疫情之下，很多企业业绩受到了影响，甚至断崖式的下滑。如何给团队树立信心，稳定团队，激发大家工作的积极性？是当下我们很多企业关注的重点问题。
每一次大的危机背后，都蕴藏着巨大的机会。在这个很多企业都举步维艰的时候，如何降本增效，活下去才是硬道理。有的企业不断的尝试、总结和学习，找到了机会的窗口，不仅度过了艰难的现金流不足的阶段，而且还激活了团队，带来了源源不断的业绩。
一：定目标，千斤重担人人挑，人人头上有指标
- 第一步：制定目标要参考的因素：1、因新增加产品而带来的业绩2、因新增加市场而带来的业绩3、因新增加合作单位而带来的业绩4、因新增投入人力而带来的业绩5、因老客户续购而带来的业绩6、因新增客户而带来的业绩7、因行业特殊机会而带来的业绩8、参考近三年公司的经营数据
- 第二步：制定三级目标 保底目标 平衡目标
冲刺目标
- 第三步：目标制定的六大维度
利润目标：业绩、成本、市场
管理成熟度：产品、人才、系统
- 第四步：目标责任到人，千斤重担人人挑，人人头上有指标 导入工具：签订目标责任
二：设计机制，激活团队
第一步：梳理企业问题：没有机制的公司，营销团队的8大问题：
- 外来人才引进步来
- 优秀人才留不住
- 业务人员做业绩不主动
- 销售人员不愿意当干部
- 干部不关心下级的业绩
- 团队凝聚力弱
- 有的员工做私单
- 员工感觉压力巨大无人帮助
第二步：设计薪酬机制，三级九岗
- 三、搞PK，激活团队PK的形式：正P、反P、对赌
四、绩效考核
绩效考核不在于考的本身，而是在于通过考核，做好过程管理、绩效面谈来提升效率。
五：实奖励
如何制定激励性的奖励计划，保证高业绩的完成
武器六：排产品
如何设计公司的爆品，前，中，后端产品
武器七：管过程
如何开好干部会，全员早会，月启动大会，做好过程管控，缔造好的结果
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