隨著85後成為新生代家長，教育觀念的轉變以及消費能力的提升促使素質教育在近幾年蓬勃發展，具有千億市場潛力。然而，多年來藝術教育一直呈現“大市場、小作坊”的行業格局，藝術培訓機構良莠不齊、競爭激烈， 且呈現極強的地域性，藝術教育機構的標準化和規模化複製一直難以找到合適的解決方案。
近年來，K12教育培訓正式走上在線化的道路，一對一直播、小班課、大班課、雙師模式等諸多在線模式都得到驗證，一定程度上解決師資不足、課程內容非標等問題，那麼“在線化”是否會成為藝術教育規模化的答案？本文將從需求分析、行業現狀、在線化變革以及未來發展趨勢四個方面分析藝術教育的發展和未來。
1、藝術教育：傳統需求的新煥發
和STEM不同，藝術教育的發展更早一些，90年代的文化宮承載了大批孩子藝術學習的需要。且與目前的編程或者數學思維等“新學科”不同，目前85、90後的家長在其成長階段或多或少接觸過一些藝術教育，對此有一定的基礎認知，家長再教育成本相對較低。在政策紅利和消費升級的雙重環境下，藝術教育這一傳統需求迸發出新的生機。
1.1 政策紅利初現
自 2013 年以來，國家關於進一步推進在校學生藝術素質測評、加強學校美育工作、支持和鼓勵民辦教育等政策相繼出臺，強調美育課程應在課內教育中應當佔據一定比重。
而在藝術考試層面則進一步下沉，從2017年開始，不少省市如江蘇、河南、山東將音樂、美術納入中考範圍，明確規定音樂、美術考試分數將計入中考總分，自此藝考不再是少數藝術特長生的另闢蹊徑，而正式納入普通生升學考試的體系之中，藝術教育的剛性需求進一步得到提升。
1.2 消費升級驅動
從藝術教育的需求來看，針對不同年齡段的學生，主要分為少兒藝術培訓、藝術考試培訓和成人藝術培訓，其中少兒藝術具備受眾基數大、學習年限長等特點，是藝術教育培訓的消費主體。
根據2018年全國人口普查數據，我國0-14歲人口達2.35億，人口基數規模龐大，少兒群體一直是教育消費的主力軍。隨著85後成為新時代的家長，教育觀念由原本的應試（知識）培訓，轉向素質（能力）培養，藝術教育不再一味地為課內學科培訓時間讓步，優先級有所提高。
與此同時，在消費升級驅動下，國內藝術類選秀節目日益增多，兒童藝術選秀盛行，從另一方面增加了藝術教育的顯性出口，進一步激發了藝術培訓需求。
2、音樂、舞蹈、美術三足鼎立格局基本形成
從具體分類上看，藝術教育可分為 8 大門類，具體包括繪畫、雕塑、建築、音樂、舞蹈、文學、戲曲和電影。而從我國的少兒藝術培訓的市場格局上來看，音樂培訓和舞蹈培訓在藝術培訓中佔據前二，市場份額均突破30%，少兒美術培訓的需求緊隨其後，佔25%左右，其餘包括棋類培訓、戲劇培訓等培訓需求雖然在近幾年也有一定的增長，但實際佔據的市場空間仍然有限，屬於小眾需求。目前來看，在中國少兒藝術培訓市場，音樂、舞蹈和美術三足鼎立的局面已基本形成。
2.1 音樂行業
2.1.1 音樂教育行業“出口”完備，消費者接受程度高
相比於其他素質教育品類普遍缺乏公認評價體系，音樂教育的社會考級體系已發展多年，且受到廣大消費者的認可。目前我國音樂等級考試是由教育部考試中心與中央音樂學院聯合主辦，主流樂器（包括手風琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等）均具備專業級考試，且參與人數眾多。根據《2018中國音樂產業發展總報告》，2017年中國音樂考級報名人數達140萬人。
2.1.2 音樂產業佈局現狀：上游集中度高，中游極度分散，在線陪練模式發展迅速
音樂教育領域產業分為上游樂器製造商和中游樂器教學（陪練）機構或教育綜合體/平臺。
在上游硬件製造商中，鋼琴製造業由珠江鋼琴、海倫鋼琴兩大龍頭領銜，佔據45%左右的市場份額，行業集中度較高。
