先po一下我的閒魚戰績，兩個號，這是其中之一
半年銷售量2萬多，兩個號大概銷售5萬多，再加上教會了5個學生，讓2個學生銷售破萬~~！
比很多大牛來說我這點成績不算什麼，但是對於一個從小白過來的人來說，我還是很滿意的。
一、閒魚是什麼
對於閒魚來說，是個流量巨大的網站，上億的瀏覽量，每天搜索淘寶的時候，就順帶著把閒魚搜索出來了。如果想每天收入個50多的，還是很容易的，如果想每天賺100多，就需要你的努力，但是幹什麼事情都要有耐心和恆心，如果不能堅持，不能吃苦，我勸你現在就退出閒魚，天下沒有掉餡餅的，想躺著把錢賺了，這個不適合你。
二、【乾貨】如何引流顧客（收割流量）——
在互聯網上引流，萬變不離其宗，記住幾個關鍵詞。一是流量渠道，二是引流策略，三是轉化方案。簡單說就是，流量在哪？怎樣找到他們？如何吸引流量？如何收割流量？
為了搞清楚這些問題（其實就是“引流吸粉”），我們要認真嚴謹地分析一下閒魚這個平臺的特性：
一是售賣：二手（包括全新閒置）
二是價格：低於市場價甚至是骨折價（不乏很多假貨，我一個老玩家居然被一個賣歐舒丹的騙了，(╥╯^╰╥)）
三是性價比：超值（可搜‘分手’、‘前男友送’，實質上在引流）
四是產品：新穎獨特（可搜‘恐龍蛋’、‘巨型蜥蜴’等，實質上在引流）
三、閒魚的發佈技巧
鹹魚發佈的時間，是有技巧性的，想吸引人，就在人密集的時候上新。一般在早上，下午，晚上。
客戶瀏覽的高峰點一般是三個時間段——早上9：00~11：00，下午15：00~17：00，晚上20：00~22：00。（我最喜歡在晚上發佈商品，週末下午和晚上的客流是最多的）可以選擇一些比較多的魚塘關注或者發佈的時候選擇魚塘。引流是否精準主要取決於客戶的需求（現在閒魚經過改版，已經很精確了）所以一定要找準需求的圈子，再配合充滿誘惑力的文案，最後一定會是事半功倍的。
1.文案——文案要自己寫，要寫個300字左右，想賣好商品，就要寫好商品的文案。
思考一下，為什麼平臺上有很多“恐龍蛋”、“青銅器”之類的稀奇古怪的東西呢？
答案就是：吸引流量。一些有意思的東西，帶有創意或者熱度的東西，就可以吸引很多流量，商品被動引流，有時有好奇的人就會點擊進去，看你的詳細資料，（我的暱稱就是我的微信號，很快就有人搜索到我的號加我。）這個時候你就可以在裡面留下自己的聯繫方式和寫一些吸引人的東西，讓別人加你。這是最簡單粗暴的一種方法，好處是流量很大。但是有一點不好的地方，得來的流量不太精準。
2.標題——特別重要，這是別人搜到你的一個基礎。我一般是抄天貓店的標題，或者去抄鹹魚排名第一的流量的標題。
看過不少人私信——“為什麼搜不到我自己的寶貝？”
做過淘寶的朋友肯定知道，要讓別人看到你的寶貝，除了主動去推廣自己的寶貝，還有就是是“關鍵詞”的選取。可以說，贏關鍵詞者贏天下。不然現在淘寶首頁的女裝個關鍵詞點擊下，可以炒作到10—20多每次。而我們的閒魚是淘寶的一個主題市場。在某些方面是一脈相連的，但也有許多不同的。
（1）充分利用標題的30個字。（現在閒魚改版，很多時候標題已經不明確了，所以要加一部分的熱詞）每個字組成的關鍵詞，是買家搜索到你的關鍵。
（2）注意關鍵詞不要隨意堆砌。
