烏克蘭，東歐電商市場的另一匹黑馬

根據歐盟監管諮詢機構ORDO數據顯示，烏克蘭以同比增長31%的速度成為去年歐洲電商行業增速第二快的國家，遠超全球25%的平均水平，僅排在羅馬尼亞之後。

雖然俄羅斯仍然是新歐洲大陸最大的電商市場，但烏克蘭的增速最快，已經縮小了與俄羅斯的差距。

烏克蘭素來以其工程師的高超技術聞名，目前烏克蘭大約有18.5萬名技術專家，每年還有1.6萬名相關的畢業生。去年，烏克蘭的IT服務出口也大幅增長，全球多家巨型科技公司都在烏克蘭設有辦事處，以利用當地低成本的人才資源。

根據最新烏克蘭IT公司50強名單，EPAM位居榜首。該公司最初成立於白俄羅斯，現總部位於紐約，依靠烏克蘭工程師破解代碼，成為烏克蘭最大的IT公司。榜單排名第四的Luxoft同樣依賴烏克蘭為其輸送人才。

去年烏克蘭科技行業已經從科技服務出口賺取了大約45億美元，使得科技成為該國第四大出口創收行業，僅次於農業、出口勞務和金屬。相比之下，根據1月29日發佈的《烏克蘭技術生態系統指南》（Tech Ecosystem Guide to Ukraine），2018烏克蘭糧食出口收入為188億美元，農業增速5%，遠低於科技出口的20%。APP Annie數據研究公司預計，到2025年，烏克蘭科技產品出口額將翻一番達到85億美元。

不過，政府需要設法穩定經濟並帶來一定的增長，否則烏克蘭將面臨人才流失的困境。烏克蘭公司Seetarget最近一項調查發現，80%的烏克蘭人認為這個國家走錯了方向，大約1/5的工作人口已經離開了烏克蘭去了臨近的國家尋找更好的發展機會。而調查也發現，這些離開烏克蘭的人中有絕大多數3個月後回來，有60%表示他們想回國。同樣的，這部分人群如果是從事IT行業，只有13%願意回國，也就是說一旦他們離開烏克蘭，就差不多註定這個國家失去這個人才資源。

或將改寫東歐電商史，烏克蘭“步步緊逼”俄羅斯

和俄羅斯一樣，烏克蘭電商正迅速滲透有組織的零售市場，在發展早期，網上商店就已經開始影響倉儲市場了。在俄羅斯，儘管房地產行業在2014-2015年盧布危機後步履蹣跚，但由於網上商店的強勁需求，倉儲行業正在蓬勃發展。

烏克蘭當地最大的電商網站Rozetka.ua在開了第五家商店後就難覓倉庫了。據《烏克蘭商業雜誌》報道，Rozetka的聯合創始人Vladislav Chechetkin表示，烏克蘭的發展速度已經足夠快了，這是好事，但問題是基建問題跟不上電商增長。目前的倉庫空置率為零，也就意味著你想在右岸（指第聶伯河以西的烏克蘭地區）建個倉庫，你就必須找到土地，獲得土地審批許可，這明顯在時效上滯後了。

兩年前，Rozetka在烏克蘭首都基輔購買了一個倉庫，儘管已經沒有場地，但這家零售企業還是計劃在今年的基輔左岸開始第六家門店。

烏克蘭財政部長近日表示，烏克蘭在2018年吸引了25億美元的外國直接投資（FDI），不過原計劃需要100億美元。但烏克蘭投資銀行Dragon Capital重振其發地產基金購買了一個冷藏倉庫，將其公司的倉庫投資面積提升至30萬平方米。

隨著對Arktika倉庫的收購，物流倉儲空間將佔到他們全部商業地產投資組合的48%。Dragon Capital銀行相關負責人表示，在線上和線下零售商擴張的推動下，倉庫的需求量持續增長，使得這一特定的房地產領域具有投資吸引力。房地產投資的出現是一個好跡象，因為它通常是投資活動增加的先兆。

反觀俄羅斯，雖然電商正在衝擊著俄羅斯傳統的有組織的零售，商場的客流在過去4年一直下降，根據Watcom Shopping index數據顯示，俄羅斯有個很大的優勢是已經有7年的線上購物史，這意味著俄羅斯的線上市場已經達到成熟。烏克蘭在這場比賽進程中發展緩慢，但它似乎正以更快的速度迎頭趕上。

2017年，烏克蘭網上購物佔零售總額的3.2%，俄羅斯為6%，歐盟為8.8%，美國為10.2%，英國為17.8%。儘管根據歐洲電子商務的數據，烏克蘭是歐洲互聯網滲透率最低的國家之一，只有49%。目前，烏克蘭人口的58%使用互聯網，370萬人進行在線購物。可以說，烏克蘭的電子商務還處於起步階段。

電商發展的另一個良好指標是在線廣告。2018年，俄羅斯的在線廣告首次超過電視廣告，並在廣告市場保持一個高速的增長，去年9月同比增長22%。值得注意的是，烏克蘭的增長速度是俄羅斯的2倍，2018年在線廣告支出達到1.25億美元。就數量而言，俄羅斯仍然是更大的市場，僅去年前9個月，俄羅斯在線廣告支出高達48億美元，但以這種速度，烏克蘭正在迅速縮小差距。

據悉，流媒體視頻佔烏克蘭廣告支出的42%，橫幅廣告佔37%，內頁視頻佔9%，“非標準解決方案”佔7%，贊助佔5%。社交媒體和即時通訊平臺佔廣告支出的34.5%，高於2017年的26%。

事實上，根據weCAN廣告公司稱，俄羅斯和烏克蘭的廣告市場持續繁榮，並引領了整個歐洲新興地區。根據其年度調查，2017年，俄羅斯和烏克蘭的廣告市場達到了過去3年的最高增長率。

繼2015年下降10%和2016年增長11%，去年網絡廣告支出在俄羅斯增長了14%達到4170億俄羅斯盧布。與此同時，烏克蘭的廣告市場繼續以驚人的速度增長，經過在2015年的停滯，2016年增長了27%，去年創紀錄增長了29%。根據調查，在線廣告是兩國廣告業務增長最快的部分。

隨著消費者對網上購物習慣的逐漸適應，烏克蘭企業正在跨越整個發展階段，以促進當地消費者的購物，並直接採用最先進的解決方案。

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