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我做二類電商算非常早了，2011年就開始做，一年時間做了很多產品，主要是通過百度競價和谷歌競價進行推廣，採用貨到付款的模式。二類電商的核心是流量成本，早年通過百度競價獲客的成本是比較低的，後來流量成本太高，很多毛利低的產品就沒法玩了。現在各平臺的信息流廣告賣貨，其實也是一樣的邏輯，通過短視頻或圖文獲取流量，通過著陸頁直接獲取詢盤或訂購，這麼多年過去了，平臺一直在變，但是二類電商的本質並沒有發生任何變化
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2005年我幹了一段時間的電話營銷，當年的銷售電話都是靠人工撥打的，金牌銷售員與普通銷售員的第一個差別，就是打電話的執行力，金牌銷售員一天打滿100通電話，普通銷售員猶猶豫豫打不了20通電話，一天下來從電話量上就相差5倍，業績差別大也就情有可原了。銷售撥打的電話量跟網絡營銷講究的流量其實是一個邏輯，流量大是第一步，轉化率高只是第二步
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疫情之下企業最重要的事情就是開源節流，相比於開源可能節流是更加能夠快速見效的方法，所有對外支付的資金都要重新評估，包括支付給員工的薪資，全部都要評估投資回報率，ROI高的保留，ROI低的砍掉，雖然裁員是很無奈的舉措，但是也是自保的方式，留得青山在不愁沒柴燒，這句話現階段用剛好合適
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近期不少人諮詢我有關直播平臺選擇的問題，我的建議是，如果你有私域流量的，選擇騰訊直播；如果你沒有私域流量的，選擇抖音或快手直播。這兩者之間的區別是什麼，私域流量直播，粉絲對主播相對較熟悉，信任度決定了轉化率會更高；公域流量直播，粉絲對主播相對比較陌生，信任度決定了轉化率會更低，如果你沒有足夠的直播間流量，轉化量也不會理想
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如果你有1萬個私域流量的粉絲，然後每年每個粉絲平均給你貢獻100元，那麼一年也是100萬的收益。這裡面的核心有兩點，一是私域流量粉絲的重要性，我們必須把精力放在這裡；二是產品價值的重要性，如果你的產品值1000元，那麼還是會有很多粉絲願意支付100元的
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當社群火爆的時候，我們可以利用社群的營銷模式把所有行業重新做一遍；當短視頻電商火爆的時候，我們可以利用短視頻的營銷模式把所有行業重新做一遍；當直播電商火爆的時候，我們可以利用直播的營銷模式把所有行業重新做一遍，機會遍地都是，你需要思考，如何利用最新的玩法去重新做你自己的行業
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昨天做了一場直播，主題是我們從零開始做短視頻的故事，有些朋友問到，自己表達能力一般長得也不好看能夠做短視頻嗎？有沒有發現，這是大部分普通人的困擾，他們身上有太多的包袱，表達能力一般的人沒有做爆視頻的嗎？長相很醜的人沒有做爆視頻的嗎？如果你去尋找，你會發現到處都是，所以限制你的不是條件，而是思維
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企業如何去看待短視頻？可以把短視頻看成是一種全新的獲取用戶的方式，以前我們主要通過網站、店鋪、文章獲取客戶，現在我們可以通過短視頻獲取客戶；企業如何去看待直播？可以把直播看成是一種全新的轉化用戶的方式，以前我們主要通過電話、在線、會銷、面銷等方式轉化客戶，現在我們可以通過直播轉化客戶
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為什麼我把直播定位於轉化客戶，而不是獲取流量，因為我認為直播太費時間，我去年在全網各大平臺都做了多場直播，一段時間做下來把我累的不行，所以我們要清楚的認識到直播的優勢所在，直播相比短視頻，互動效果會更好，你跟粉絲之間的距離會更近，把互動這個優勢發揮好就足夠了，其它交給短視頻
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客戶問我他們公司做短視頻，應該以公司名義做還是個人名義做？我給她的建議是全部都做，不用做選擇。公司打公司品牌，個人打個人IP，雙管齊下才是最佳選擇。一家公司的老闆，一定是有強於普通人的地方，必須把這種強項通過網絡傳播出去，通過網絡表達出來，才能夠給公司吸引更多資源和客戶
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