做直播指導這麼久，很多朋友聯繫問我，幾乎都統一口徑。
“老大，我直播間播了很久了，觀看量上不去怎麼弄”
“老大，直播間觀看量怎麼才能上的去”
“昨天5千觀看，現在一直在掉，掉到幾百了，怎麼辦”
我們把這類問題，都統一回復為“老粉不成交，新粉不關注”
為什麼？
做過傳統運營的人都知道，一個店鋪做的好不好，核心點和產品供應鏈有絕對的關係。其次才是團隊，最後是資金！
這裡的產品供應鏈不僅僅指的是不是一手貨源，還有就是產品架構。
我們把這類問題，都統一回復為“老粉不成交，新粉不關注”
為什麼？
做過傳統運營的人都知道，一個店鋪做的好不好，核心點和產品供應鏈有絕對的關係。其次才是團隊，最後是資金！
這裡的產品供應鏈不僅僅指的是不是一手貨源，還有就是產品架構。
做傳統運營的人都知道，我們做店鋪運營的時候，大部分每天都頭疼的是，怎麼開車，怎麼刷單，目的都是獲取排名，拿到流量。淘寶本身就是賣流量的平臺，把流量賣給你，你成交後，再賣給其他人。。。所以傳統運營每天都頭疼的是獲取新流量。再由於爆款模式，很難讓店鋪成交復購率很高。而淘寶直播間，他屬於自媒體形式的粉絲營銷，再加上精神領袖，屬於粘性特別強的購物平臺。做過直播間的人都會發現，你賣的產品，總有一些人認可你，同樣的衣服，今天買幾件，明天買幾件！反正天天就是買買買，一天不看你直播，他心裡發慌！
這就是老粉！鐵粉！【這裡的鐵粉不是指的親密度任務的鐵粉】
記得有個人曾經說過，給我1000個鐵粉，我能一年產出100萬。
這句話，我做粉絲營銷後，一直受用！
那麼老粉這麼重要，那怎麼才能讓老粉有更多的成交，讓新粉不但關注，也儘快形成成交呢？
那這裡的核心點就是產品的架構問題了
那怎麼才是正確的直播間產品架構呢？
1、第一次握手成交的產品
其實大部分直播間前期從0開始，都需要一個磨合的過程，不管你賣是什麼，都要先學會設計1個產品------第一次握手成交的產品。
為什麼？
新直播間剛開始都難，因為是0粉絲開始的，淘寶推薦不管你是什麼直播間，都會給你推薦流量，只是給多給少的區別。所以，你想啊，直播間就等同於一個檔口，你開了檔口，總會有人進來看，你要讓他停留，最好用的就是能讓成交！只有成交了，他就是跟你形成一次交易，就有了一定的信任度。有了信任度就對你主播有印象，下次刷到優先點擊進直播間的幾率就高。想要讓他跟你成交，你的這個握手成交的產品價格一定要低，而且必須是本直播間的常規產品。比如你是播翡翠手鐲的，你的握手成交產品必須和翡翠相關，可以是小的吊墜或者翡翠耳釘等；如果是播包的直播間，你的握手成交產品必須和包相關，可以是錢包，零錢包。
備註：這個產品設計，一定要用心，對你的直播間定位人群有用，另外單價低，性價比高，最好你還有利潤。比如，不是讓賣珠寶的直播間，你必須設計10塊錢的翡翠。而是利用你的貨源優勢，取高性價比而且低客單價的產品。而且握手成交不一定是一款產品，而是一個品類產品。這個產品系列設計的好不好，直接影響到你的直播間發展趨勢。
2、孤品模式
新直播間前期，在線人數少，不管播什麼，除了食品類，最好用的就是孤品模式。
先科普一下什麼是孤品模式，就是產品單款單件！每介紹1個產品，主播就喊扣X號，有人扣了後的第1個人形成成交，拍下備註主播給的編號。（直播編號可以在淘寶上買。）
如果人稍微多點，在形式上就形成了搶拍模式，也就是另一種意義上的飢餓營銷。所以做直播間，除了個別品類，貨源就成了關鍵點，比如服裝前期最好是做尾貨，因為性價比夠高，款式夠多，不用壓貨。珠寶更簡單了，他們相互之間都可以貨源互換。女包和服裝一樣的道理。
3、款式必須好
除了食品類，其他大部分類目的直播間，都會被誤導，覺得只要我的價格夠便宜，一定會形成成交。這裡我們要分析我們的人群，從大範圍來說，來看淘寶直播的，女性佔比最多，至少要達到80%以上。女性是絕對的視覺消費者，她買東西很不理性，為什麼？因為情緒，情緒高的時候他能買買買買，情緒不高的時候，也有買買買的。所以，他看到你直播間的產品，不一定是性價比高，還偏向於夠好看！喜歡！
這裡主要針對做珠寶的商家，以前有個商家問我，為什麼我的手鐲，手串那麼便宜賣不出去，我進去直播間一看，我的媽呀，直播間全部賣的是一模一樣的水晶手串，而且鏡頭下放一大堆。這看2個就視覺疲勞了。。。所以做直播的，尤其前期孤品模式，最好做到款式好，而且做到他永遠不知道下一款是什麼！
4、價格階層必須有
我們很多直播間，一直都在賣1個客單價的產品，或者2-3個客單價的產品。比如賣珠寶的，全場下來就是100+；300+；500+
這裡我就有一個典型的案例，有幫一個人看他直播間，他是賣蜜蠟的，全部都是手串，價格就是上邊幾百塊錢的，我問他是真貨嗎，他說是真的；我說你有沒有更好的貨，他說有，價格太高了，沒敢拿出來。我問多少，他說幾千。
這裡問題就來了，如果簡單的只設計幾個成交單價層，那你成交會越來越困難。為什麼？
因為沒有對比！
你想讓你下邊的低客單價成交，就必須設計高客單價的產品，比如像上邊的那個朋友，我讓他再弄2個客單價的產品，一個2千左右的，一個2萬左右的。主播介紹的時候，每介紹5個左右的百元客單價，就介紹一次千位數和萬位數的。不要怕沒成交。這2種單價的產品，就是用來做對比的，拉高粉絲的心理期待。而且說不定會有老粉成交。還有，就是高客單價的產品優先具備好看，其次再具備性價比。
5、品類齊全
我們做直播間，是玩粉絲營銷，一個鐵粉能頂10個新粉的成交。所以就回到了剛才那句話，老粉不成交，當一個直播間做了一段時間，老粉就算天天買，總有買夠的時候。那總不能讓他不消費了吧。這也是很多直播間頭疼的事，一段時間的老粉，買了後，很長時間就不見人了，去哪了，跑別人直播間了。還來不來？來！買不買，不一定！
所以品類一定要齊全。我們要做的就是讓他在我直播間買買買到不買的週期拉長，消費金額拉高！
比如珠寶類，買夠了手鐲，你還得有，掛墜，戒指，耳環，擺件等；女裝類，買夠了上衣，你還得有褲子，半身裙，連衣裙，毛呢外套，羽絨服等等。其他我就不舉例了。。。
既然知道了新直播間前期的產品架構，知道了品類的設計，
那麼
1、第1次握手成交的產品應該怎麼具體設計？1個產品就夠了嗎？
2、孤品模式，怎麼才能讓每個產品的價格賣出比規定價格還高的價格
3、怎麼利用直播間不傷粉絲的情況下去清貨。
如果你想知道這3點的答案。幫我回復個1，我們有80個1的時候，我發表下一篇文章就針對這塊！
好了，今天的分享就到這裡，如果想了解更多的風向標
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