確實關鍵詞我們要儘量充分去利用，但也不是越多越好。賣家胡亂寫的關鍵詞，搜索引擎識別不出，不能做出相關的判斷。這就為什麼有的人的寶貝一下就能上首頁。有的朋友得打出自己一大堆的長尾關鍵詞才能找到自己的寶貝。
（3）怎樣的標題才是最好的呢？
現在pc淘寶也和“閒魚”是同步的。相信不少朋友也發現，自己的寶貝雖然在PC閒魚首頁核心詞能搜索到，但是手機端卻沒有。
上面也跟大家說了，APP端的閒魚搜索引擎相對比較弱。但不少朋友肯定想要PC端和APP端的核心詞首頁都通吃。關鍵詞怎麼選取一時半會也不能教大家全會，告訴大家一個小小的技巧——在閒魚APP端搜索和你一樣的產品，要最核心的那個詞！你會看到別人發佈的寶貝，然後——複製黏貼！（有點不厚道，但是親測有效）切記，不要在PC端抓取。因為APP端首頁能搜索到的，PC端首頁肯定有，PC端能搜索到的，APP端反之。曝光率與上傳、刷新的時間也有密切關係。
3.圖片——這是別人瞭解你商品的基礎，你可以選擇用自己的原圖（如果自己拍不好，千萬不要用自己照片）或者是賣家的圖，再次一點，你是在不行就用買家秀吧，你不會拍肯定有其他人會拍。
4.大招——保持活躍度，閒魚到底是根據什麼排名我還沒有完全搞清楚，但是我已摸索出來幾個要素，保持活躍度就是一個。新註冊或者新上新的產品，閒魚一般都會有推薦給相關用戶，以增加曝光量。那麼如何保持活躍度呢？比如適當參與閒魚的活動，免費送，回收活動……增加閱讀量，再比如加入人數多瀏覽量多的魚塘，成為塘主就有更多的流量和話題，可以更方便出貨，再比如，經常上上新，這個商品沒賣出去也沒有熱度了沒關係，可以上其他的，用其他商品的熱度來帶動這個商品。還有最重要的一點就是要經常「擦亮」，這個就類似於一個工具，能手動讓你商品的排名靠前，但是「擦亮」每天只能使用一次，如果想繼續讓排名靠前，就要使用「編輯」再點「重新發布」這樣能讓你商品儘量處於搜索的前列。
5.商品——賣一個好的商品是所有工作的前提，如果你的閒置已經破舊不堪，還希望賣出去，我勸你還是不要動歪腦子。閒魚是一個追求性價比買家集中的地方，你如果是低買高賣賺差價或者賣破爛都還是移步吧，我只能說閒魚上90%的買家還是想撿便宜的，不想便宜貨又不好這些都免談。
四、要注意的問題
1.有糾紛利用好鹹魚小法庭
在賣家拒絕買家的退款申請後，買家可進入退款詳情頁面，申請介入，此時系統根據你的維權場景確定有人工維權小閒魚來處理，還是通過17個大眾評審來處理。
這個鹹魚小法庭，一般來說是買家和賣家各佔一半的法官。他們評價標準完全是是看我們提供的一些圖片的聊天記錄，或者我們自己提供的資料。所以在提供資料的時候儘可能的完備，不要想著客服會去介入。這就要求我們一定要在聊天的時候，就要把一些有利於我們賣家的信息標註清楚，比如說，個人用品拆封後不退不換。再比如說，可以去專櫃試，大小不解釋，售出不退不換。類似這種，我們要先說清楚。這樣我們就可以在小法庭的時候佔一定的優勢，他們這些行為小法庭的評委完全是靠自己的一些喜好去打分，去評價，所以說你一定要把他們伺候好了，等哪天用得上的時候就可以讓自己有更多的優勢。
2.售賣技巧
