今天刷朋友圈，看到广州黄埔区一家经营多年的房产中介公司关门了，老板是一位80后，我们都叫他老王。
老王做了10年中介，大学毕业后就进入了广州某大型房产中介公司，3年时间从物业顾问做到店长，后面7年自己创业。
最高峰开到3家店、拥有50多名员工。
2019年下半年关了两家，疫情后关掉了最后一家，老王10年房产中介生涯就这样画上了句号。
老王的失败是注定的，老米跟老王是在去年的一次行业交流会上认识的，当时很多同行讲到一些行业变化，和新打法的时候，老王不以为然。
他依然坚守传统的人海战术做事，不重视网络，不愿意做一手房市场，更不愿意加入大的平台型公司，只想按照自己以前赚钱的思路做事，业绩越来越差，人员也逐渐减少。
出现今天这种局面也是意料之中。
疫情之后，房产中介行业洗牌加剧。
类似老王公司这种情况有很多。
时势造英雄，前些年确实成就了一帮中介大佬。
但他们误把机遇，当做自己的能力和创业的武器，一旦遇到市场变动，他们的固执与自负就会成为绊脚石，跌倒之后，很难再爬起。
疫情之后，房地产中介行业发生了几个明显的变化。
01 拓客方式发生了巨大变化
以前中介拓客靠三板斧：
电话拜访、举牌发传单、房地产互联网平台放盘吸客。
从2019年开始，电话呼叫已经被通信部门限制和治理，这一板斧不灵了。
疫情之后，路上的行人不会有人接你的传单，更不会驻足交谈，举牌发传单这一板斧也不灵了。
只剩下互联网了。
如果是“某壳系”那就要按照平台要求做好任务，提升各项排名，竞争激烈。
如果不是“某壳系”那就要在其他门户房地产平台加强时间、金钱方面的投入。
可是，很多房产中介从业人员并不习惯网络操作，即使购买了端口也不知道该怎么做好推广。
大部分房地产互联网平台动不动都要VR拍摄、专业高清相机拍摄房源，网站上对于经纪人的要求也越来越高，如果不能静下心来研究、投入时间和金钱，也很难用好这一板斧。
除了这三板斧还有一种秘密武器——老客户转介绍。
这个秘密武器只适用于各种超过3年以上，并且个人能力超强的资深房产中介。
三板斧都用不好的话，秘密武器又没有的话，那基本上就找不到客户了。没有稳定的客户，也就没有成交了。被淘汰也就很正常了。
02 行业难度加深
现在做房产中介跟以前做房产中介的难度完全不是一个等级了。
以前信息不发达，房产中介靠信息不对称就能赚得盘满钵满。
随着互联网尤其是移动端的快速发展，房源信息开始变得透明，中介的很多秘密，都被一些APP功能所取代。
同时，伴随房地产消费的升级，很多客户对于房屋的用途有了多样化需求，房地产市场不知不觉被分裂出很多类型的产品。
尤其是在一二线城市，一手开发商的快速布局，导致客户会在一手房和二手房之间纠结、犹豫。
房产中介不仅能对客户需求做出正确的判断，还要加深对行业的认知，对客户服务的认知，对房屋成交流程的熟知。
近10年的时间，房产中介从拼信息，到拼销售，再到现在拼优质服务。
每一次升级，都是行业难度的加深，也是对房产中介的一次洗牌。
03 投资客逐渐退出，刚需客占主导
房地产市场的下限来自刚需客户的购房需求量，房地产市场的上限来自投资客户的需求量。
疫情对很多实体行业造成影响，一些投资客户开始抛售房源变现，以应对未来。
未来几年，一二线城市的房价会维持在当前的一个水平上，不会轻易涨价，也不会随意掉价，只可能在小范围内波动。
这种情况下，投资客会退出，一些城市会利用人才引进策略来增加潜在购房者数量，保持房地产市场的活跃度。
刚需客户会占据主导。这些刚需客会根绝需求细分为多种类型：包括入户型、置换型、学位型、豪宅型等等。
客户需求的细分，意味着房产中介对房源的了解，对市场的变化要有更加清晰认识，配盘更加精准，服务更加贴心，交易流程更加顺畅。
以前的投资客，只要地段合适，价钱合适，基本上都可以快速成交。
但刚需客的要求更高，而且刚需客买房的流程，大都是先从各大房地产网站浏览房源，锁定价位和需求，再去联系房产中介。
现在做房产中介最关键的就是把握好网客，做好每一个网店的经营，文字描述、图片、视频、VR等都要做到最好，提升客户体验。
线下的该做的工作还是要继续去做，但经营好自己的网店，把自己网店做到整个商圈最优秀的网店，那么就能吸引更多的客户进来浏览，主动跟你交谈，带来新的成交机会。
04 时代抛弃你，连声招呼都不会打
时代在淘汰正在那些不主动求变的“老人”，有时候成功会阻碍成功，互联网时代，顷刻间就能颠覆几十年的积淀，房产中介行业也难以幸免。
主动拥抱变化、拥抱互联网，低下头来虚心研究客户需求、产品变化，努力提升专业水平是房产中介从业人员现在要重点考虑的事情。
改变是痛苦的，但是不改变更痛苦。
房产中介市场依然存在，赚钱的机会依然存在，但机会只留给那些有准备的人，不主动改变，不懂得拥抱新事物的人，主动会成为时代的流星。
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