做過SEM的小夥伴們都很清楚，推廣初期的賬戶搭建至關重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時，一通瞎整，把賬戶結構設計得面目全非，直接導致後期的優化工作極難展開。
所以咱們就有必要來談談SEM的賬戶搭建，如何設計出一個良好的賬戶結構？
在回答這個問題之前，首先我們要明白搭建賬戶結構是為什麼？
其實也很簡單，無非是讓錢花得更有效，讓賬戶結構變得更清晰，讓數據分析工作更簡單，讓操作更方便，思維更清楚，從而起到事半功倍的效果。
明白了為什麼，接著就要知道怎麼做。
我們都知道，賬戶是按推廣計劃——推廣單元——關鍵詞的結構來劃分的，1個賬戶可以設置100個推廣計劃，1個推廣計劃可以設置1000個推廣單元，1個推廣單元可以設置5000個關鍵詞和50條創意。
如果把賬戶比作是一棵大樹，那麼計劃就是樹幹，單元就是樹枝，關鍵詞就是樹枝下的樹葉，環環相扣，缺一不可。
賬戶結構是固定不變的，但賬戶策略並非固定不變，不是所有產品都共用一種策略，而是要根據產品的特性制定不同的策略，劃分不同的維度。
一般來講，賬戶的維度可以分為：
產品維度：適用於多產品的賬戶，每類產品都設置相對應的推廣計劃。如整形醫院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多種細分項目，就可以把這些細分的項目放在不同的計劃進行針對性的推廣。
時段維度：可對計劃設置不同的推廣時段及不同時段的出價比例。如某產品上午7點到11點推廣效果較好，出價比例就可以調高些，如設置成1.2；晚上7點到11點效果較差，出價比例就可以調低些，如設置成0.7；凌晨這段時間轉化差，就可以停止推廣（具體操作後面會講）。
地區維度：這個好理解，即對不同的地區設置不同的推廣計劃。如某產品要在河北、山西推廣，就可以針對河北和山西這兩個地區設置2個推廣計劃。
購買意向維度：分為問題發現、尋求方案、購買決策3個階段，意向從弱到強。
首先來看，問題發現階段，當用戶產生了某種需求就會主動去收集與需求相關的信息。如用戶有鼻炎的問題，就會搜索鼻炎都有哪些症狀、為什麼會得鼻炎等關鍵詞。
接著來看，尋求方案階段，在用戶獲取到想要的信息後，就會尋找解決方案，或找朋友問，或上搜索引擎。如用戶在獲取鼻炎的基本信息後，就會急於尋找解決方案，會搜索得了鼻炎怎麼辦、治療鼻炎需要多少錢、鼻炎怎麼治等關鍵詞。
最後來看，購買決策階段，用戶已經決定購買了，但還是有些許猶豫，他必須貨比三家，對企業的口碑、實力進行評估。如用戶會搜索北京治療鼻炎哪家好、xx醫院治療鼻炎怎麼樣、治療鼻炎醫院排名等關鍵詞。
意向從弱到強，越往後，關鍵詞被搜索的次數越少，單價越高。
介紹完了賬戶的4個維度，我們還必須清楚，這些維度不是單一存在的，它們是有主次之分的。為了方便理解，下面我就以醫療賬戶為例，為大家詳細說明賬戶的搭建及設計。
在我們接手一個新的醫療賬戶時，首先要清楚病種是單一存在的，還是除主病種外還有其他小病種的細分。
如果是單病種，那就簡單多了，只需按購買意向的維度劃分相應的推廣計劃即可。
如果是多病種，那就要考慮主病種下有多少細分病種，並以此來分類。如甲狀腺，甲狀腺是屬於主病種，在這個主病種下面還有甲狀腺結節、甲亢、甲減、橋本等細分病種。
我們在建計劃時，就要針對每個病種建立相應的計劃，以方便管理。如為甲狀腺、甲狀腺結節、甲亢建立專屬的計劃。
在為病種作分類後，進入下一階段，按購買意向的維度來劃分各個病種的詞性，把需求的強弱區分開來。如甲狀腺，按詞性可以分為，醫院詞、治療詞、費用詞、手術詞、症狀詞、病因詞、危害詞等……