在中游端，線下琴行競爭激烈，同質化嚴重。據統計我國琴行數量接近30萬家，而頭部連鎖琴行的數量不過數百家，行業競爭態勢嚴重，且呈現極強的區域化特點，頭部公司聚焦於中國不同區域，如知音琴行，專注於長三角地區，在上海和江蘇開有 24 家門店，18 年營收 4.52 億元，淨利潤 1723 萬元。
近年來，互聯網等技術發展對於音樂行業的改造體現在兩個方面：
一是通過智能硬件切入行業上游，打通上游硬件銷售和中游教學環節。
例如The One智能鋼琴，通過智能硬件+教學軟件組合來輔助教學，取代部分老師的功能，降低樂培機構對老師的依賴程度，不過目前在這種模式下，硬件的銷售依然佔據80%左右的營收；
二是創造性的誕生了在線陪練模式。
這種模式的誕生源於在音樂學習過程中，“10000小時法則”所要求的大量練習以及家長專業指導能力缺乏的客觀現實。同時，在線陪練模式將主教老師和陪練老師區分開，相比之下陪練老師的要求相對較低且流程較為標準化，使得規模化較為容易，此類公司代表包括VIP陪練、快陪練等，其中VIP陪練目前單月營收已突破億元，驗證了該種模式的可行性和規模性。
2.1.3 音樂教培行業發展痛點
（1）大師導向，師資難以複製
音樂教育對師資的要求高，即使是興趣性教學，也需要教師專業對口且熟練掌握樂器技能，而對於專業升學教學，更是要求大師師資，一師難求。音樂屬於天賦型學習，一般來看大師師資是無法通過短期標準化培訓獲取的，而即使是專業對口的學生，也需要長時間的練習才能夠達到較好的技能水平，機構獲取師資的難度遠超K12培訓行業。
（2）傳統線下模式坪效、人效低，難以規模化
K12線下培訓機構通常會採取分時教學模式，以提高單個教室的使用效率。通常在週末，一間教室會承擔數學、英語、語文、編程等多學科的教學任務，教室使用效率較高。
相比之下，由於音樂線下教學往往需要專業的場地和器械，器械難以隨便搬運，因此單個教室往往只能承載一個品類的教學活動，且受限於物理空間，單個教室能夠承載的學生數量也受到極大的限制，導致線下音樂教育的坪效較低。
此外，與學科教育培訓老師主講不同，音樂教育的教學模式通常是教師示範指導，且老師需要在課堂上對每個學生的演奏動作進行糾正，通常老師一次只能面對一位學生進行演奏糾錯，且在該位同學演奏的同時，其餘同學只能單純的等待，因此為了提高學習體驗，線下培訓機構往往採用一對一模式或者4-6人小班課模式，人效普遍較低。
2.2 舞蹈行業
2.2.1 線下依舊是主流場景
不同於其他學科知識的輔導培訓，舞蹈教學過程中涉及大量的肢體運動的糾正和指導，因此在課堂上師生近距離、頻繁的交流互動是必不可少的，同時舞蹈練習對場地有較高要求，普通家庭很少有合適的場地進行練習，因此採取線上教學、家中練習的模式可行性較低。因此目前舞蹈教育的主要教學場景依舊在線下，主流機構目前依舊通過直營和加盟模式進行全國擴張。
近年來，隨著互聯網趨勢不斷加深，已有玩家嘗試通過雙師課堂等技術手段提升企業拓展可能性。如小天鵝藝術中心從2018年起開始採用雙師模式，將線上教學和線下輔導相融合，提高企業拓展速度。截至2019年9月，小天鵝藝術中心旗下的七彩美育雙師課堂已發展加盟校415家。
雙師模式一方面能夠提高師資利用率，克服舞蹈教育的師資緊缺的痛點。另一方面，也可以加快拓張速度，以較輕的模式將企業品牌輸送到更廣泛的地區，實現跨區域擴張，同時保證加盟商的師資和課程質量，降低師資培訓難度和成本。
相比之下，舞蹈線上教育企業主要包括舞蹈教學視頻平臺、舞蹈愛好者社區以及SaaS軟件+內容服務提供商，目前看來還很難對線下培訓格局造成顛覆性影響。
2.3 美術行業
2.3.1 缺乏標準化考核，進入門檻較低
不同於音樂培訓，除了美術藝考外，少兒美術並不存在標準化專業考試，目前美術教育的教學出口主要體現在兒童的繪畫作品上。因此，為了達到快速出作品的效果，目前具體的學習流程採取臨摹作品為主，缺乏具體的培養目標和教育理念，家長對於老師的實際教學水平也難以評斷，同質化嚴重，行業進入門檻較低。
2.3.2 線下培訓機構背靠八大美院，以“直營+加盟”模式持續擴張
