踩大雷：購買“真實”發票依然被處罰事件之分析

上週說到張小敬開免稅發票踩大坑的事，這周繼續說說長安大老總李必（主演就是那個王俊凱，哦不，好像是王源，算了就當作易烊千璽吧，我這個假粉絲）買發票踩在大雷上的事。

長安十二時辰事發之前，這位大老總李必還呆在深山老林的道觀裡做公眾號、拍抖音做內容服務，連宮裡的太子都幾顧茅廬請其在靖安司出任總經理。內容創業，風口嘛，果不其然，在2018年掙了幾百萬。到年底了，讓會計檀棋姑娘合計了一下，賬面有500萬利潤，其中有200萬實際已支出費用但缺票。

公司真實利潤是300萬，但賬面沒有成本發票的200萬則要多交25%的企業所得稅，得多交50萬企業所得稅，還不算回頭要分紅的20%個人所得稅。怎麼辦？得找票唄！

小李必在創業群裡喊了一下發票問題，馬上有人說有渠道，

小李必在群友的引薦下，順利“購買”了200萬的發票，在國稅官網通過大案牘術驗證，票果真是真的，於是給對方轉了6萬塊。就這麼佛系的渡過了掙錢的2018，話休絮繁！

光陰似箭，時光很快來到了2019年的2月下旬，這年也過了，班也開始上了，在一個明媚的早晨，李必接到了國稅局來電：“來一趟，喝杯茶”。

李必心裡有鬼，膽戰心驚和會計檀棋姑娘一起來局裡報道，工作人員告之：“貴司2019年12月14日收取的200萬諮詢發票，甲方開票公司未繳相關稅金，並且失去聯繫，找不到相關負責人，請具體說明清楚這張發票的具體情況”。

李必當然說不清具體情況，於是被要求公司企業所得稅彙算清繳，將該200萬費用剔除，那麼公司將多出200萬的企業利潤，針對這個利潤補交50萬企業所得稅！

這已經算是最好的安排了，沒有罰款，沒有給他汙點記錄，相關部門也知道李必創業不容易，且可能也知道其上頭有人，沒有太為難他。

李必認識我之後，把這事告訴了我，心裡還是不明白，為什麼會被坑的原因。這是我聽到第N個相似的事故了，為了防止更多的老鐵們再被坑，就把這裡面的科學道理給大家講講，為了全局瞭解其商業模式，我用亞力山大的商業模式畫布來科學的分析：

1、客戶細分：以小微企業為主，公司無專職會計，財稅判斷能力弱。

2、價值主張：低價提供稅務局認證真實發票，貨到付款

3、渠道通路：通過人工、機器人電話推銷，微信加好友，傳真、短信、郵件轟炸，不明真像客戶轉介紹等方式獲取客戶

4、客戶關係：基本是一次性交易（注意這句話的斷句要準確），將意向客戶加微信，相關業務微信溝通，該微信號會有半年左右的朋友圈記錄。

5、關鍵業務：

（1）去鄉下收購或者網上購買身份證件

（2）成立、收購公司

（3）稅局領票

（4）找客戶

（5）開具、寄送發票

6、核心資源：

（1）精通稅務流程的從業經驗

（2）身份證來源渠道

（3）企業主數據庫

7、重要夥伴：

（1）企業主數據庫供應商

（2）身份證件供應商

8、成本結構：

（1）人工、房租成本

（2）身份證件成本

（3）企業主數據庫

（4）通訊成本

（1）增值稅專票6-10%

（2）增值稅普票3%

經過以上分析，這套商業模式應該很清楚了，這是崑崙奴葛老的地下產業，葛老掌管長安城的發票黑色交易，他將作案團伙分為生產和銷售兩個部門，分工和流程如下：

生產部門：負責去鄉下收購或者網上購買身份證件，用其註冊或者收購企業，然後大量領票，開票。好多創業者收到過“收購公司”的電話，許多便是用於此用途的。因為公司註銷麻煩，還要支付各類代辦費用，而聽說直接轉讓賣掉還能收錢，都樂意直接轉讓掉。對方變更過去之後，由於是老公司，所以領發票就更為方便。

銷售部門：以電銷為主要渠道，“客戶”有意向後加微信變為私域流量，通過微信與“客戶”進行對接，他們最打動人的獨特銷售主張“USP”就是“貨到付款，票保真”。

葛老團伙手頭有大量公司的真實發票，由於開票和報繳稅有至少1個月的時差，在發票集中開具完後，進行正常的納稅申報，但沒有繳相關稅款。因此，發票本身是從稅務局領的真實發票，但卻是沒有繳納相應的稅款的發票。等稅務機關發現甲方找不到人之後，就會找乙方公司處理了。

這裡有三則新聞報道供參考：

沙坪壩區公安分局破獲一起特大虛開增值稅發票案

https://cq.qq.com/a/20190228/003360.htm

上海警方破獲特大虛開增值稅專用發票案

涉案金額170億餘元 http://news.sina.com.cn/o/2018-10-15/doc-ihmhafir7473069.shtml

安徽破獲特大虛開增值稅發票案

涉案金額超900億元 https://new.qq.com/omn/20190508/20190508A04EQU.html

李必聽完我的科學分析後，感嘆一句：“哎呀，非哥，要不，我把這家公司給註銷了吧，回頭整家新的！”，我馬上制止了他，因為，如果註銷了，還要多交30萬的個人所得稅，為什麼呢？且聽上篇分解！

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