寫在前面：
很多人都在問:跟幾十年前比，營銷的本質有變化嗎?我一直認為這是一個很沒水平的問題。從現在市場營銷學的角度來看，營銷的本質在這100年，甚至1000年都沒有什麼變化，因為營銷研究的一直都是人性和人心。
今天跟大家分享的是五個經典的營銷案例，或許做營銷的你早已看過這些案例，而這五個案例卻是分別從人性的不同角度分析如何實現線下引流，如何通過建立場景來實現快速獲客，下面就讓我們一起學習一下這些案例背後的營銷手段吧~
△ 案例一：建立新鮮感
對於喜歡購買新品的客戶來說，商家最吸引客戶的無非是“僅此一家”或購買使用新品所帶來的優越感，那如何在“新”上作文章？在意大利有個萊爾市場，就是專門銷售新產品的。有些產品很暢銷，很多顧客就搶著購賣，沒搶到的，就要求市場再次進貨，然而得到的回答是：很抱歉，本市場只銷售首批產品，賣完為止，不再進貨。對此，許多顧客很不理解，還向旁人抱怨。但是，自此之後，來這裡的顧客只要相中就買，決不猶疑。
由此可見，萊爾市場的“忍痛割愛”是個絕妙的創意，不僅能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的，而且，還能讓顧客意識到要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
△ 案例二：以時間模型贏得客戶
在日本東京有個叫銀座紳士西裝店，這個店推出的“打一折”營銷模式曾轟動了整個東京。其銷售的商品是“日本GOOD”品牌服裝。他們的營銷模式是按照時間的遞進，不斷的增大折扣的力度，首先確定好打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於是前所未有的營銷策略，因此，前期的輿論宣傳效果會很好。顧客抱著獵奇的心態，他們會蜂擁而至。當然，你可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢，那麼你在最後兩天去買就行了，但是，不能保證你想買的東西一定會留到最後。
實際情況是：第一天來的客人並不多，如果來也只是看看，並沒有要買的意思，看完就走了。從第三天開始，一群一群的光臨，第五天打6折的時候，客人就像洪水般湧來搶購，以後連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部賣完了。
商家運用獨特的創意思維，使顧客紛紛急於購買自己喜愛的商品，引起搶購的連鎖反應。而自己的商品在打五折六折時就已經全部銷售出去了。
△ 案例三：主打產品免費
日本松戶市原市長松本清，是一個頭腦非常靈活的生意人。他在經營“創意藥局”時，將售價200元的膏藥，以80元的低價賣出，80元的價格確實很便宜，因此“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但是赤字也會越來越高。那麼，他為什麼要這樣做呢？這樣做的秘密在哪裡？原來，購買膏藥的人，普遍都會買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈餘。
通過主產品“虧損”賣出，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達到有名有利！
△ 案例四：飢餓營銷 限量發售
日產汽車公司曾推出一款被稱為“極具浪漫風采”，被命名為“費加洛”的中古型橋車。日產公司在新聞發佈會上宣佈：這種車只生產20000輛，保證以後不再生產這一車型。將在一定時間內接受預訂，然後抽籤發售。
消息傳出後，引起全國轟動。申請的人超過30萬，中籤買到車的人欣喜萬分，沒有中籤的人千方百計去尋找二手車，使二手車的價格高出1倍多。這種限量發售的創意，無非是使市場上出現一種“不飽和”狀態，利用消費者“物以希為貴”的心理，來刺激購買慾。以國內的互聯網營銷案例來說，小米就是這方面的典型。
△ 案例五：空手套白狼
日本角榮建設銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預約銷售”的方法。這辦法說來很簡單。
比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現有意八十萬脫手，請你買下它，保證兩個月內可賺一成！超出一成利潤時，超出部分由我得，如賺不到一成時，我贈你一成利潤。”等買好後，他便代其銷售。他往往能以相當於買價兩倍左右的價格脫手。對買主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。
田式美做這項不要本錢的生意，本來一無所有，經過十年奮鬥，竟成為日本有名的建築企業家。企業家最可貴的就是賺錢的創意。現代的市場，是最需要創意的市場，這種創意往往來自於“換個方式”思考問題的結果。響噹噹的企業家都是創意的天才。
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