隨著疫情的控制，全國電動車市場也逐步有序復甦。《電動車國際評級》多線記者深入市場，以瞭解一線經銷商復業復市的真實生存現狀。
《電動車國際評級》華東市場記者組，這次來到了山東省滕州市。在滕州，有一個不可忽視的品牌，當其他門店受疫情影響處在關門狀態，銷量停滯時，滕州當地的立馬電動車卻逆勢突圍，成為市場上最火爆的品牌。
談及門店銷量逆勢爆發的原因，滕州立馬經銷商李振表示，這主要受益於“1人1車更安全 立馬關愛大行動”活動，徹底點燃了消費者的購車熱情。
大牌擔當：率先助力戰疫一線
疫情爆發之後，立馬第一時間捐贈給台州路橋區慈善總會蓬街分會60萬元，並持續向重點疫區捐贈醫療防護物資以及電動車，展現“台州第一品牌”的大牌擔當。
同時，“抗擊疫情 立馬送愛心”行動在全國範圍內陸續開啟，立馬電動車組織全國經銷商合力助陣抗擊疫情。
在總部的號召下，滕州市立馬經銷商李振第一時間迅速反應，在全面做好自身防護和保護的同時，帶領團隊積極對防控防疫進行支持和捐助，為戰疫一線的工作人員送去擋風遮雨的帳篷和相應的生活物資。
李振捐贈的帳篷，讓一線戰疫者能在相對舒適的環境中，全力安心守護人民的健康，也讓立馬電動車品牌給滕州人民留下了一個深刻和正面的印象，為立馬電動車“1人1車更安全”活動的熱銷埋下了伏筆。
領跑市場：單店日均銷售14臺
在新冠肺炎疫情的影響下，電動車市場嚴重下滑，所有的門店都不能開門營業。
春節過後，滕州當地電動車市場開業率不到30%，雖然立馬電動車在春節過後依然正常營業，但是受到整體環境的影響，每天僅有兩三單成交量。
2月底，隨著立馬“1人1車更安全”活動的落地，讓市場迎來了轉機。
為了幫助經銷商儘快復市，立馬率先在行業提出“1人1車安全出行”的倡議，並制定了一系列疫情期營銷策略方案及培訓，以及為經銷商提供相應物資保障，成為行業第一個將“1人1車更安全”出行理念落地到終端行動中的品牌。
在立馬的支持下，滕州立馬團隊迅速開展了“1人1車更安全”主題活動，採取店面每天三次消毒、店員、顧客進店測體溫等安全防護，讓顧客安心進店。
活動期間，滕州立馬為用戶提供線上下單，同城24小時內免費送貨到家服務，並針對醫護人員和防控人員給予減免300元的購車優惠，並且利用微信等社交平臺積極進行活動宣傳。
在權威專家及媒體的宣傳，以及滕州立馬團隊的努力下，為滕州市民培育起了“1人1車更安全”的健康出行理念，很多消費者為了防疫專程購買立馬電動車。
李振表示：“通過1人1車的活動，我們立馬在市內單店日均銷量達到了14臺左右，下面各鄉鎮加盟店的生意也如雨後春筍一般節節高升，成交量一天比一天好，這個成績在疫情特殊期間是非常難得的突破。”
區域霸主：打造滕州第一電動車品牌
在開立馬店之前，李振已經在行業裡與電動車配件打了十多年的交道，可以說對電動車各項配置、品質瞭如指掌，明白要把生意做大，必須要有強大的品牌和過硬的產品做支撐。
在一次偶然的機會下，李振接觸到了立馬，一看到產品就深深被立馬電動車一絲不苟的細節和質量所折服，同時瞭解到立馬作為“台州第一品牌”，多年來保持著持續的高速增長，產銷量位居全國前列。
因此，李振一眼就認定了要做立馬，在市裡開起了立馬專賣店，並開拓出30多家鄉鎮加盟店。
在立馬“1人1車更安全”引爆當地市場的背後，是立馬團隊在當地多年口碑和影響力的積澱。
在售後方面，滕州立馬對於每輛售出的車都會進行不定期回訪，為用戶提供每年7次免費保養，以及20項免費服務。同時，還提供全天12小時道路救援，分分鐘鐘響應，市區30分鐘內到達，實現100%用戶滿意。
在服務方面，滕州立馬專門設立了24小時的消費者微信平臺，第一時間給予最精準周到的答覆。同時購車就送立馬“愛車保”，保人保車保意外，讓用戶沒有後顧之憂，並且提供全國聯保，滕州30多家立馬網點全面覆蓋，就近提供便捷服務。
在“為客戶提供最全面的優質服務”的理念下，立馬在滕州市場打下了堅實的基礎，品牌渠道、銷量、知名度及產品的口碑度均在當地領先，成為老百姓心中最信賴的品牌。
目前，全國疫情已經基本見底，各地都在迎來複學潮，在“1人1車更安全”的出行浪潮下，今年電動車的銷量必將迎來爆發。
窺一斑而知全豹，從滕州市場的樣本，可以看到“1人1車更安全”活動為經銷商帶來的強勢賦能。據悉，僅在3月3日至8日1周內，立馬全國零售量突破9000臺，日均零售量突破1500臺。
這次疫情，也讓很多經銷商看到了選擇品牌的重要性，品牌影響著經銷商在疫情等大環境衝擊下的抗風險能力。選擇立馬，起點無疑已經在高處，當面臨衝擊時也能獲得一個更堅實的避風港。
2020年將是加速行業洗牌，改變市場變局的一年。從今年開始，立馬將連續3年每年銷量保持50%的增長，到2022年實現年銷量350萬輛目標。
相信在這3年上升期，立馬必定會扶持更多優秀的經銷商，成為區域市場老大！
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 李振 滕州
