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剛剛過去的2019，是CBD迅猛發展的一年。自大麻合法化的農業法案於2018年底在美國國會通過以來，CBD無疑已成為健康、時尚和食品中最重要的成分之一，CBD全球市場達到前所未有的火爆。
元旦的鐘聲漸行漸遠，2020年已經悄然拉開序幕。從過去幾年的發展中，各大CBD數據調研機構預測了2020年CBD市場發展的十大趨勢。
趨勢一：高增長率
最不能被忽略的一個趨勢，就是CBD市場的增長率。CBD的銷量正在以兩位數的速度增長，尤其是在那些已經將其合法化或至少已非刑事化的地區。CBD的主要市場在 美國、西歐、東亞和南美 。2018年CBD產品銷售總額達到五億多美元，2019年銷售額逼近十億美元,到2022年，預計超過十八億美元 。近 30%的複合年增長率 ，證明投資CBD的確是一個明智的選擇。
這一增長的主要動力，來自中產階級對健康日益增加的關注。健康產業是一個仍有巨大增長潛力的萬億美元級產業。其中，食品和健康飲料慢慢超越快餐和汽水，成為一個領先的市場。正是CBD對人類健康的益處，使其迅速崛起。
趨勢二：功能飲料的流行
飲料，尤其是功能性飲料，是CBD產業中的一個特殊領域。越來越多的公司決定在功能性飲料中添加CBD，因為這是
預計複合年增長率最高 的一個分支。消費者正從高糖的碳酸飲料轉向更健康的飲料，其中包括功能飲料。功能飲料的廠商抓住機遇，將功能飲料和CBD這兩個高增長的行業融合為一個——CBD功能飲料。
趨勢三：行業標準化
作為市場中的新興產品，CBD產品一直被 錯誤的標籤信息 和 質量問題 所困擾。當越來越多的產品出現在貨架上，有效的管控變得困難起來。因此，儘管CBD產品對健康有好處，某些害群之馬也可能損害整個CBD產品市場在消費者中的聲譽。
不過，情況正在慢慢好轉，其中一個方法就是 實現產品的可追溯性 。CBD產品可能涉及的問題有：大麻的原產地是哪裡、大麻是怎樣種植的、CBD的提取方式、CBD在什麼環境下儲存了多久等等。高品質產品的製造商為了將自己更好區分於劣質品牌，會更願意幫助消費者追蹤產品生產流程，實現從產地到貨架的溯源。
同時，隨著2020年消費水平的提高，消費者在消費或使用CBD產品時，需要簡單可靠的方法來測量CBD的用量。品牌應該準備好提供諸如酊劑、食品和外用藥品等產品的有效成分的明細表。這將由 消費者和監管機構 共同推動，要求對產品進行 “計量”校準 ，實現標準化。
趨勢四：更廣泛的顧客基礎
如今，嬰兒潮一代（60後）是 最具消費力 的消費者，是使用CBD治療慢性關節疼痛和睡眠的最大客戶群之一。隨著嬰兒潮一代尋求用CBD產品取代處方藥和OTC藥品，預計這一趨勢將會增強。
同時，CBD使用統計數據顯示，7%的美國公民是CBD消費者。到2025年，這一數字預計將增加到10%，相當於 2500萬 人。
趨勢五：消費者老齡化
CBD消費者跨越了18歲到65歲的各年齡段。但是，從結構上來看，大多數是集中在 35歲以上的中老年人 。2020年世界人口老齡化的進一步發展，也會相應地加深CBD消費者的老齡化。CBD行業不得不重視這一人口特徵的變化，才能更精準地迎合老齡化市場。
趨勢六：更高的關注度
CBD消費者統計數據顯示， 40% 的美國人有興趣嘗試CBD。自2017年以來， “CBD”的Google搜索量增加了 三倍 多，並且持續走高。這一數據從某種程度上說明了公眾對CBD體現出越來越濃厚的興趣，嘗試更多地瞭解這一新興成分。
趨勢七：價格走低
未來10年，美國 種植大麻的農民數量 將增加，加拿大 持牌大麻生產商 在美國市場種植大麻的數百萬美元投資也將繼續增加。我們還有希望看到 拉丁美洲國家 種植大麻的價格效率。
Hemp Benchmarks最近的一項研究顯示，目前美國近 50% 的大麻種植者希望增加大麻種植面積。所有這些都將為CBD的生產者和製造商提供 更低的原料價格 ，促成更低的CBD市場價格。
同時，受 供求關係 影響，隨著CBD產品需求量的不斷增加，CBD產品的價格也會繼續下降。
來自Statista的預測表明，2020年，各類CBD產品的價格均有大幅度下跌。
趨勢八：品牌合併
CBD產品製造商的小品牌合併成更大的品牌這一趨勢將會更加顯著。RE - Botanicals和Palmetto Harmony是早期的合併公司，但到2020年，它將不會是唯一一家。
現在，CBD行業的第一個收穫季節已經過去，手持外部投資的CBD產品公司將面臨 改善業績 和 擴大規模 的壓力。一些品牌會試圖努力提升從生產到營銷再到銷售等各個方面的能力，但許多品牌將會尋求與其他擁有 互補技能 的品牌進行整合，實現 協同效應 。
趨勢九：行業教育需努力
如果醫學界在醫用大麻領域受到良好教育，對以大麻為基礎的CBD產業影響將是深遠的。未來十年， 醫療保健從業人員的建議 在推動品牌忠誠度方面可能比傳統的品牌營銷更有效。
對CBD製造商和零售商來說，必要的教育十分需要提上日程。尼爾森的一項健康護理從業人員跟蹤研究發現，儘管 70% 的受訪從業人員表示他們與患者討論CBD，但只有約 三分之一 的從業人員瞭解有關CBD的法律。
趨勢十：零售戰即將到來
銷量增加，新顧客大量湧入，勢必深刻改變CBD產品傳統零售的格局。
根據分銷渠道，CBD市場被劃分為 B2C (企業對消費者)和 B2B (企業對企業)。B2C部分包括醫院藥房、零售藥房和網上商店。2019年，B2C領域的收入佔比更大，預計在未來一段時間內將維持高利潤繼續增長。
到目前為止，CBD產品的主要銷售渠道是專賣店。然而，由於市場的大繁榮，預計不久大型零售商將為CBD商品打開大門。最重要的是， 線上銷量 預計將佔所有銷量的 超過40% 。2020年，網上購物將繼續發揮其便捷的優勢，佔領更多CBD產品的市場。
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