作為一名 人士，我們無比期望自己能夠實現 的feel。據統計，每天全球演示 的次數超過3000萬次。而這3000萬次中，真正成功的 少之又少。我們每天都在伏案打磨、精心設計，但屢屢在登臺演講後，得到結果是 —— 對方沒聽懂、不感興趣、聽一半就開始刷朋友圈。而出於禮貌，對方可能會在面子上“肯定”你幾句，但實際上你的演講沒有起到任何驅動性效果。
一、問題出在哪兒？
通宵達旦的奮戰，PPT的內容、邏輯沒有太大的問題；演講前，對著鏡子苦練幾十遍，表達上問題也不大；那到底問題出在哪兒？ —— 我們弄錯了PPT的聽眾對象。具體的表現特徵是：
瘋狂的介紹自己產品的特色、特點，抱著“你們都不懂，是白痴，我來給你們科普一下這個產品、這項技術”。而沒有轉換視角，從聽眾的利益角度，“我，能夠給你們帶來什麼？”出發。
這個問題，是很多職場需要演說的人的死穴，甚至很多人都不承認這一點，但又非常之普遍存在。因為我們太喜歡沉浸在自己的故事邏輯裡，你不懂，今天我來給你講透這個產品、技術。
二、案例分析
案例1：
Mark 是一家生產高品質、精準度牙根管治療設備的企業CEO，正準備讓公司上市。Mark在彩排的過程中，無比流利、慷慨激昂的陳述了公司的優勢，主要集中在了產品的高質量上。他還以公司新開發的口腔設備作為例證。他手裡拿著一個設備，說到“有了這樣的設備，您就可以實現更高質量的牙根管治療，不僅更快，而且痛苦更少”。
此時，他的顧問打斷了他，“這沒問題，但我是一個投資者，你講的這個跟我有什麼關係？我可不做牙根管治療手術。”
“呃…”，Mark笑著，想了一會兒，然後又舉起設備說“你們應該知道，我國有成千上萬的牙醫，國外更有上億的牙醫，他們都需要一臺這樣的設備，以更好的完成治療。而，他們只能從我們這裡購買！”
始終要圍繞“你（聽眾）能從中得到什麼”
1.Mark在第一次的陳述中，心中丟掉了聽眾，沒有去聚焦“你能從中得到什麼”中的那個“你”，反而捨近求遠去滿足產品的使用者（牙醫）的利益。面對投資人，要引起他們的興趣，Mark必須仔細應對投資者的訴求，專注於產品的市場份額。
2.你能搞清楚自己面對的真正聽眾是誰麼？有很多人容易忽視甚至混淆這個問題，自然的認為，即使我講的沒有和當下的聽眾有直接聯繫，但他們（聽眾）完全可以自己去YY、自己去聯繫起來啊！是的。但即使可以，他們（聽眾）也不得不為此分神去思考、去聯繫。一旦讓聽眾思考，就將不再全神貫注的聽你的演講。所以，不要讓聽眾思考，do not make me thinking！
案例2：
Reed是奈飛公司的CEO。這家公司專門經營DVD在線出租業務。奈飛公司最近在籌劃上市，在準備PPT時是如下介紹的。
Reed 的問題也是比較明顯的，如果按照原稿，我想我會“蠢蠢欲動”，並想註冊成為奈飛公司的用戶了。但醒醒，今天是來讓我註冊的？還是讓我來投資的？所以，不要讓聽眾去聯想、推算他們要的結果，而是要直接給出計算過程和答案，引導聽眾得出結論，由此便樹立了聽眾對奈飛公司的信心，這樣Reed就抓住了機遇。
Reed 用了新稿PPT演講後，奈飛上市1個月後，投資者認購的股票達到了5000萬股，幾乎是原來的10倍。
三、如何規避這個問題
1.永遠不要想當然的認為“你能從中得到什麼？”中的那個“你”。永遠要深思熟慮聽眾到底是誰，他們的利益是什麼。如果唱錯了戲，就會跌的很慘。
2.量身定做，切忌通用版PPT。不要試圖用一個通用版PPT包打天下，無論是關於自己、公司，還是產品。不同聽眾的胃口不一樣，一定要為不同的人群進行量身定做。
3.“你”字原則。多用“你、您”（聽眾視角）開頭的語句、問句思考，倒逼自己挖掘你（聽眾）的訴求，並予以滿足。
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