線下美術培訓分為專業藝考美術教育和少兒美術教育。
專業藝考美術教育客單價高，多在數萬元，由於和升學直接掛鉤且專業性強，多數知名培訓機構背靠八大美院，企業品牌塑造感強，但同時受限於師資和資源，單個公司覆蓋區域較窄，對外擴張限制較大。
少兒美術教育客單價在千元級別，相比受眾更廣，對師資、技法的教學資源的要求相對較低，但由於缺乏完善的考核體系，家長對於機構的評價往往取決於班主任的課堂跟蹤反饋、實時教學互動、線下定期成果展示、學員風采等等綜合型教學體驗反饋，對校區管理者的運營能力要求較高。目前線下少兒美術培訓機構大都採用加盟模式快速複製，由總部（直營校）為分校提供品牌輸出、教學教材、師資培訓和管理運營培訓等配套服務。
2.3.3 線上一對一、小班課模式快速發展
近年來，在解決了直播畫質、畫像還原等技術難題之後，面對孩子天生好動的特點，在線美術培訓也在班型設置和課程內容上增強老師和學生的互動性，吸引孩子的注意力，儘可能達到和線下同等的教學效果。其中，美術寶主打在線一對一模式，老師實時與學生溝通，用戶體驗好，互動性強；畫啦啦採取小班課模式，為了解決互動和孩子吸引力的問題，在課程內容上也融入動畫和遊戲，提升課堂趣味性。
3、藝術教育的“線上”變革
3.1 新需求：“一萬小時定律”下的練習與點評
藝術教育屬於能力技能培訓，相比於學科教育來說，熟能生巧的意味更重，大量重複性練習佔據了學習大部分時間，也是學生能力提升的唯一途徑。
傳統的線下藝術學習流程是：學生在家完成大量的練習環節，由家長負責監督，週末到線下的培訓機構上課，並在課堂上檢驗本週練習的成果，老師單獨進行點評。在這種模式下，學生在平時的練習中缺乏相應的指導，學習的反饋週期較長。
在這種背景下，誕生了平時練習點評的需求。在美術領域，美術寶最早的O2O平臺，就是針對美術藝考生提供在線美術作品點評，目前該平臺上已經聚集了700萬用戶，月活在300萬左右。
而在音樂領域則誕生了線上陪練市場。線上陪練模式一方面解決了學生在日常練習過程中缺乏指導的痛點，另一方面，將主教老師和陪練老師的角色進行拆分，相比之下陪練老師的門檻較低，且陪練流程更易標準化，從師資和流程上解決規模化的問題。
未來，隨著一些智能硬件以及AI技術的發展，學生日常練習的數據有可能被完整記錄下來，作為學生能力提升的依據，個性化教學有望在數據加持下進一步實現。
3.2 獲客營銷：“曬娃”需求推動家長的主動傳播
傳統的藝術教育線下培訓機構對於選址的要求很高，主要原因線下培訓機構的學生大都來自機構或者小區所在的商場（社區）所帶來的自然流量，不同的線下培訓機構緊守周圍一公里強推地面營銷。
而在線上教學中，兒童完成作品拍照上傳——老師點評——製作作品集——家長曬朋友圈——完成其他家長的“種草”，形成了一個天然的裂變渠道，家長的曬娃心理為品牌的獲客以及推廣提供了良好的口碑傳播。
4、如何破解“大行業、小作坊”的規模化瓶頸：
4.1 結合線上和線下的O2O模式，更好塑造品牌
藝術培訓重體驗、強調互動的行業特性，使得線下教學具備線上所沒有的天然優勢，因此線上培訓並不能完全取代線下教學。因此未來的趨勢更可能是結合線上和線下優勢的O2O模式。
在教研環節，機構利用線下實際教學經驗打磨課程，形成標準化教研體系輸出；
在營銷環節，線上負責獲客營銷，通過構建社區或平臺，獲取用戶和流量，提供輕量化錄播課程，並同時引導用戶到線下（直營或加盟機構）上課；
在上課環節，在一二線城市或者直營店採用班課模式，營造學習氛圍，提升學習體驗，對於三四線城市或者加盟店，採用雙師模式，解決師資缺乏的問題；
在課後練習環節，在線上系統中佈置相關課後練習，督促孩子完成練習並進行作業點評，同時定期製造孩子作品集，並鼓勵家長分享，一方面提升家長參與度，提高續費率，另一方面，形成用戶自然口碑傳播，提升轉介紹率。
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