作为一名 人士，我们无比期望自己能够实现 的feel。据统计，每天全球演示 的次数超过3000万次。而这3000万次中，真正成功的 少之又少。我们每天都在伏案打磨、精心设计，但屡屡在登台演讲后，得到结果是 —— 对方没听懂、不感兴趣、听一半就开始刷朋友圈。而出于礼貌，对方可能会在面子上“肯定”你几句，但实际上你的演讲没有起到任何驱动性效果。
一、问题出在哪儿？
通宵达旦的奋战，PPT的内容、逻辑没有太大的问题；演讲前，对着镜子苦练几十遍，表达上问题也不大；那到底问题出在哪儿？ —— 我们弄错了PPT的听众对象。具体的表现特征是：
疯狂的介绍自己产品的特色、特点，抱着“你们都不懂，是白痴，我来给你们科普一下这个产品、这项技术”。而没有转换视角，从听众的利益角度，“我，能够给你们带来什么？”出发。
这个问题，是很多职场需要演说的人的死穴，甚至很多人都不承认这一点，但又非常之普遍存在。因为我们太喜欢沉浸在自己的故事逻辑里，你不懂，今天我来给你讲透这个产品、技术。
二、案例分析
案例1：
Mark 是一家生产高品质、精准度牙根管治疗设备的企业CEO，正准备让公司上市。Mark在彩排的过程中，无比流利、慷慨激昂的陈述了公司的优势，主要集中在了产品的高质量上。他还以公司新开发的口腔设备作为例证。他手里拿着一个设备，说到“有了这样的设备，您就可以实现更高质量的牙根管治疗，不仅更快，而且痛苦更少”。
此时，他的顾问打断了他，“这没问题，但我是一个投资者，你讲的这个跟我有什么关系？我可不做牙根管治疗手术。”
“呃…”，Mark笑着，想了一会儿，然后又举起设备说“你们应该知道，我国有成千上万的牙医，国外更有上亿的牙医，他们都需要一台这样的设备，以更好的完成治疗。而，他们只能从我们这里购买！”
始终要围绕“你（听众）能从中得到什么”
1.Mark在第一次的陈述中，心中丢掉了听众，没有去聚焦“你能从中得到什么”中的那个“你”，反而舍近求远去满足产品的使用者（牙医）的利益。面对投资人，要引起他们的兴趣，Mark必须仔细应对投资者的诉求，专注于产品的市场份额。
2.你能搞清楚自己面对的真正听众是谁么？有很多人容易忽视甚至混淆这个问题，自然的认为，即使我讲的没有和当下的听众有直接联系，但他们（听众）完全可以自己去YY、自己去联系起来啊！是的。但即使可以，他们（听众）也不得不为此分神去思考、去联系。一旦让听众思考，就将不再全神贯注的听你的演讲。所以，不要让听众思考，do not make me thinking！
案例2：
Reed是奈飞公司的CEO。这家公司专门经营DVD在线出租业务。奈飞公司最近在筹划上市，在准备PPT时是如下介绍的。
Reed 的问题也是比较明显的，如果按照原稿，我想我会“蠢蠢欲动”，并想注册成为奈飞公司的用户了。但醒醒，今天是来让我注册的？还是让我来投资的？所以，不要让听众去联想、推算他们要的结果，而是要直接给出计算过程和答案，引导听众得出结论，由此便树立了听众对奈飞公司的信心，这样Reed就抓住了机遇。
Reed 用了新稿PPT演讲后，奈飞上市1个月后，投资者认购的股票达到了5000万股，几乎是原来的10倍。
三、如何规避这个问题
1.永远不要想当然的认为“你能从中得到什么？”中的那个“你”。永远要深思熟虑听众到底是谁，他们的利益是什么。如果唱错了戏，就会跌的很惨。
2.量身定做，切忌通用版PPT。不要试图用一个通用版PPT包打天下，无论是关于自己、公司，还是产品。不同听众的胃口不一样，一定要为不同的人群进行量身定做。
3.“你”字原则。多用“你、您”（听众视角）开头的语句、问句思考，倒逼自己挖掘你（听众）的诉求，并予以满足。
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