萬，甚至更少。還不包含固定資產的折舊、銀行融資成本等，淪為了一線品牌的裝卸工，搬運工。而眾多的一線品牌的代理經銷商銷售額提高很多，卻時不時虧損。
一線品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要，漸漸的，經銷商們砍掉了一線品牌，摘掉了搬運工的稱號。
另外，很多一線的企業弊病就是企業大了，管理的層級多了，誰也不願意給領導那裡說領導不愛聽的話，很多基層員工人人心知肚明，但沒有一人向領導反映實際問題。原因是領導被自己多年來的成功衝昏了頭腦，自視企業有多牛多牛，一意孤行，不能聽進“忠言”，造成企業走了很多彎路。
部分企業不努力創新，靠低價壓貨的短視行為傷害了經銷商，同事也毀滅了自己。為了向銷量要利潤，給大型網上連鎖供貨商的價格遠低於實體經銷商，這是導致廠商合作失敗的重要原因。
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