為什麼日本的企業在全國都很出名，企業都是花費許多時間、精力和資金去分析市場機遇，並對目標市場作深入的瞭解，研究消費者心理，摸清組織市場營銷的活動規律。
一、產品策略。
當初日本企業進入國際市場時，遇到了許多困難，首先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為那時世界市場主要是由美國和歐洲國家霸佔。
日本企業以產品開發戰略和市場開發戰略為重點，進行目標市場滲透，一旦在某國市場取得了立足點，就努力擴大其產品的生產線，以便增加產量，擴大銷售額，日益增加整個市場的控制範圍。以豐田公司向美國市場滲透為例，即表現為產品推對出的連續性和不斷擴大生產線。
日本的許多企業，一向是以增加產品的花色品種進行市場開發。他們根據消費者的不同口味、愛好和收入水平，不斷地變換產品型號、花色和品種。例如，壩農公司以生產 AE-135單鏡反光照相機為基礎機型，生產出種類繁多、特點功能不同的相機，使其銷售額猛增。壩農公司這種向市場縱深不斷猛烈推進的策略，是日本許多企業的共同特點。每當一種新產品投入市場時，另一種新產品正在研製中。此外，日本各企業的產品更新換代非常快，其速度幾乎是德國（德國是產品更新換代較快的國家之一）的兩倍。如 70 年代期間，豐田汽車公司可以同時向美國汽車市場提供 82 種產品，而其它國家則只能提供 48 種或 31 種型號的汽車。
不斷地改進產品質量，是日本企業獲得成功的又一大特徵。日本企業對不斷改進產品的質量傾注了大量的心血，他們經常與消費者保持聯繫，甚至不惜花費大量的錢財和許多寶貴的時間，通過各種渠道，不斷地瞭解和虛心聽取顧客對產品提出質量改進的意見。把質量當作企業的生命，已成為日本企業全體員工的群體意識。
二、價格策略。
日本企業在進入國際市場時，一直採用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是採用較低的進入市場價格，以便取得一部分市場並進一步達到長期控制該市場。為此，日本總是將價格定得比競爭者低。他們樂於在最初幾年裡受點損失，把這種損失視為對長遠市場發展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產品傾銷”，此情形在美國的小汽車等產品市場上表現得尤明顯。日本的小汽車以省油、低價等優點大量湧進美國市場；1990年已佔美國小汽車市場約 30%，使美國的汽車工業招架不住。最後，美日雙方都以官方身份進入“對抗階段”，對簿公堂，美國做出了對小汽車限量進口的決定。
三、分銷策略。
日本企業想打進美國市場，但當初日本的產品質量形象低劣，聲譽不佳。而且，許多企業沒有產品銷售渠道。何況，即使瞭解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業採取了以下幾種措施：
1、集中全力選好進入市場的突破口。他們不是採取全線出擊，一下子佔領全部市場，而是選中該市場的某一地區、某個批發商或某種類型的消費者，先打進去，站穩腳跟後再逐步擴大。如豐田汽車公司首先選擇了加利福尼亞市場，通過該地區瞭解到美國市場的特點、消費者愛好以及美國批發商和經銷商打交道的經驗。在“突破口”取得成功，爾後全面進入美國市場。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經銷商銷售 12 吋、16 吋黑白電視機，爾後銷售彩色電視機，最後在中國合資建廠。
2、精心挑選有效的銷售渠道和能幹的批發商。
3、對某種特殊產品，直接與用戶聯繫，建立獨立的銷售機構。
4、利用競爭者的銷售網絡進行銷售，即在打入某國市場後，利用該國中間商或生產者的牌號或商標銷售日本產品。當其產品打入市場並佔有一定地位時，就逐步建立自己的產品牌形象，形成自己的銷售渠道，最後取而代之。
四、銷售策略。
日本企業在進入某個市場時，十分注意與批發商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優厚的酬金，激發中間商經營日本產品的積極性。日本企業堅持“經銷者利益第一，本企業利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務關係。日本企業還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產品的市場聲譽，擴大銷售額。
五、公共關係策略。
日本企業的公共關係開展得頗具風格，有力地擴大了企業的知名度。例如，日本汽車公司在進入美國市場後，所有的公司都積極地致力於美國的社會服務，抽出人力、物力和資金，從事那些看起來和本職工作毫不相干的社會服務工作，並與當地社區建立了親密關係。
這也是日本企業打入美國市場的競爭策略的重要因素。美驚呼日汽車商競爭有方，而美國的汽車公司卻對此無能為力！
六、政治權力。
歷史記錄表明，日本的企業在打進美國市場初期，很少與美國的公司進行正面衝突，而是尋找薄弱環節，甚至從美國公司尚未到達的市場先行突破，求得一席之地。然後，他們就像“滾雪球”一樣，進行戰略推進，建立他們的產品基地和鞏固市場陣地，以便在將來某時與美國競爭者進行正面對抗或直接競爭。隨著正面進攻“猛烈戰鬥”的日益加劇，必然遭到美國公司的強烈反擊，於是就產生了“貿易摩擦”。日本企業或是周旋於當地社團、政府，或是吸引大量本來屬於美國企業的零售網及小型企業，或是改善工廠中美國員工的待遇等。
採用各種方式和途徑，以減弱美國競爭者的反擊力量，減少乃至消除磨擦。有時也通過種種騷擾，使對手士氣低落，以便最後迫使對手做出讓步。當“貿易摩擦”激烈到企業無法運用自己的力量來消除時，最後只有通過政府的外交手段來解決。近兩年來，日美進行的“東京回合”談判就是一個有力的佐證。
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