決定生意持續賺錢，是你的系統經營思維。有"道"無"術"，"術"尚可求；有"術"無"道"而止於"術"。
文 |華哥說門店生意
如果你是做實體生意的，你在平時的生意中，肯定一直在重複"討價還價"這個動作：
1、 降低產品的進貨價：你採取的經常性動作就是和上游供應商討價還價以期待更低的進貨價，或者是尋找更多的供貨商又在討價還價。
2、 提升自己產品的銷售價：你可能會採取的動作就是提升產品的吊牌價並儘可能的和自己的客戶討價還價。
這樣的方式，難道你不是一直在重複著"討價還價"嗎？和供貨商討價還價，和自己的客戶討價還價。
這樣的年復一年，付出巨大的勞力和腦力，卻發現並沒有賺到自己所希望賺到的錢，也許就是辛辛苦苦賺到了僅僅夠養家餬口的小錢。
你要知道的是：賺錢與你的努力沒有必然的關係。當然，不努力，你絕對賺不了錢。
其實，這背後真正的原因就是你的生意賺錢方式是：賺錢=賣價-進價，你賺的僅僅是產品的差價模式，你生意所考慮的是產品的"利潤率"，期待所有的產品都能夠給你帶來高毛利，最好是越高越好。
但是，你有沒有想過幾個問題：
1、從買方市場來講，這個時代是不缺產品的時代。
有比你產品更便宜的，也有比你產品更貴的，有比你產品質量好但價格比你還低的，不相信，你在網上搜索一下，你有你想不到的，沒有你買不到的。
2、從賣方市場來講，供應商也是看菜下飯的。
如果你的進貨體量小，就你那點可憐的進貨量，估計供貨商都不大會搭理你，供貨商也要賺錢，恨不得提升你的進貨價。
決定你生意的賺錢，而且是持續賺錢的是兩個"流量"，一個"流量"決定你的生意能夠持續，另一個"流量"決定你的生意能夠賺大錢而不是養家餬口的錢。
一、現金流量。
1、生意的現金流與利潤之間的關係，就像人的"血液"與"麵包"的關係。"麵包"沒有了，餓幾天沒事，但是"血液"沒有了，只有立刻死亡。
在這個世界上，絕大部分生意的倒閉都是因為現金流的斷裂而倒閉的，有些生意賬目上很有錢，有很多的資產，但是就是因為現金流沒有而倒閉的。
生意的目標是賺錢，而且是持續賺錢，那麼現金流就是決定你的生意能夠持續賺錢的第一要素。
2、決定生意賺錢的是資金的週轉速度而不是單純的產品利潤率。
假設你投資100萬，做一個30%毛利的產品或者項目，如果100萬的資金1年週轉1次，也就是你用100萬的資金1年做了100萬的營業額賺了30萬的毛利。
假設你投資100萬，做一個10%毛利的產品或者項目，如果100萬的資金1個月週轉1次，也就是你用100萬的資金1年做了1200萬的營業額賺了120萬的毛利。
試著對比一下。所以，生意，不要總是糾結在產品的毛利，而是需要思考你的資金週轉率，也就是說你的"現金"一定要"流動"起來，這就是"現金流"的作用。
因為這個思維會直接決定你生意的產品佈局，生意中有些產品不是你賺錢的產品，有些產品是你主要賺錢的產品。這個產品的佈局在我的專欄《一天抵得上過去半年營業的門店活動營銷》第一部分第六節課《賣什麼靠不賣什麼賺錢》，和大家詳細的闡述清楚了。
二、渠道流量即你的客戶流量。
1、聚合產生流量。現在大家都在談"整合"，但是基於人性，所有的人都想整合別人而不想被別人整合，那能不能換種思維，"聚合"或者"聯合"？
我與很多的做母嬰門店生意的老闆都說過：1家店去採購，因為體量小，供應商一定會和你談條件，比如折扣、銷量等等，那麼為什麼不能大家聯合起來採購，這個聯合只要不是直接競爭對手就完全可以的，假如有10家聯合起來採購，因為總歸有些品類或者產品是大家都有的，10家店和1家店，總體的體量就不一樣，因為你覆蓋的終端消費者的客流肯定要大，這個時候估計就不是供應商來和你談條件而是你們和供應商來談條件。
這個就是客戶流量的重要性，只有通過這個方式，你才有可能把上游的採購價格降下來還不要費盡心思的來討價還價。
這個思維在我的專欄《一天抵得上過去半年營業的門店活動營銷》第一部分第3節課《充值鎖住海量客戶，客戶資源成為生意的籌碼！生意賺看不見的錢》和大家闡述得清楚。
2、構建你的客戶會員流量。
你可以想想，你的生意經營的產品，是不是僅僅能夠滿足客戶其中一小部分的需求，比如你是做餐飲 的，你的生意僅僅能夠滿足客戶"吃"的需求，但是客戶還有"玩"、"穿"等很多方面的需求？
如果你的生意能夠構建起這個足夠的客戶資源，你是不是後面可以提供更多的產品或者服務給自己的客戶，你的生意主營產品是不是可以不作為主要的盈利產品，這樣的方式你是不是不再為競爭對手的惡性價格競爭所困惑，因為你賺錢就不再是靠主營產品來賺錢，別人打價格戰根本就無法和你打。
大家可以想想大型的連鎖機構，比如來伊份、全家等等，不管是什麼樣的連鎖，如果單純的從單體門店來講，誰都不能保證任何一個門店都賺錢，但是從連鎖的整體經營來講，他們真正賺錢的方式就不是靠單體門店賺錢，而是在於"流量"以及"資本"。
這個就是"地主思維"或者"平臺思維"，在我的專欄《一天抵得上過去半年營業的門店活動營銷》第一部分第4節課《活動現場人山人海，瞬間讓你的門店在當地形成影響力，區隔對手》和大家闡述得很清楚。
真正的價格戰，打的是"成本戰"和"後端戰"："聚合產生流量"這個方式就是讓你有更大的成本優勢，打成本戰；而"客戶會員流量"這個方式就是讓你能夠有足夠的客戶資源構建"後端利潤"，打"後端戰"。至於說如何來構建客戶流量，就是讓客戶成為你的會員，在我的專欄《一天抵得上過去半年營業的門店活動營銷》告訴你18種成交鎖客模式。
因此，決定生意賺錢的是你的"體量"和你的"流量"，而決定你生意持續賺錢的是你的"現金週轉"，絕對不僅僅是你主要產品的毛利率。
有了客戶資源，你可以賣更多的產品；有了足夠的體量，你就有進貨成本的優勢；這兩者合在一起，才是構建生意賺錢的真正方式。
關注：【華哥說門店生意】，構建屬於自己的生意系統經營力，只有自己擁有系統生意經營力，才會對自己生意中出現的問題和現象有自己獨立的思維判斷，才能夠結合自己生意實際情況做出適合自己的解決方案。
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