有一天孔子出遊：途中馬兒偷吃了農夫的莊稼：農人很生氣：捉住馬兒並把它關起來。子貢知道後，就低聲下氣的前去懇求農人放了馬兒，沒想到農人不理會子貢。孔子說：“用別人聽不懂的道理去說服他，就好比請野獸享用太牢（祭祀時所用的牛、羊、豬），請飛鳥聆聽九韶（優美音樂）一樣。這是我的不對，並非農人的過錯。”於是命馬伕前去。馬伕對農人說：“你從未離家到東海之濱耕作，我也不曾到過西方來，但兩地的莊稼卻長得一個模樣，馬兒怎知那是你的莊稼不該偷吃呢？”農人聽了覺得有理，就把馬兒還給馬伕。
在粗人面前談論詩書，這是不知變通的溝通方法，即使你口若懸河、滔滔不絕，說他個三天三夜，都只能落得個夏蟲語冰、對牛彈琴，事倍功半的結局。用農夫的思維和語言去溝通、勸解，才能事半功倍。
宋朝初年，徐鉉是江左地區文人中最傑出的一位，學問十分淵博。當江左遣徐鉉來朝貢（南唐對宋稱臣）時，依慣例宋朝政府要派使者隨侍左右。朝中的臣子都怕口才詞令不如徐鉉，宰相也覺得這種人才很難抉擇，就請示太祖。
太祖說：“你們暫且退下，我自己來選。”
不久，皇帝秘書傳下詔令給殿前司（掌管宮殿前禁衛軍之名籍的官署），讓準備十個不識字的侍衛名單入宮。皇帝親筆圈選其中一名，道：“這個人可以。”
朝臣都很驚奇。
中書不敢再請示皇帝，就催促他上路。這個侍衛也不知道怎麼回事，不得已，就渡江和徐鉉會合。
起初，徐鉉言辭流利，侃侃而談，旁觀的人為之驚愕不已。侍衛無法回話，只能嗯嗯哎哎地應著；徐鉉沒有察覺，依然喋喋不休。
過了幾天，一直沒有得到回答，徐鉉也累得沉默不語了。
這次採用策略和上面的例子不同，沒有用才智去比鬥智者。因為即使贏了對方，智者也不會服氣。採用愚者去困擾智者，以最簡單、最小的代價去完成隨侍的目的。
有效的溝通並非一定需要口若懸河、滔滔不絕、言之有理的說話技巧，遇見不同類型的人，或三言二語，或長篇大論，或爭鋒相對，或避而不答，溝通不應執迷於採用何種方式和技巧，選擇合適的，高效的溝通策略達成溝通的目的就成。
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