從昨天晚上開始，公關群就有消息爆料稱瑞幸咖啡偽造交易22億元股價暴跌80%。
同行紛紛唏噓：前天還在領瑞幸的紅包，怎麼就股價暴跌了呢！
我還想繼續喝沖繩咖啡呢！千萬別有事兒啊！
偽造交易這件事兒，咱也不知道，咱也不敢說。但是，作為快速崛起的中國咖啡品牌，匹敵星巴克，18個月就完成了美股納斯達克上市，可以說是實現了一項商業奇蹟。
那麼，瑞幸咖啡的品牌是怎麼做到快速崛起的呢？
有衝擊力的視覺標識
品牌工作的本質就是打造符號、強化符號、保護符號。好的符號主要是能夠刺激人的感知系統（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等），讓人產生強烈關聯印象。其中，視覺和聽覺又是主要的兩種符號形式。瑞幸咖啡是如何做好這兩點的呢？
第一，選擇藍色的鹿頭標作為視覺符號。
在做luckin coffee時，瑞幸咖啡選擇了鹿頭標作為視覺符號。瑞幸咖啡的鹿頭標鹿角突出，打破了常規的視覺規範。這種方式符合瑞幸的品牌定位：與眾不同，能夠打破常規。
在品牌顏色方面，瑞幸使用了與眾不同的全藍杯，創造了與眾不同的視覺符號。
首先，藍色是波長最短的三原色，對肉眼的衝擊力極強，可以快速形成搶眼的視覺錘，讓luckin coffee品牌和“小藍杯”的具象，在受眾心智中構成強關聯，大大降低記憶成本。
其次，可以和大眾熟知的“星巴克綠”形成鮮明對比，也匹配全球第三次咖啡浪潮的“精品藍”趨勢，強硬地在咖啡市場中創立新符號。
luckin coffee一經上市，鮮明有個性的藍色包裝就受到了很多消費者的喜歡，從單調的傳統咖啡紅白杯中脫穎而出。在社交媒體上，luckin coffee被網友們稱為“小藍杯”、“藍爸爸”，喝小藍杯咖啡正在成為城市的新流星。
聽覺符號：“這一杯，誰不愛”
聽覺符號是視覺符號外的一大補充，主要形式有兩個：口號（Slogan）與韻曲(Jingle)。好的定位很容易形成好口號，也便於傳播。很多廣告語都因為朗朗上口，才被大家口口相傳，從而形成品牌記憶。
除了口號，Jingle是品牌聽覺符號的另外一種形式。Jingle在牛津詞典中解釋為“吸引人又易記的、簡短的韻文或歌曲”。企業可以主動在用戶溝通中設置Jingle點，可以讓用戶對品牌產生記憶。
luckin coffee的口號“這一杯，誰不愛”，其實是一句充滿了挑釁的口號，因為很多用戶會馬上知覺反應就是我不愛，這時候心裡上產生一種Jingle感。產生這種感覺之後，就會去思考一下，琢磨一下，那0.5秒的沉靜非常重要。如果把這句口號換成“這一杯，誰都愛”的話，就太順了，起不到讓消費者去思考的效果。
低成本流量獲取方式 用戶社交裂變
移動互聯網時代，信息日益冗餘，新聞速朽，信息獲取碎片化，互聯網紅利殆盡，以往那種史玉柱“腦白金”式的廣告投放方式難以奏效，“品效合一”成為品牌崛起的有效且唯一的目標訴求。
瑞幸咖啡從一開始建立，並沒有走大規模的品牌投放之路。而是在公司內部開設瑞幸咖啡店，通過持續不斷的發放優惠券等方式，吸引內部員工購買。新用戶每邀請一位新人下載瑞幸咖啡APP，就能免費獲得一杯咖啡。
在購買咖啡後，如果分享小程序鏈接在朋友圈，通過朋友圈購買的用戶也能獲得不同的折扣。就是通過持續不斷的發放優惠券，使得瑞幸咖啡最低成本的獲得了核心種子用戶，並實現了裂變。
企業品牌的建立與維護是一個長期複雜艱鉅的過程。企業想要塑造一個長久的好品牌，必須要不斷的挖掘產品的優點，塑造產品的價值。不斷提高產品品質，不斷提升產品研發能力，穩步提升市場佔有率，持續地品牌推廣。
期待小藍杯一直“瑞幸”下去，真正實現讓瑞幸成為中國人自己的咖啡，在中國咖啡就是瑞幸咖啡。
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關鍵字: 牛津詞典 星巴克咖啡 伴隨成長的中國味品牌
