換了形式 ≠ 變了初心
君學書院第四屆“年年翻”
通過線上形式與全國教育人“見面”
依然秉承教我所做、做我所教的原則
持續為教育行業、教育人輸出實戰經驗
始終堅持陪練教育人共同走下去
今日“年年翻”《流量聚勢》篇直播內容
由君學集團教官 Smart為全國教育人分享
√ 流量聚勢的核心價值意義
√ 流量聚勢的3大關鍵因素
√ 流量聚勢的8大引流方案
√ 流量聚勢的真實場景應用
劃重點
01
流量聚勢篇核心總結
♦ 一個前提：進入活動執行之前，要先找出自己學校做引流的核心動力
♦ 一個認知：互聯網產品的成交轉化率低於線下， 需要更大的客戶池
♦ 一個邏輯：引流、裂變活動先行，持續留存強化鏈接
♦ 一套打法：產品升級、營收突圍、流量聚勢、品牌重塑、團隊錘鍊五位一體
♦ 兩個需求：引流的根本是基於現金流的生存需求和時間資源緊縮下的發展需求
♦ 三個關鍵：打造私域流量池、以客戶需求為核心、打造可持續模型
劃重點
02
方案也需傳遞文化
方案為「術」，文化為「道」
任何活動方案不僅要基於發展的需求
更要從教育本身出發傳遞文化內涵
因為教育企業的形式為「企業」
但真正的立足點，是「教育」
“當我們摘掉口罩的時候，不應該忘記我們是怎麼戴上的，更不能忘記是誰幫我們摘掉的。”
——新華社記者
教書育人。任何活動與方案都是基於經營和發展的需求，但讓家長持續信任學校，願意把孩子交予學校的根本是學校的文化價值觀擔得起育人的重責。
疫情下不同崗位都在拼盡全力做好自己的事情。
而將其通過教育的方式傳遞給孩子們，在孩子們心中播種下“崗位沒有高低貴賤，只是社會分工不同，每個人都值得感恩。”的種子，塑造更高維度的價值觀，就是教育的意義。
劃重點
03
流量聚勢篇專場輔導站
教學專場
√ 詳拆引流方案—方案升級背後邏輯梳理
√ 導入產品思維—有效融入各項產品
√ 針對落地實施—舉例實際工作場景
引流市場活動執行核心要點：
① 在活動中創意化、升級化產品服務。調整「課程」為「賽程」，化被動接收為主動參與。
② 營銷創意不能單單根據小活動本身的熱度、熟知度來判斷效果，而要結合自己的方案最大化運用，即使一個司空見慣的運營動作，都能成為成交的催化劑。
③ 任務型+創意型+N = 設置豐富內容與參與規則。
媒宣專場
一個沒有社會責任感的人，不是一個好的媒體人
一個沒有經歷過黑暗的人，不是一個好的媒體人
一個不洞察人性的人，不是一個好的媒體人
一個不悲天憫人的人，不是一個好的媒體人
如何從媒體角度承接方案，如何向客戶解析活動價值，傳遞作為教育人、媒體人應承擔的信息流轉？
① 擴大流量的過程中，通過媒體傳播、品牌聲浪傳播，更多的從潛在客戶中獲取真實用戶，並轉化為忠實用戶。通過內容傳播、事件營銷、跨界聯動、話題製造、熱點追蹤、社交媒體，擴大品牌聲浪，讓更多消費者和用戶觸達品牌。
② 文化是最底層的基因和支撐。公益活動向家長和孩子傳遞企業的價值觀和文化屬性，是讓家長真心認可學校的關鍵。作為教育人，有責任、擔當、義務去傳遞中國速度、中國擔當、中國力量、中國精神。
作為媒體人更應該用文字書寫刻畫大國責任、書寫大國擔當、彰顯大國情懷，傳遞教育機構的大愛與大責、傳遞教育人的責任和擔當。
營銷專場
√ 如何根據獲取、激活、留存三項要素制定銷售計劃
√ 詳細拆解營銷團隊活動邀約的步驟
√ 神秘嘉賓空降直播間現場答疑解惑
獲客核心——建立足量的客戶池
激活核心——以客戶為中心，從孩子的成長出發
變現核心——通過引流活動轉化
劃重點
04
流量聚勢篇學習心得與覆盤
“曬”和“賽”是君學的管理法寶！
“曬”即是陽光政策，又是“賽”的表現
“曬”的同時就是“賽”，相互友好PK
君學書院第四屆“年年翻”每場直播結束後教育人們都積極曬出自己的學習筆記與心得。同時組織各機構進行方案的落地解碼與學習覆盤。
同組間、同區域間相互友好PK，將知識沉澱為可執行的有效方案，讓躺在紙上的方案經過思維的打磨而充滿生命力！
四川省綿陽市優學教育 · 王寶萍
1、特別感謝梁校，感謝優學團隊給我們這次線上“年年翻”的學習機會，每天都有新的收穫，尤其是目前既有各種方案和實施策略，我們也不再感到迷茫，感謝優學和君學這兩個堅強的後盾。
2、現在可能情況不同，但是初心依舊。我們從事教育行業的真誠是不會改變的，我們的團隊需要生存，需要給團隊不斷地注入信心，希望，未來，所以我們必須做引流，尤其是在老生家長力量不足，復課後我們需要更大的客戶池，就像教官講的一樣，互聯網的引流產品的成交轉化率要低於線下，需要的客戶池更大，需要我們去引流的產品也要更豐富。
3、現在我們學校也在建立我們的私域流量池，但是需要的時間段很長，目前我們也在更新我們的控制方式，儘可能通過微信這種單一併且符合家長消費家長依賴的平臺，家長可以通過微信快速便捷的訪問，做更多地網絡體驗課。
4、尤其是教官後面對於各種情形的組合，讓我們更好的選擇適合我們的引流產品組合，分成四周，並且每一週的產品組合都已經設置好了，非常感謝！
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教育人覆盤學習中
君學
好多學君校聽完了直播立刻進入團隊落地覆盤階段啦！[給力][給力]
26分鐘前
盤你，阿香，小扎克
張老師：哇塞，執行力好強！
劃重點
04
明日“年年翻”精彩預告
君學書院第四屆“年年翻”
有思維、有方案、有實操、有價值
產品升級、營收突圍、流量聚勢、品牌重塑、團隊錘鍊五位一體解決方案解析。
通過5天不間斷直播+16場專場輔導會，君學500人團隊線上持續陪練全國教育人深度解析方案、無縫連接落地解碼、隨時答疑解惑。
時不我待，即刻「插班」年年翻！
每天9:00、14:00相約鈥花直播間
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