2019, 81%的廣告主會增加社會化營銷投入，預算平均增長21%
社會化營銷方面，KOL推廣奪頭籌，短視頻/直播和 官方微信公眾號運營也將是數字營銷行業關注重點
明星和意見領袖是產品信息的主要傳播者; 其內容有效得影響了消費者的購買決策
越來越多的品牌使用KOL， 內容植入也愈發豐富
小紅書2018迅猛發展，專注種草，社交屬性逐漸加強
品牌和用戶兩端受寵:海量真實測評內容，真的用過才值得信賴
B站(bilibili)通過深耕年輕人最感興趣的文化內容， 成為Z世代最偏愛的APP
B站直播與視頻形成互補，提高UP主與粉絲的互動頻率，增強用戶粘性
彈幕文化是一種“朋友”文化，在看視頻的同時營造了一種“志同道合”的氛圍感
短視頻平臺進入成熟期，品牌主開始認可短視頻商業價值為品牌營銷帶來更多機會
品牌合作:短視頻+KOL的形式，創意合作吸睛更帶貨
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品牌短視頻內容啟示:呈現美好生活，創造新奇享受
<code>品牌合作趨勢:商業化資源整合，直接與平臺方合作成首選
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<code>溝通的目的愈發往下沉，不再止步於打觸達知名度
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<code>品牌在各媒體渠道上的溝通目的呈現出下沉趨勢，最終產生購買成為溝通的目標
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內容媒體平臺出現內嵌式購買渠道，縮短曝光到轉化的距離， 助力快速銷售轉化
<code>與此同時，線上與線下的交融也變得愈發深刻，線上線下購買轉化路徑
極盡縮短，加速商業變現
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通過製造線上流量窪地，豐富的流量在POI技術的加持下縮短了購買轉化路徑，加速商業變現
<code>意見領袖在其圈層中的影響使其成為品牌社交營銷的重要一環
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Olay借勢流量明星的影響力，獲取網民關注;優選意見領袖觸達不同社群，鼓勵消費者分享內容增加產品口碑
細分圈層的專家型自媒體/KOL價值逐漸凸顯， 粉絲的興趣度加以KOL的專業度，真正觸達受眾內心
<code>針對不同細分人群關注訴求，品牌可以推出定製化的傳播策略
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Home Facial Pro 基於不同人群的訴求，設計不同的文案內容打動消費者，從而提升銷量
通過不同KOL的選擇，汽車品牌得以進行更加精準化的溝通
傳統汽車品牌通過與年輕時尚類KOL合作，觸達和影響更多的年輕群體;互聯網汽車選擇與科技類KOL 合作，塑造品牌的科技感，吸引科技愛好者
<code>此外，眾多品牌與二次元進行跨界營銷，成功打入圈層，建立共鳴
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隨著網綜“土偶”與“國創”爆火，偶像成為2018年度最熱話題之一
超年輕人群構成偶像選秀背後的主要受眾，粉絲具備氪金能力才能 送自擔順利出道
<code>新選秀打造全新偶像形象，粉絲擁有決策權，不再被動追星
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<code>除了爆款選秀出道，依靠小眾作品一夜翻紅同樣大有可為
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新一代偶像出道後迅速崛起，衝擊昔日大流量明星，廣受品牌主青睞， 商業價值快速變現
從偶像誕生抓起:品牌可冠名現象級網綜, 從品牌曝光度到情感鏈接, 成就偶像級營銷
營銷多元化，注重品牌、偶像、粉絲三方互動的營銷方式，讓粉絲擁有更多的話語權和參與感，帶來更多的好感度和收 益 ，是對粉絲和偶像情感的深度捆綁; 營銷精準，選擇與自己品牌價值觀吻合的節目，傳遞正能量，讓消費者感受到品牌的溫度
明星既可以一夜飄紅，也可能頃刻遇黑，有效的風險評估方式方能 全面衡量明星價值
<code>數據造假、水軍刷榜屢見不鮮，脫水數據幫助還原無濾鏡下的明星真正表現
