羅永浩與李佳琪、薇婭在帶貨這件事上的差距還不小。
作者 | 避難所小子
時代變了，老羅老了。賺錢還債的心情能理解，精神可以打call，但從帶貨的專業度上來看，有待商榷。
昨晚（4月1日），我全程圍觀羅永浩直播首秀，然而整場直播比較乏味，觀看人數也高開低走。
也是，抖音是年輕人的天下，現在最火的教育公知是羅翔，他才是這一代人口中的“羅老師”。
而老羅對科技產品的講解可以說是令人失望了，小米手機的參數都念不利索，沒有提前瞭解產品準備文案，反而藉故自己離開圈子一年多，硬件進步到他已經不認識。
在這場直播中，老羅真實表達出一箇中年男人的不易。時而在播錯品牌名稱後道歉鞠躬時露出的頭頂，時而力不從心卻要被迫營業的乏味與不耐煩。
01 老羅賺錢不易
老羅真的是自帶話題性和引流屬性。
開播前一週，羅永浩直播帶貨的消息就吸引了全網關注，直播當天儼然成了整個互聯網圈一齊關注的盛世，直播之後也就是現在，必然的二次曝光又開始刷屏。
昨晚很多公司都在蹭老羅的熱度。曾經的“友商”小米給老羅供貨最積極，快手辛巴徒弟喊話PK，淘寶薇婭賣4000萬的火箭。
此外，筆者觀察京東很可能在看老羅直播調整同款自營商品的價格，拼多多、什麼值得買也碰瓷用“低過老羅”的標籤蹭熱度……
大家都在“消費”老羅，其實從一開始，老羅就像個吉祥物一樣成為抖音宣傳直播電商的工具人。
抖音的營收大頭是廣告，DAU增長緩慢意味著單純的信息流廣告收入遇到瓶頸，現在想做直播電商。
而直播電商是一個發動小群眾去賺大群眾錢的生意，抖音缺一個類似李佳琦、辛巴的人物，告訴所有想靠直播帶貨賺錢的主播和MCN，我抖音要做直播電商了，紅利多多大家快來。
欠債需要還錢的老羅送上門來。抖音6000萬籤抖音老羅，肯定是有水分的，裡面必然有對價的長期資源。不過即便字節跳動對老羅是真愛，花了真金白銀的6000萬，這波“廣告”也值這個價了。
有聲音猜測老羅在直播中故意翻車也不是沒有道理，現在全民都拿老羅當談資，這事兒受益最大的便是抖音。這種“千金買馬骨”的行為，把聲量搞大才是關鍵。
至於老羅自己，應該很樂意被各方消費，畢竟有流量就能圈錢，而且懟人造話題，自黑賺流量的事情他以前也沒少幹。
02“力不從心”
老羅已經48歲了，肯定不如28歲的李佳琦和35歲的薇婭精力旺盛。但直播前，大家對他還是有期待的：
老羅有粉絲，且以男性粉絲居多，能跟現在的主流主播打出差異化，補位男性市場；老羅懂產品，有錘子手機的經歷，擅長科技產品內容的挖掘，這是一般網紅不具備的；老羅夠幽默，講點段子活躍直播間氛圍，觀眾高興就把東西買了，以打賞代償的形式賣貨。
但看完直播之後，筆者深感老羅確實老了。
首先是備課不足。老羅對售賣的商品明顯不太熟悉，沒有充分提前瞭解商品以及策劃文案，口播小錯誤不斷。尤其是把極米說成了堅果，品牌方過來捧場交個朋友，老羅把品牌名叫錯著實過於尷尬。
其次，對產品尤其是科技產品的解說過於粗糙。主播要在直播前分析商品使用場景，提煉核心賣點，最好像李佳琦試色一樣在直播中展示，幫助觀眾瞭解商品。之前老羅做錘子手機時挖掘故事、提煉賣點做得挺出色，可直播除了刮鬍子的吉列。
羅永浩沒動手用過哪件非食物商品，說得最多的是“蕭木你來”和“鏡頭對準（PPT式文案板）”。這完全不是老羅的水平了，表現不出對產品的欣賞，主播如何帶動粉絲買單？
最關鍵的是，老羅的“傳統藝能”不見了。三小時作戰老羅逐漸顯露疲態，沒有金句撐場直播氛圍比較沉悶。老羅也算經歷豐富了，當過新東方老師，聽說還做過傳銷課講師，見過各種大場面，直播中卻要幕後人員不斷提醒動作。
老羅自帶引流，做主播肯定是能賺錢，但平心而論，整場直播的水平不說李佳琦、薇婭比，連普通淘寶、快手帶貨主播的水平都不如。
網上至今流傳著羅永浩的演講技巧十三要：要有數據，要吹牛逼，要會裝逼，要開玩笑，要講故事，要有畫面，要做類比，要提問題，要三段式，要有境界，要講邏輯，要有感情，要有激情。
他認為一場精彩的演講，準備時間至少需要演講時長的100倍，一場1小時的演講需要100小時的準備。
把這些做到，何愁直播電商做不好，結果羅永浩就給我看這個？恐怕很多見識過老羅能力的觀眾都要疑惑。
不過換個角度，老羅播成這樣，還能累計觀看人數超過4800萬，支付交易總額超過1.7億元，算是變相證明了抖音的活動運作能力以及平臺用戶購買力，品牌商的錢看著砸給老羅，根兒上是衝著抖音。
03 帶貨是玩票？
作為一個電商帶貨主播，羅永浩是新手，第一次帶貨生疏完全可以理解。可基本工作不到位，那就是老羅的態度問題了。
整場直播下來，老羅給我的感覺就是他不夠尊重這個行業，他沒有花時間熟悉產品做好準備，就現場讀一遍商品詳情頁上的信息。直播中有一段，老羅說自己坐中間，讓年輕人講就行了。
恐怕在他心裡，只要他人在那兒，靠人脈和名氣搞到低價商品，就有傻子願意付錢吧。
而這也是老羅一貫的毛病了，幾次創業總認為行業沒什麼門檻，自己進去就能容易賺錢，結果要麼經營管理不善，要麼入場時機不佳。
老羅的理想主義堅持令人欽佩，但過於理想主義以至於缺少對帶貨行業的敬畏，不適合做一個商人，一個服務提供者。
用噹噹創始人李國慶的話說，“我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但是我不會帶貨。因為帶貨自己不懂，依靠團隊選出來的貨不知道性價比好壞。”
李佳琦、薇婭可以對商家耍大牌，那是因為他們把粉絲服務得舒服。老羅再像第一場直播這麼搞，大概率出道即巔峰，用不了多久粉轉黑，羅老師又要去找到下一個值得顛覆的行業了。
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