閒魚上的貨要多上。只有多上新，貨多才能吸引顧客，比如說，你只賣一個產品A，最多在搜索的時候曝光一次，但是如果你賣ABCDEF這幾個產品，買家在任意一次搜索這個產品的時候都會帶動你的其他產品的流量，我經常是因為賣了一本書，或者一個閒置而帶動了其他產品的銷售。在銷售的時候，一定要組合去銷售。每次銷售的快遞費是我們自己墊付的，所以，我們可以讓其某一產品便宜點，多賣幾件，這樣就會最大限度獲得利潤。
五、一些說明
看來大家對這個鹹魚買賣的積極性非常高，那麼我今天再做一次更新。對於一些常見問題做一下解釋和說明。
第一：有的朋友說，鹹魚是不是和淘寶運行的規律是一樣的？
我是這樣認為的，目前沒有直接的證據能夠表明鹹魚和淘寶的運營規律是一樣的，但是呢，我從我的一些實戰經驗來說來看，鹹魚和淘寶都是阿里巴巴在做的，所以我認為，從淘寶的運行規律去經營鹹魚完全是可以的。
第二點：有的人說，如何防止在閒魚上被騙？
首先，對於那些要加微信轉錢的人，要堅決的拒絕直接拉黑，不要給他們鑽空子的餘地。
其次，在交易特別貴重的東西的時候，一定要注意看他的信用評價和一些信用芝麻信用分，幫助我們去了解這個買家。
第三，如果說遇到了那種買了之後各種找茬的人。這種人他就是想要返現，是那種愛佔小便宜的人，你不要接招。直接對他講，那你退貨吧。這種買家一般來說得了便宜，絕對是不想要退貨的，你如果讓他退貨他反而不高興，一般來說我遇到這種買家直接讓他退貨，99%的都不願意退，他都想要返現。我還真收到過一個人的退貨，反正我開心就好，我寧願損失快遞費也不會讓你噁心到我。憑什麼我便宜出閒置你還噁心我。
第三，很多人問我貨源怎麼找。
一是自己就有貨源，我家開超市，所以臨期的日用品超級多，就以液體衛生巾和丹碧絲棉條為例，我液體衛生巾賣4盒55元，8盒100包郵（臨期，早處理完了，不要私信我問我，現在新貨14一盒）丹碧絲，日期好的超市賣129一盒，我拿的臨期，2020年6月過期，我賣35一盒，3盒包郵（也已經賣完了）還有很多鹹魚小賣家找我進貨，當代理；二是當二手代理，比如說你能跟到大賣家，你賣貨，他發貨，發的時候寫你的名字， 不佔成本，你賺利潤差，也挺實惠的；第三，就是技術人員，自己淘貨進貨賣貨，低買高賣，職業買手，鹹魚有貨買鹹魚，淘寶有貨買淘寶……這種人比較厲害，技巧比較強，需要時間和成本，好了能賺到大錢，但是也容易淘到假貨有風險；第四，是賣特產，水果，或與眾不同的……第五，賣虛擬產品，軟件，視頻課什麼的，賣盜版視頻容易被封號，不太推薦。
其實很多時候是達不到閒魚玩家的水平的，因為受到貨源的影響，我知道的身邊很多有貨源的人都開始做閒魚了，自己做閒魚要比供貨輕鬆而且賺錢（還不承擔退貨與售後風險）
六、閒魚菜鳥入門
1.完善個人信息，完善個人信用。
試問，你最想和哪個人交易呢？一定是那個信用良好、信息全面的賣家。大家都希望和自己交易的人真實、可靠。所以，第一步就是要完善自己的個人信息。關聯微博和實人認證肯定是必不可少的，當然，你的芝麻信用、淘寶等級肯定是越高越好，評價也是買家關注的重點，不要掉以輕心（我在新產品售賣和引流的時候，會刻意做幾單不賺錢的生意，讓他們去帶圖評價，這樣更有吸引力）其實做生意和做人一樣，要先做個可靠的賣家，寶貝才能更快賣出~
閱讀更多 95後創業經 的文章
