昨天晚上一邊在回你們留言,一邊在看羅永浩直播。
我不是錘粉,對老羅的印象也多來自新聞,更多是抱著看熱鬧的心態。
但看到他在直播間當著百萬人的面,刮掉了自己招牌的鬍子時,我心裡還是泛起了無限的感慨。
直播間裡,被“羅老師,不要這樣”的彈幕刷屏。
我想,大家可能在這個不認輸的大叔身上,看到了自己的影子吧。
本來不準備下單,因為直播間裡東西的價格確實沒有那麼“實惠”,最後還是想著支持他一次。
不過如果單純從帶貨的角度去看,老羅這次直播的效果只能說一般。
在抖音給了這麼大流量的情況下,最後的銷售額是1.1個億,如果這4000多萬人看的是李佳琦或者薇婭帶貨直播,成交額可能會高得多。
這裡面的核心問題還是在於對商品的理解上。
李佳琦或者薇婭在帶貨時,對商品是非常熟悉的,每一件產品都是他們親自體驗過的。
而老羅在賣貨時,更多的只是展示,比如賣得似乎最好的小龍蝦,他其實是不吃的。
你讓一個不喜歡吃小龍蝦的人賣小龍蝦,你有什麼理由相信他能選到最好的?
甚至很多時候,他助理對商品的熟悉程度都要超過他。
所以,我看了一會,最大的感覺就是,選品太雜太寬,有些推介是讓外行的人在做內行的事。
從這也可以看出專業的重要性。
在投資過程中也是同樣的道理,你真想賺錢更多時候是要專注一個領域而不是廣撒網。
今天看著科技板塊能賺錢,就跑去整5G、計算機。
明天看著農業板塊大爆發,就去買雞鴨魚肉概念股。
最後往往是概念掌握一堆,但對某個公司的核心優勢,某個行業的發展預判都懵懵懂懂。
這樣能賺到錢也只能算是運氣好。
如果你認為一個行業好,有前途,那就深入去研究,能研究透你就能贏過絕大部分股民。
這樣當機會來臨時,你的反應會比別人都快,最後能賺錢的也註定是你。
否則,你只會通過各種新聞去尋找投資機會,你要知道人越擁擠的地方肉越少,只有自己發掘出來的東西才是真有潛力。
再回到老羅的話題。
老羅帶貨是不太成功的,但如果把昨天這事看成一次事件營銷,那它又是很成功的。
朋友圈刷屏、媒體廣泛報道,貨可能賣得不多,但品牌方應該都是滿意的,曝光度真的高。
即使他念錯名字的“極米投影儀”,也因為道歉的插曲讓大家記住。
最後,如果老羅真的想要把直播帶貨這事進行下去,而不是作為一兩次事件營銷,我覺得他還需要再多加練習和準備。
現在很流行一種觀點,說是在網紅帶貨中,網紅本人是可替代性最高的一環。
只要有了流量和貨源,放只豬上去也能賣出天量,這完全是瞎說。
直播帶貨是一門技術活,裡面有無窮多的細節,產品怎麼描述、氣氛怎麼烘托、觀眾怎麼互動,都是要經驗也要專業的。
希望下次再看老羅直播,能少些緊張和生澀,我還是很願意看到這個老男人真正能賺到些錢的。
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