近期笔者电话调查得知：随着黑龙江近日商品大豆涨价，装车价2.45~2.55元/斤，农民种植大豆积极性显著提高，好豆种一种难求，而大部分玉米品种无人问津。今年黑龙江早熟传统优势大豆产区，农民种植大豆呈现“疯狂”状态。玉米种子销售面临大幅减量，库存种子压力巨大。
一、为什么造成大豆种子涨价如此之猛烈？
1. 大豆振兴计划刺激农民种植的积极性。当前每市斤2.25~2.55元的卖价直接催生农民种玉米改大豆的决心。
2. 黑龙江2019年玉米种植者补贴30元/亩，大豆255元/亩，加之部分区域190亩以上轮作补贴150元/亩，农民算经济帐，种大豆效益明显好于玉米，所以今年必须种大豆。大豆算经济账明显好于玉米，加之大豆生产成本低于玉米超过二分之一，相对还省钱省工省时。
3. 2020年黑龙江近日出台政策“预计提高玉米种植补贴，但大豆种植者补贴还要比玉米高200元，并且继续试点轮坐补贴制度”。加之近期大豆价格疯涨，农民注重眼前利益，更要种植大豆。
4. 上一年度黑龙江三分之一的玉米主产区由于受春旱五十天左右，伏天渍涝六十天左右的影响。玉米成熟度不够，容重低，出现了既减产又减收情况，卖粮价格低，挫伤了一部分玉米种植户的积极性，种植大豆也在情理之中。
5. 黑龙江传统优势大豆区包括黑河、北安、嫩江、五大连池、垦区、讷河、克山、克东、拜泉、海伦、绥棱等县市，也包括非优势区甘南、桦南、同江、富锦、林口、集贤等县，今年大豆种植比例也显著提高，某些县农民种植比例达到或
超过50%左右。
二、本年度黑龙江乃至东北种子市场压力巨大
1. 没有疫情影响，东北种子市场本年度如履薄冰，有了疫情影响，市场雪上加霜。
2. 东北市场除了最畅销的**7和**8和某些小区域紧俏品种外，大小企业无一幸免都有
剩货风险。3. 黑龙江大豆种子进货和零售价格平均上涨了10~30%，农民还纷纷买单。黄豆种子较上年每斤上涨三角至一元属于平常，大豆种子价格3.30~4.50元/斤属于新常态，表现较好的高蛋白大豆品种每斤卖5.00~8.50也属于正常，最贵的豆种据说每斤15元。
4. 大豆种子的疯狂一路飙升，对黑龙江一二积温带影响不大，对黑龙江2050~2450积温带影响巨大。该积温带玉米种子今年库存压力巨大。
三、受疫情影响，大豆价格一路狂飙本没有异议，大豆振兴计划符合国情，但对玉米种子企业和经销商造成较大影响
1. 业内人士保守估计，今年黑龙江增加大豆种植面积大幅增加，玉米种植面积减少。可能还有改种其他作物的。本年度预计玉米种子销量减少约3500万斤。
按6000粒计算预计减少1000万袋以上的销量。如果实际调查比这个销量减少甚至还得更多（黑龙江疫情没完全过去当前还不能深入调查）。
2. 农民大豆种植积极性提高一路狂奔和玉米种植面积整体下滑，如何看？
对于黑龙江传统优势大豆产区是绝对的好事。但对于非优势产区农民跟风种植不应大力提倡，总之能够满足农民收入提高，效益提高的种植模式，只要农民喜欢，各级部门因势利导，可以皆大欢喜，毕竟农民增收是好事。
3. 大豆种植的追高，对玉米种子经销商带来极大的影响。本来前有疫情影响，不能推广玉米种子做会销等拉动工作，加之大豆价格疯涨，影响了一部分农民种植玉米的积极性。今年压玉米种子货多，既压钱又压货的经销商压力倍增。突然转型经营大豆来个措手不及。
四、玉米改大豆，一路狂飙好难受，卖种人有啥新招新突破
1. 太多黑龙江传统玉米种子经销商突然转型卖大豆有一种不适应干服气的感觉。
2. 卖大豆靠销量赚钱，我们当前就得学会“靠量取胜”。
3. 在玉米与大豆的博弈中，我们时刻关注国家的关于大豆的各种政策和补贴，了解政策风向标，才能调整好我们的经营方向。
4. 继续立足于当前备耕生产的关键时期，做好我们的玉米大豆新品种示范布点工作，为下一年销售奠定基础。
5 .今年在特殊的疫情面前，谁拥有较为完善的经纪人队伍和农村直销网络，能把种子送到村屯谁就是最大的赢家。
6. 今年谁将快手、抖音、火山短视频等现代化自媒体带货工具发挥最好的经销商，也一定是盈利水平最高的经销商。
7. 当前还是传统模式不便于操作的模式下，微信圈粉拓客引流和微信群讲课也不失为一个更好的办法。
8. 回归原点做市场，将我们“经销商-业务员-直销员”的模式最好缩短为“经销商-直销员”阵地进攻型模式更适合当前需求。
9. 求大同存小异“我们改变不了世界和大局”，那么“活着坚持着能走下去今年就是胜利！”
（本文仅代表笔者个人观点，与所有种业人共勉，特别是黑龙江种业同仁，欢迎拍砖，请勿对号入座，海哥微信15948105151）
作者丨杨大海
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