很多做銷售的都有一個誤區，認為只要是能說就是一名好銷售。自己做不好銷售這個崗位只是因為自己話太少，其實並非如此，一個好的銷售不是能說，而是會說。句句說到點子上，說到客戶心裡去，說服客戶認可我們的產品，才是一名合格的銷售人員。
當然，這一切都是有技巧的。現在我們就來介紹一下幾個銷售中常用的技巧，掌握了這幾個技巧，距離銷售冠軍就不遠了。
學會講故事
講故事的能力是每一個銷售員必備的基本功，講故事的目的是為了營造一個畫面感，讓客戶產生共鳴。比如現在熱議的直播帶貨，其實就是講故事的延申。主播在直播平臺營造出使用該產品有什麼好處，再把自己使用後的感受描述一下，觀眾認可就會產生購買，當然這裡面還有很多的直播技巧，但是隻要你的故事講述精彩，基本就成功了一多半。
再比如一名廣告銷售人員，如果一味的給客戶講述自己的產品多好多好，可能會造成客戶的反感。還不如給客戶講述一下某客戶在自己這裡成交後，廣告效果有多好，最終產品賣斷貨的故事，這樣可以讓自己的產品更有說服力。
學會打比方
再銷售過程中會遇到各種各樣的客戶，有對產品瞭如指掌的，也有對產品一無所知的。對於對產品瞭如指掌的，可能好溝通一點，而對於那些一無所知的你該怎麼辦？這時候就要用到打比方了。
比如你是賣房的，大多數的剛需老百姓對於品牌，開發商一無所知。這個時候你一味的強調品牌並無用處，這個時候你可以拿著寶馬和夏利打個比方，同樣是汽車，同樣可以代步，為什麼大家都喜歡寶馬而不喜歡夏利呢？用大家所熟知的產品去代入品牌意識，從而讓消費者認可產品的價值。
多用數字
數字相比較文字更有直觀效果，比如給客戶介紹產品的時候，帶上某地區80%的同行業都是用我們的產品；我們的產品市場份額可以佔比90%；咱們小區200戶業主有180戶都是用的我們的產品等等，類似的數字表達法，可以更有說服力。
真誠對待客戶
人與人之間交往需要真誠，同樣與客戶交往更加需要真誠，讓客戶從內心覺得你真誠，不虛，有一個好印象，就已經是成功一半了。
誠信
不亂承諾，不瞎許諾是一個銷售人員必備的素質。對客戶誠信，客戶覺得你可靠，不但可以產生復購，還可以給你轉介紹。
看完文章是不是感覺銷售並沒有那麼難？只要是踏踏實實，再運用好技巧，就一定會成為一個好的銷售。
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