先說結論
流量:就是進入你的銷售漏斗的潛在客戶數量。
流量成本(俗稱獲客成本):就是每一個渠道,獲得潛在客戶的平均價格。
案例解釋
筆者住在蘇州,以蘇州舉例。
在觀前街開個賣皮包的店,假設這個店的一個月租金10萬,除以他這一個月預計有可能到店的人流,比如說5000人,那麼獲得每一個潛在客戶的流量成本就是20元。
門店選址
馬爸爸一直倡導新零售、線上線下結合。
如果你選擇在線下開設門店,應該這麼做:
1、拿出一張紙和一支筆;
2、預估期望開設門店的月均客流量及轉化率(計算毛利率);
3、預估本次開店的全部初始投入(計算投入成本);
4、用成本將去毛利率乘以係數(計算投資回報率);
5、根據最終計算得出的結果判斷是否值得開店。
什麼是馬爸爸說的,先進的、適合你的線下零售店?
就是你做完上述一堆計算之後,找到了一種利潤最大化的門店地址,從流量中獲取最高的利潤。
互動
頭條有蘇州開店的朋友嘛,你們當初是如何選址的。
閱讀更多 作家林寒 的文章