接著把這些詞的詞性按計劃的層級來做分類。如醫院詞、治療詞、費用詞、手術詞可以分別單獨建一個計劃，以方便管理。但像症狀、病因、危害詞就沒必要單獨建計劃，因為這類詞的購買意向不強，屬於瞭解階段，只需建立一個“其他”的計劃，以單元的形式把它們歸類到裡邊去。
按詞性分類推廣計劃後，就可以進入投放設置的階段。
投放設置一般可以從地區維度和時段維度來進行調控。
進去後就能看到地區投放界面，只需在要投放的地區前把勾打上就可以了。
接著如果要對不同的地區制定不同出價策略，也可直接地區投放界面設置出價比例（出價比例與出價的乘積即為投放地區的最終出價。如出價10元，比例設置為0.7，最終出價即為7元；比例設置為1.2，最終出價即為12元）。
這就是地區投放的設置，另外如果要讓賬戶便於管理，也可為推廣計劃設置單獨的投放地區。如甲狀腺這個病種，在多地區投放，就可以為病種計劃指定單獨的投放地區。
進去後就能看到時段投放界面，點擊要投放的時間點，選擇投放就可以了。
和地區投放一樣，時段投放也可以調整各個時段的出價比例，選擇高級投放就可以為時段設置單獨的出價比例了。
以上只是舉個例子，時段的出價比例是需要通過後期的時段分析來得出哪個時段效果好，哪個時段效果差來進行調控的。效果好的時段可以增加出價比例，大力推廣；效果不好的時段，可調低出價比例，減少浪費。
講完各個維度的具體操作和策略，接下來就來談談賬戶分詞。這是搭建賬戶必然經過的一道流程，苦逼，但非常重要。
簡單來講，分詞即是在推廣計劃的維度上再進行一次細分，按詞性把關鍵詞分配到各個推廣單元中（詞性即是關鍵詞帶有的字符，如關鍵詞含有“排名”，就可以把所有帶有“排名”的詞放到相應的單元中）。
感興趣可搜索：N維統計——在多年的網絡投放工作中，經過問題的深度剖析和梳理，開發了一套基於微信轉化的分析工具。
做過SEM的小夥伴們都很清楚，推廣初期的賬戶搭建至關重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時，一通瞎整，把賬戶結構設計得面目全非，直接導致後期的優化工作極難展開。
所以咱們就有必要來談談SEM的賬戶搭建，如何設計出一個良好的賬戶結構？
在回答這個問題之前，首先我們要明白搭建賬戶結構是為什麼？
其實也很簡單，無非是讓錢花得更有效，讓賬戶結構變得更清晰，讓數據分析工作更簡單，讓操作更方便，思維更清楚，從而起到事半功倍的效果。
明白了為什麼，接著就要知道怎麼做。
我們都知道，賬戶是按推廣計劃——推廣單元——關鍵詞的結構來劃分的，1個賬戶可以設置100個推廣計劃，1個推廣計劃可以設置1000個推廣單元，1個推廣單元可以設置5000個關鍵詞和50條創意。
如果把賬戶比作是一棵大樹，那麼計劃就是樹幹，單元就是樹枝，關鍵詞就是樹枝下的樹葉，環環相扣，缺一不可。
賬戶結構是固定不變的，但賬戶策略並非固定不變，不是所有產品都共用一種策略，而是要根據產品的特性制定不同的策略，劃分不同的維度。
一般來講，賬戶的維度可以分為：
產品維度：適用於多產品的賬戶，每類產品都設置相對應的推廣計劃。如整形醫院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多種細分項目，就可以把這些細分的項目放在不同的計劃進行針對性的推廣。
時段維度：可對計劃設置不同的推廣時段及不同時段的出價比例。如某產品上午7點到11點推廣效果較好，出價比例就可以調高些，如設置成1.2；晚上7點到11點效果較差，出價比例就可以調低些，如設置成0.7；凌晨這段時間轉化差，就可以停止推廣（具體操作後面會講）。
地區維度：這個好理解，即對不同的地區設置不同的推廣計劃。如某產品要在河北、山西推廣，就可以針對河北和山西這兩個地區設置2個推廣計劃。
