前言
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羅永浩：賭輸了就直播“吃三斤屎”
供稿：高人獵手
2020年3月19日，在國內疫情已經出現緩解之際，曾經做“錘子”手機失敗之後欠債幾個億的羅永浩，正式宣佈要進入電商直播領域。期間淘寶直播、快手、抖音都曾經希望與羅永浩簽約，據悉簽約費開到了6000萬到1個億的價碼。最終，老羅與抖音牽手成功。
開始直播之前，老羅光是直播帶貨的20個“坑位費”就收了1200萬——嗯，讓人沒想到的是，直播帶貨的“坑位”，意外為老羅招來了一場與“吃屎”有關的賭局。
（80後營銷人"肖大俠"向羅永浩約賭直播"吃屎"）
1、"錘子"老羅跟人打了個賭，賭輸了要直播“吃三斤屎”
"錘子"羅永浩在正式進入直播之前，跟人打了個賭，賭局的時限為期一年，標的是老羅的直播能不能成功，賭資是“直播吃三斤屎”。
向羅永浩約賭的是一名自稱“肖大俠”的80後營銷人，他賭羅永浩這次進入電商直播必輸，並且列出了諸如“羅直播”的用戶群沒選對、用戶年齡段不吻合、重逼格輕用戶需求、連續創業連續失敗、不具備超級主播特質、面臨巨大的團隊經營壓力、顏值太差等……巴拉巴拉，一共10大理由。
明眼人都能看出來，這場約賭的“吃屎”局，其實就是一場“蹭流量”的營銷活動——老羅在愚人節這天正式開啟直播，而“肖大俠”那邊借勢營銷，要推的一本書開售第一天就賣了1萬多冊——在賣書這個行業，這已經是很不錯的成績了。
對於“肖大俠”約賭老羅的動機，在此不做過多表述，但這場賭局還是給人們帶來了一些期待。
（"錘子"羅永浩對"肖大俠"約賭的回應）
2、老羅的“愚人節”首秀讓人褒貶不一
老羅的直播首秀選在了4月1日，這一天正好是玩弄人有理的“愚人節”。而老羅的開場詞是：想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。
這場直播開啟之後，預示著羅永浩正式走上了賣藝償債之路，但這條路未必好走——當晚，“錘子”羅永浩佔位抖音，開啟了直播帶貨首秀；“帶貨一姐”薇婭則佔位淘寶，直播賣火箭；網紅主播辛有志最得意的徒弟佔位快手，要“幹倒”羅永浩，她準備直播賣啥來著？……這個不重要，反正是這三位在愚人節這天玩起了直播帶貨“三國殺”，這種場面被網友比喻為中國直播界“腥風血雨”的一夜，並締造了2020年中國電商史上最魔幻的一幕。
（報錯金主產品名字之後，羅永浩低頭道歉）
最終，老羅的戰績是：直播帶貨銷售了1.1億（也有說1.7億的）。不過，對於老羅的這場直播首秀，如果單從數字上看，貌似是成功的，但是網友們對此卻並不買賬，評價褒貶不一，各種自媒體對“羅直播”這場首秀是這樣評價的——
褒的人這樣說：
a）3小時帶貨破1.1億元，4800萬人圍觀:羅永浩直播首秀，打臉那些想看笑話的人——我是Kris
b）薇婭賣火箭、羅永浩直播帶貨1.7億：淘汰你的不是人到中年，而是沒有野心——巫巫欣
c）羅永浩直播帶貨賣了1.1億！成年人最高級的體面，是放下面子掙錢！——Mr.K
d）羅永浩直播帶貨，將豪橫進行到底！——蔣巍巍
e）羅永浩的直播帶貨，見證了互聯網的神奇——白天使的微笑
……
貶的人這樣說：
a）羅永浩直播帶貨1.1億元，卻被吐槽了——澎湃新聞
b）李國慶談羅永浩直播帶貨：很荒唐，危險很大——中關村在線
c）羅永浩直播賣貨首秀，還沒成為“帶貨一哥”就翻車了——李超凡、冷思真
d）羅永浩直播賣貨，一次刷屏級的無聊——GQ實驗室
e）羅永浩既辜負了男人也辜負了女人——格十三
……
有褒有貶，是因為羅永浩的錘子手機項目失敗之後欠債幾個億，放下面子、“賣身”給抖音，為了掙錢還債是主要目的之一；有褒有貶，更是因為羅永浩的“精日”傾向為網友所不齒，被斷言因為身上存在著跪舔日本的劣性，註定他的直播不能長久，甚至最終有可能會被封殺。