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繼短視頻之後，Vlog從18年下半年開始在網絡逐漸走紅
視頻博客發跡於YOUTUBE，從2012年YOUTUBE上出現第一條Vlog至今，僅僅是Youtube平臺上 每個小時就會誕生上千條Vlog作品
隨著5G時代的到來，Vlog或許會成為下一個風口
Vlog在國外的高速發展離不開YOUTUBE對Vlogger真金白銀的支持，使之成為一種職業。而在國內，新浪微博、 騰訊旗下Yoo視頻以及B站紛紛開啟了Vlogger的招募活動，而近期抖音也在測試5分鐘的長視頻模式
媒體端也在Vlog上發力，帶動品牌試水
例如OPPO於18年4月就與多位Vlogger紅人以OPPO R15手機為主題拍攝了Vlog廣告。在國外，品牌與 Vlogger之間的合作逐漸走向成熟，以Vlog之父Casey Neistat為例，包括阿聯酋航空、三星、耐克等品牌紛紛 與其進行相關的品牌合作
在Vlogger與品牌合作上，目前主要有如下的合作形式
消費者渴求優質內容，願意為TA掏腰包
2017年付費會員成為熱潮，2018年熱度不減，由優愛騰公佈的數據顯示，會員總數就已超過了2億， 各平臺付費會員量均有大幅度增長;會員付費領域多樣，其中喜馬拉雅FM累計用戶約4.7億，付費用 戶超過3500萬
<code>付費心理正在由焦慮性付費向興趣化消費轉變
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2018喜馬拉雅“123狂歡節”中，不僅內容消費金額大幅提升，其方向也有多元化趨勢，內容範圍從瞭解知識擴 大到更多品類涉及。用戶在其他各個平臺的參與度同樣逐步深入，其中閱文從其付費的用戶，平均每月收入較 2017年增加19%
<code>用戶對於文化消費的溢價能力不可小覷，尤其年輕人，
他們將四成生活費獻給娛樂文化
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優質內容消費意識蔓延到各個領域，尤其動漫IP撬動了年輕人為品牌/ 產品付費的意願, 並折射出年輕一代對於文化消費的高溢價能力
<code>同時，具有社會價值的紀錄片作為優質內容，也備受關注
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隨著國民素質的提升，以及國家政策的宏觀調控下，紀錄片行業在2018年的表現優異，關注度極高的優質紀錄片不斷爆出
<code>高知高消費人群成為紀錄片的主力觀影人群
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中國風風潮
2018年，在博大精深、典雅雋永的中華文化的加持下，具有獨特韻味的中國風逐漸成為潮流。不僅有老牌國 貨積極跨界，也有傳統IP文創與品牌合作生命力的煥發，還有古風綜藝傳承經典，中國風勢不可擋
中國風爆發原因解析
時尚是一種輪迴，在螺旋式的上升中完成生命週期的迴歸與革命。2018年是國潮文化和中國傳統IP集中爆發的一年， 曾經的爸媽級品牌紛紛煥發新的時尚生命力，而傳統文化IP也藉助新媒介和新畫風，結結實實地火了一把。究其原 因，以下幾點可能是主因:
中國風風潮(1)國潮崛起:老牌國貨碰撞新時尚
再不升級就晚了，國產老品牌在18年也齊齊搞事情。還是熟悉的品牌元素，卻在出人意料的文化環境中， 是對8090人童年記憶的一次致敬，也是國產品牌升級的一次潮流躍遷
中國風風潮(2)文化創新:傳統IP煥發文創靈感
繼故宮淘寶大火之後，故宮、敦煌壁畫等傳統文化IP又美到了彩妝和飾品界，團龍紋、螺鈿、九色鹿、百鳥朝鳳等文 化元素有天生的精緻感與話題性，從此社交營銷內容元素中多了一抹典雅美
中國風風潮(2)文化創新:國際品牌擁抱傳統IP
國際品牌也紛紛攜手中國傳統IP，將極具文化底蘊的故宮、國家博物館的典雅因子融入品牌中，再利用古典宮廷風、 美人之名等打造兼具雅緻感與時尚感的產品
中國風風潮(3)內容升級:經典古風內容大眾化轉型
古風作為中國當代重要的亞文化圈層，也在2018年以廠牌綜藝的形式進入了主流媒體舞臺。當紅明星的加入與綜藝娛 樂性的融合，讓古風從小眾走向大眾，接力嘻哈音樂孕育了下一個社交營銷機遇和爆點
中國風爆發趨勢解析
傳統國貨品牌利用跨界來實現潮流躍遷，中國傳統文化IP迸發文創靈感的同時，也為國外大牌創意所青睞，古風經典 綜藝造就新內容合作機會點，共同構成一幅中國風風潮在2018年欣欣向榮的圖景
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