分享一個簡單的套路，找參照物做對比。
一線城市，車子基本上已經是家庭生活的必備物品了，一輛車一年的花費少說也要6000元往上。
你可以跟客戶這麼說：
您一年願意最少花費6000元來保養您的愛車，為什麼缺不願意投入600元來保養您自己呢？
這時候，600元的體檢方案，價值就會非常明顯。
跟大家分享一個筆者親身經歷的案例
有一次出差在外地急著去見客戶，那時候天剛剛下過雨，一輛開的很快的汽車經過一片窪地，濺起的髒水把筆者淋了個透心涼。
趕回酒店換衣服肯定是來不及， 正巧路邊有家賣西裝的店鋪。
筆者慌不擇路的推門而入，裡面琳琅滿目的西服，店家看我狼狽的樣子，大概也猜到發生了什麼事情，就領我到了店內打折的2套西服處。
一套標價1399、一套標價1599，兩款看著都差不多，只有摸得時候才能明細感覺質地的差別。
筆者毫不猶豫的選擇掏錢購買了1399的那套，在付完錢後立刻意識到，我被套路了！
那件1599那件西服存在的唯一價值，就是讓筆者覺得1399那件便宜。
總結
題目中拋出的問題和筆者親身經歷，都揭示這如下一條真理：
在不知道價格情況下，我們花錢購物並不是真的為選購商品的成本付費，而是為心中對這件商品的價值感掏錢。
價值感的產生就是我們有一個可對比的價格感知，你明白了嗎？
互動
你是否被商家用類似的套路“坑”過，歡迎留言說說具體的經過。
期待你的回覆！
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