近期筆者電話調查得知：隨著黑龍江近日商品大豆漲價，裝車價2.45~2.55元/斤，農民種植大豆積極性顯著提高，好豆種一種難求，而大部分玉米品種無人問津。今年黑龍江早熟傳統優勢大豆產區，農民種植大豆呈現“瘋狂”狀態。玉米種子銷售面臨大幅減量，庫存種子壓力巨大。
一、為什麼造成大豆種子漲價如此之猛烈？
1. 大豆振興計劃刺激農民種植的積極性。當前每市斤2.25~2.55元的賣價直接催生農民種玉米改大豆的決心。
2. 黑龍江2019年玉米種植者補貼30元/畝，大豆255元/畝，加之部分區域190畝以上輪作補貼150元/畝，農民算經濟帳，種大豆效益明顯好於玉米，所以今年必須種大豆。大豆算經濟賬明顯好於玉米，加之大豆生產成本低於玉米超過二分之一，相對還省錢省工省時。
3. 2020年黑龍江近日出臺政策“預計提高玉米種植補貼，但大豆種植者補貼還要比玉米高200元，並且繼續試點輪坐補貼制度”。加之近期大豆價格瘋漲，農民注重眼前利益，更要種植大豆。
4. 上一年度黑龍江三分之一的玉米主產區由於受春旱五十天左右，伏天漬澇六十天左右的影響。玉米成熟度不夠，容重低，出現了既減產又減收情況，賣糧價格低，挫傷了一部分玉米種植戶的積極性，種植大豆也在情理之中。
5. 黑龍江傳統優勢大豆區包括黑河、北安、嫩江、五大連池、墾區、訥河、克山、克東、拜泉、海倫、綏稜等縣市，也包括非優勢區甘南、樺南、同江、富錦、林口、集賢等縣，今年大豆種植比例也顯著提高，某些縣農民種植比例達到或
超過50%左右。
二、本年度黑龍江乃至東北種子市場壓力巨大
1. 沒有疫情影響，東北種子市場本年度如履薄冰，有了疫情影響，市場雪上加霜。
2. 東北市場除了最暢銷的**7和**8和某些小區域緊俏品種外，大小企業無一倖免都有
剩貨風險。3. 黑龍江大豆種子進貨和零售價格平均上漲了10~30%，農民還紛紛買單。黃豆種子較上年每斤上漲三角至一元屬於平常，大豆種子價格3.30~4.50元/斤屬於新常態，表現較好的高蛋白大豆品種每斤賣5.00~8.50也屬於正常，最貴的豆種據說每斤15元。
4. 大豆種子的瘋狂一路飆升，對黑龍江一二積溫帶影響不大，對黑龍江2050~2450積溫帶影響巨大。該積溫帶玉米種子今年庫存壓力巨大。
三、受疫情影響，大豆價格一路狂飆本沒有異議，大豆振興計劃符合國情，但對玉米種子企業和經銷商造成較大影響
1. 業內人士保守估計，今年黑龍江增加大豆種植面積大幅增加，玉米種植面積減少。可能還有改種其他作物的。本年度預計玉米種子銷量減少約3500萬斤。
按6000粒計算預計減少1000萬袋以上的銷量。如果實際調查比這個銷量減少甚至還得更多（黑龍江疫情沒完全過去當前還不能深入調查）。
2. 農民大豆種植積極性提高一路狂奔和玉米種植面積整體下滑，如何看？
對於黑龍江傳統優勢大豆產區是絕對的好事。但對於非優勢產區農民跟風種植不應大力提倡，總之能夠滿足農民收入提高，效益提高的種植模式，只要農民喜歡，各級部門因勢利導，可以皆大歡喜，畢竟農民增收是好事。
3. 大豆種植的追高，對玉米種子經銷商帶來極大的影響。本來前有疫情影響，不能推廣玉米種子做會銷等拉動工作，加之大豆價格瘋漲，影響了一部分農民種植玉米的積極性。今年壓玉米種子貨多，既壓錢又壓貨的經銷商壓力倍增。突然轉型經營大豆來個措手不及。
四、玉米改大豆，一路狂飆好難受，賣種人有啥新招新突破
1. 太多黑龍江傳統玉米種子經銷商突然轉型賣大豆有一種不適應幹服氣的感覺。
2. 賣大豆靠銷量賺錢，我們當前就得學會“靠量取勝”。
3. 在玉米與大豆的博弈中，我們時刻關注國家的關於大豆的各種政策和補貼，瞭解政策風向標，才能調整好我們的經營方向。
4. 繼續立足於當前備耕生產的關鍵時期，做好我們的玉米大豆新品種示範布點工作，為下一年銷售奠定基礎。
5 .今年在特殊的疫情面前，誰擁有較為完善的經紀人隊伍和農村直銷網絡，能把種子送到村屯誰就是最大的贏家。
6. 今年誰將快手、抖音、火山短視頻等現代化自媒體帶貨工具發揮最好的經銷商，也一定是盈利水平最高的經銷商。
7. 當前還是傳統模式不便於操作的模式下，微信圈粉拓客引流和微信群講課也不失為一個更好的辦法。
8. 迴歸原點做市場，將我們“經銷商-業務員-直銷員”的模式最好縮短為“經銷商-直銷員”陣地進攻型模式更適合當前需求。
9. 求大同存小異“我們改變不了世界和大局”，那麼“活著堅持著能走下去今年就是勝利！”
（本文僅代表筆者個人觀點，與所有種業人共勉，特別是黑龍江種業同仁，歡迎拍磚，請勿對號入座，海哥微信15948105151）
作者丨楊大海
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