總之，不看好羅永浩直播帶貨的人一波又一波，而真正看好的人就顯得相形見絀了。萬能的大熊這樣評價說：即便是有抖音全站流量的推動和助力，羅永浩的抖音直播首秀都不能算成功。對這點，很多看過羅永浩直播首秀的人內心都有自己的評價：
要麼抖音不適合帶貨，要麼老羅不適合帶貨，或者兩者都不適合。當然，這樣的評價未必準確，還需要時間來進行驗證。
（羅永浩直播帶貨戰績海報）
3、帶貨直播，疫情下的狂浪風口
從直播電商發展的歷史看，2016年就已經進入風口期。而今年的疫情，更是將直播電商推上了狂浪風口的高度。
2016年，淘寶、京東、蘑菇街率先試水直播帶貨。在大多數商家還持觀望態度的時候，拼多多、快手、抖音迅速入局，淘寶直播入口也調到了手機淘寶首屏，自此直播電商進入高歌猛進階段，直到2019年迎來全面爆發。經過三年時間發展，直播電商市場實現了從千億到萬億的跨越。
在此期間，直播電商湧現了一些頭部網紅，比如“網紅一哥”李佳琦，比如“網紅一姐”薇婭，比如名聲大噪的“超級網紅”辛巴……等等。因為擁有大量粉絲和超級流量，這些頭部網紅可以很牛叉：李佳琦在賣蘭蔻套裝的時候發現自己拿貨的價格比薇婭貴20塊，所以在直播間放言“永遠封殺蘭蔻”、“給我淘寶彈窗資源都不會再合作。”這樣說，是因為他有這資本。
直播電商能夠走上狂浪風口，主要是因為直播互動體現出來的社交屬性，不僅可以刺激和加劇消費者衝動購買、跟風購買，更能為粉絲的消費體驗疊加視覺化、情感化和互動化因素。因此，主播和用戶的實時互動，才能帶來極高的轉化率。
不過，帶貨直播的路並不好走。有想試水的企業主選擇跟擁有10幾萬粉絲的主播小網紅合作，結果在交了幾萬塊錢的“坑位費”之後，換來一個“銷量慘淡”的結局——即便是擁有名氣的主持人李湘直播賣貂，最終也是一件都沒賣出去，害得商家白白被“坑”80萬坑費，而李湘的時間價值是“5分鐘，80萬”。
直播帶貨風口下，全民直播時代正在悄然來臨——據淘寶直播原來負責運營的趙某介紹，淘寶90%以上的直播都是商家自播，達人只佔10%。
所以，直播領域的競爭已經無處不在，進入了，絕對紅海。
（"帶貨一姐"薇婭的直播間，觀看直播的人數達到707.2萬人）
4、“吃屎”的賭局，羅永浩會輸嗎？
在網友看來，羅永浩應下的這場“吃屎”賭局，輸的可能性很大。
如果是這種結局，老羅“直播吃屎”的梗或許會變得很有看頭：如果老羅反悔，會顯得自己不男人；如果真要兌現諾言，這三斤屎又怎能吃得下？在老羅面前，這終究會成為一個兩難的命題。
羅永浩的直播首秀雖然開局看似很順利：開播前已經攢滿500萬粉絲，20個“坑位費”進賬1200萬元，開播後一度霸佔了抖音直播的小時榜，上架的第一款產品瞬間被搶空，10萬盒小龍蝦全部售罄……基本都是看似光鮮的數據和戰績。跟自己比，老羅無疑是贏了。
但是跟薇婭和辛巴比，老羅應該說是徹徹底底的輸家。論人氣，截止直播當晚9點，羅永浩直播間的觀看人數為228萬，薇婭直播間則高達705萬——直接碾壓；論業績，羅永浩當晚收官的支付交易金額為1.1億元，而放言要“幹倒羅永浩”的辛巴的徒弟，收官後的支付交易金額為4.8億元，更是非一般的碾壓。
不知道羅永浩和“肖大俠”之間的賭局設定的輸贏標準是什麼，不過從“羅直播”爆出來的問題看——囉嗦、拖沓得讓人反感；看老羅直播都粉絲睡著了；“低過老羅”成了羅永浩翻車的槽點，由此被網商圍攻；直播時報錯出了高價“坑位費”的品牌名，直接給競品送分……網友吐槽羅永浩的帶貨直播，稱“整個過程沒有被帶動購買的慾望”，網民表達情緒的氛圍，預示著老羅的直播之路失敗的可能性很大。至於“帶貨一姐”薇婭在2019年“雙十一”創下的全天銷售27億的直播帶貨高峰，不管老羅再怎麼努力，也許永遠都攀不上去。
這其中的“低過老羅”是個什麼梗？大家可以上網自己查。
從網友的反應和態度看，一年賭期期滿之後，羅永浩很可能會輸掉賭局。
（辛有志嚴選的同期帶貨直播戰績）
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