生意談判的協議是靠生意雙方的信守來保證的！

生意談判的協議是靠生意雙方的信守來保證的,談判者要同時兼顧自己與對方的利益。

在猶太商人看來,生意談判的協議是靠生意雙方的信守來保證的,談判者要同時兼顧自己與對方的利益。

美國前國務卿、著名談判家基辛格就說過:“在外行人眼裡,外交家狡詐的。而明智的外交家相當清楚,決不能愚弄對方。從長遠的觀點看,可靠和公平是一筆重要的資產。”

坦誠對於商人是絕對重要。如果你的談判對手從心底不信任你,那麼你不會從對方那裡得到任何重要的信息。相反,當對方信任時,他就會告訴你些無從得到的東西。

甲:瞧,我知道我們的出價是低了點,不過,我們確實對貴公司的產品很感興趣。

乙:可是,你們在價格上的態度讓人感到一點兒餘地也沒有。

甲;我知道這個。可是,如果貴公司稍微讓步,我們的價碼還會變化。

這段看似平常的對話可能會成為談判成功的臺階。這並不是因為你用陰謀詭計控制了對方,而是因為你得到了對方的信賴。只有當人品正直無可置疑時,秘密的關鍵材料才會透露給你。如果你被對方認為值得信賴,你就要盡力維護這一形象,這對你下次談生意有用處。要知道,經過接觸和了解,相互尊敬和體諒,雙方會形成一種良好的工作關係,從而使每次談判變得順利而有效。要把對手看成解決問題的夥伴,想方設法用坦誠的態度和誠懇的語言感化對方,把對手拉向共同解決問題的軌道。

猶太商人在談判過程中,總是彬彬有禮,殷勤謙恭,儘管他們內心隱藏著一定要贏的戰略。猶太商人經常說說笑笑地討價還價。為了與對方建立信賴關係,他們首先會向對方表示好感,然後進行一些有人情味的閒談,以便建立起相互之間的親密關係。他們或聊各自的家庭關係,或談雙方共同感興趣的話題,或“坦誠”表示對將來合作的渴望。等對方的戒備逐漸放鬆了,他們便開始討價還價。這樣在不知不覺中,對方就已進入圈套,失去了利益。

只有在談判中以誠為本、以誠待人,才能得到寶貴的信譽籌碼。成交值不單指價錢,它還包括了交易中的其他利益。比如賣方的信用就隱含在買主所付的價錢裡。從買方的角度來看,偵查、確認所見所聞,和購買商品、爭取服務品質一樣,都是交易的重要部分。為了更有效地與談生意對手交涉,猶太商人認為有必要向他們提供一些有關自己的信息給他們參考,這樣做對買賣雙方並無壞處。