購買意向維度：分為問題發現、尋求方案、購買決策3個階段，意向從弱到強。
首先來看，問題發現階段，當用戶產生了某種需求就會主動去收集與需求相關的信息。如用戶有鼻炎的問題，就會搜索鼻炎都有哪些症狀、為什麼會得鼻炎等關鍵詞。
接著來看，尋求方案階段，在用戶獲取到想要的信息後，就會尋找解決方案，或找朋友問，或上搜索引擎。如用戶在獲取鼻炎的基本信息後，就會急於尋找解決方案，會搜索得了鼻炎怎麼辦、治療鼻炎需要多少錢、鼻炎怎麼治等關鍵詞。
最後來看，購買決策階段，用戶已經決定購買了，但還是有些許猶豫，他必須貨比三家，對企業的口碑、實力進行評估。如用戶會搜索北京治療鼻炎哪家好、xx醫院治療鼻炎怎麼樣、治療鼻炎醫院排名等關鍵詞。
意向從弱到強，越往後，關鍵詞被搜索的次數越少，單價越高。
介紹完了賬戶的4個維度，我們還必須清楚，這些維度不是單一存在的，它們是有主次之分的。為了方便理解，下面我就以醫療賬戶為例，為大家詳細說明賬戶的搭建及設計。
在我們接手一個新的醫療賬戶時，首先要清楚病種是單一存在的，還是除主病種外還有其他小病種的細分。
如果是單病種，那就簡單多了，只需按購買意向的維度劃分相應的推廣計劃即可。
如果是多病種，那就要考慮主病種下有多少細分病種，並以此來分類。如甲狀腺，甲狀腺是屬於主病種，在這個主病種下面還有甲狀腺結節、甲亢、甲減、橋本等細分病種。
我們在建計劃時，就要針對每個病種建立相應的計劃，以方便管理。如為甲狀腺、甲狀腺結節、甲亢建立專屬的計劃。
在為病種作分類後，進入下一階段，按購買意向的維度來劃分各個病種的詞性，把需求的強弱區分開來。如甲狀腺，按詞性可以分為，醫院詞、治療詞、費用詞、手術詞、症狀詞、病因詞、危害詞等……
接著把這些詞的詞性按計劃的層級來做分類。如醫院詞、治療詞、費用詞、手術詞可以分別單獨建一個計劃，以方便管理。但像症狀、病因、危害詞就沒必要單獨建計劃，因為這類詞的購買意向不強，屬於瞭解階段，只需建立一個“其他”的計劃，以單元的形式把它們歸類到裡邊去。
按詞性分類推廣計劃後，就可以進入投放設置的階段。
投放設置一般可以從地區維度和時段維度來進行調控。
進去後就能看到地區投放界面，只需在要投放的地區前把勾打上就可以了。
接著如果要對不同的地區制定不同出價策略，也可直接地區投放界面設置出價比例（出價比例與出價的乘積即為投放地區的最終出價。如出價10元，比例設置為0.7，最終出價即為7元；比例設置為1.2，最終出價即為12元）。
這就是地區投放的設置，另外如果要讓賬戶便於管理，也可為推廣計劃設置單獨的投放地區。如甲狀腺這個病種，在多地區投放，就可以為病種計劃指定單獨的投放地區。
進去後就能看到時段投放界面，點擊要投放的時間點，選擇投放就可以了。
和地區投放一樣，時段投放也可以調整各個時段的出價比例，選擇高級投放就可以為時段設置單獨的出價比例了。
以上只是舉個例子，時段的出價比例是需要通過後期的時段分析來得出哪個時段效果好，哪個時段效果差來進行調控的。效果好的時段可以增加出價比例，大力推廣；效果不好的時段，可調低出價比例，減少浪費。
講完各個維度的具體操作和策略，接下來就來談談賬戶分詞。這是搭建賬戶必然經過的一道流程，苦逼，但非常重要。
簡單來講，分詞即是在推廣計劃的維度上再進行一次細分，按詞性把關鍵詞分配到各個推廣單元中（詞性即是關鍵詞帶有的字符，如關鍵詞含有“排名”，就可以把所有帶有“排名”的詞放到相應的單元中）。
感興趣可搜索：N維統計——在多年的網絡投放工作中，經過問題的深度剖析和梳理，開發了一套基於微信轉化的分析工具。
閱讀更多 別人都叫我老木 的文章
