换了形式 ≠ 变了初心
君学书院第四届“年年翻”
通过线上形式与全国教育人“见面”
依然秉承教我所做、做我所教的原则
持续为教育行业、教育人输出实战经验
始终坚持陪练教育人共同走下去
今日“年年翻”《流量聚势》篇直播内容
由君学集团教官 Smart为全国教育人分享
√ 流量聚势的核心价值意义
√ 流量聚势的3大关键因素
√ 流量聚势的8大引流方案
√ 流量聚势的真实场景应用
划重点
01
流量聚势篇核心总结
♦ 一个前提：进入活动执行之前，要先找出自己学校做引流的核心动力
♦ 一个认知：互联网产品的成交转化率低于线下， 需要更大的客户池
♦ 一个逻辑：引流、裂变活动先行，持续留存强化链接
♦ 一套打法：产品升级、营收突围、流量聚势、品牌重塑、团队锤炼五位一体
♦ 两个需求：引流的根本是基于现金流的生存需求和时间资源紧缩下的发展需求
♦ 三个关键：打造私域流量池、以客户需求为核心、打造可持续模型
划重点
02
方案也需传递文化
方案为「术」，文化为「道」
任何活动方案不仅要基于发展的需求
更要从教育本身出发传递文化内涵
因为教育企业的形式为「企业」
但真正的立足点，是「教育」
“当我们摘掉口罩的时候，不应该忘记我们是怎么戴上的，更不能忘记是谁帮我们摘掉的。”
——新华社记者
教书育人。任何活动与方案都是基于经营和发展的需求，但让家长持续信任学校，愿意把孩子交予学校的根本是学校的文化价值观担得起育人的重责。
疫情下不同岗位都在拼尽全力做好自己的事情。
而将其通过教育的方式传递给孩子们，在孩子们心中播种下“岗位没有高低贵贱，只是社会分工不同，每个人都值得感恩。”的种子，塑造更高维度的价值观，就是教育的意义。
划重点
03
流量聚势篇专场辅导站
教学专场
√ 详拆引流方案—方案升级背后逻辑梳理
√ 导入产品思维—有效融入各项产品
√ 针对落地实施—举例实际工作场景
引流市场活动执行核心要点：
① 在活动中创意化、升级化产品服务。调整「课程」为「赛程」，化被动接收为主动参与。
② 营销创意不能单单根据小活动本身的热度、熟知度来判断效果，而要结合自己的方案最大化运用，即使一个司空见惯的运营动作，都能成为成交的催化剂。
③ 任务型+创意型+N = 设置丰富内容与参与规则。
媒宣专场
一个没有社会责任感的人，不是一个好的媒体人
一个没有经历过黑暗的人，不是一个好的媒体人
一个不洞察人性的人，不是一个好的媒体人
一个不悲天悯人的人，不是一个好的媒体人
如何从媒体角度承接方案，如何向客户解析活动价值，传递作为教育人、媒体人应承担的信息流转？
① 扩大流量的过程中，通过媒体传播、品牌声浪传播，更多的从潜在客户中获取真实用户，并转化为忠实用户。通过内容传播、事件营销、跨界联动、话题制造、热点追踪、社交媒体，扩大品牌声浪，让更多消费者和用户触达品牌。
② 文化是最底层的基因和支撑。公益活动向家长和孩子传递企业的价值观和文化属性，是让家长真心认可学校的关键。作为教育人，有责任、担当、义务去传递中国速度、中国担当、中国力量、中国精神。
作为媒体人更应该用文字书写刻画大国责任、书写大国担当、彰显大国情怀，传递教育机构的大爱与大责、传递教育人的责任和担当。
营销专场
√ 如何根据获取、激活、留存三项要素制定销售计划
√ 详细拆解营销团队活动邀约的步骤
√ 神秘嘉宾空降直播间现场答疑解惑
获客核心——建立足量的客户池
激活核心——以客户为中心，从孩子的成长出发
变现核心——通过引流活动转化
划重点
04
流量聚势篇学习心得与复盘
“晒”和“赛”是君学的管理法宝！
“晒”即是阳光政策，又是“赛”的表现
“晒”的同时就是“赛”，相互友好PK
君学书院第四届“年年翻”每场直播结束后教育人们都积极晒出自己的学习笔记与心得。同时组织各机构进行方案的落地解码与学习复盘。
同组间、同区域间相互友好PK，将知识沉淀为可执行的有效方案，让躺在纸上的方案经过思维的打磨而充满生命力！
四川省绵阳市优学教育 · 王宝萍
1、特别感谢梁校，感谢优学团队给我们这次线上“年年翻”的学习机会，每天都有新的收获，尤其是目前既有各种方案和实施策略，我们也不再感到迷茫，感谢优学和君学这两个坚强的后盾。
2、现在可能情况不同，但是初心依旧。我们从事教育行业的真诚是不会改变的，我们的团队需要生存，需要给团队不断地注入信心，希望，未来，所以我们必须做引流，尤其是在老生家长力量不足，复课后我们需要更大的客户池，就像教官讲的一样，互联网的引流产品的成交转化率要低于线下，需要的客户池更大，需要我们去引流的产品也要更丰富。
3、现在我们学校也在建立我们的私域流量池，但是需要的时间段很长，目前我们也在更新我们的控制方式，尽可能通过微信这种单一并且符合家长消费家长依赖的平台，家长可以通过微信快速便捷的访问，做更多地网络体验课。
4、尤其是教官后面对于各种情形的组合，让我们更好的选择适合我们的引流产品组合，分成四周，并且每一周的产品组合都已经设置好了，非常感谢！
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教育人复盘学习中
君学
好多学君校听完了直播立刻进入团队落地复盘阶段啦！[给力][给力]
26分钟前
盘你，阿香，小扎克
张老师：哇塞，执行力好强！
划重点
04
明日“年年翻”精彩预告
君学书院第四届“年年翻”
有思维、有方案、有实操、有价值
产品升级、营收突围、流量聚势、品牌重塑、团队锤炼五位一体解决方案解析。
通过5天不间断直播+16场专场辅导会，君学500人团队线上持续陪练全国教育人深度解析方案、无缝连接落地解码、随时答疑解惑。
时不我待，即刻「插班」年年翻！
每天9:00、14:00相约钬花直播间
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