印度人NaveenTewari在接到电话后兴奋不已，因为对方在电话那头问他是否愿意到东京去与孙正义先生聊一聊。但是Naveen的兴奋在见到孙正义之后使被忐忑取代。
Naveen记得当时自己已经把项目讲透了，PPT上再无新鲜的内容，可是坐在他对面的孙正义在整整四十五分钟的时间里一言不发。这让Naveen觉得对方可能对自己的项目并不感兴趣。
这是2011年Naveen领导的印度移动广告平台InMobi融资时的场景。
最后事实证明Naveen并没有必要担心，因为孙正义在听完他的演讲后决定投资。就这样2011年8月Naveen的InMobi得到了软银2亿美金的C轮融资，今天这家公司已经成为继Google和Facebook之后的全球三大移动广告平台之一。
Naveen和他的InMobi之所以可以获得孙正义的关注，在于他“在本土市场获胜的企业一般找到了提供创新服务和内容的方法”，孙正义恰恰认为找到适合的本土领导者是进行日本海外项投资最重要的标准之一。
Naveen正是孙正义口中那个富有激情和创造力的人
Naveen毕业于印度的顶级理工大学，印度理工学院。就像所有优秀大学生一样，他毕业后进入国际公司，然后再到哈佛深造，拿到MBA。
原本Naveen可以不给自己找任何麻烦，但他偏偏开始创业，因为苹果公司的iphone让他看到了科技发展带来的希望，苹果手机在全球的兴起，更是让预感到印度的移动互联网将会发展起来。
创业并不容易，Naveen刚开始时通过透支12张信用卡来维持公司的运营，他住地方空空荡荡，只放了两个床垫。Naveen还面临另一个问题，他创业时印度移动互联网发的发展规模并没有达到今天的水准。那时候刚刚进入二十一世纪，印度并没有发展起本土宽带。谷歌和Facebook是印度市场里的两大巨头，年青人毕业了以进入这两家公司为目标。
所以，当时的印度不像今天整个国家都似乎建立在手机上。当时印度没有移动网络市场，可是Naveen要做的却是一家移动广告公司，这决定了他无法像其他公司那样，先立足本土市场再走出去，Naveen只能从其他国家开始，再回到印度。因此InMobi的发展走的是一条完全相反的路，先进行“全球化”，再立足本土。
于是Naveen同时在十几个国家聘请员工，开始卖APP窗口。这一切并不容易，首先是Naveen对于在初期开拓市场毫无经验，他只能和伙伴们一起，一趟趟飞到不同的国家去考察项目。另一个困难是当时人们对印度移动互联网项目的疑惑。令Naveen至今印象深刻的是，当他在推荐自己的项目时，大家一听到他来自印度，都会认为印度没有互联网，没有先进的产品和技术。Naveen只能不断地解释，用自己的产品说话。
在2009年，InMobi进入了东南亚、南非等10个国家和地区，并且进入了欧洲的一些国家，一年后进入日本和美国，截止2015年11月，InMobi的消费者达到了10亿以上，而InMobi海外市场贡献了95%以上的收入。InMobi成为印度发展速度最快的创新公司，它的成功让Naveen成为印度的“创业教父”，掀起了印度的创业风潮。
无论是Naeen，还是原来的马云和杨致远，孙正义总是能第一时间看到他们眼中的“火花”。这种激情让这些优秀的创业者们可以走向更远的未来，也让孙正义把应对未来的资本投注在他们身上。
InMobi这样一家在印度本地的小公司，在一开始就做到了全球布局。这件事情在外人看起来很能，就像当年孙正义创立软银，像他当年买下沃达丰日本时一样。这些困难的事总是会让人要放弃，而那些放手一搏，放手去试试看的人却将事情做成。所以，正如Naveen自己总结：“最初遇到的最大困难都是自我斗争，它不是来自外部环境，而在于内心。”
孙正义也正是这样一点点战胜自我，才一步步走到今天。
除了领导者的激情外，孙正义的投资海外项目时看中的还有“技术”。
技术强大，有潜力成为地区市场领导者，就有可能在全球竞争中处于有利位置。
尽管有人说“技术”在移动广告平台领域无法成为“门槛”，但是孙正义看中的是InMobi的技术对商业潮流和科技发展的快速反应。InMobi几乎每周都会发布新产品，而关键产品可以领先竞争对手一到两个季度，这在移动互联网时代几乎是杀手锏。
在孙正义眼中，InMobi还有另一个优点：找到了提供创新服务和内容的方法——让广告不烦人。InMobi推出了一款想要改变移动广告的产品Miip。
过去的移动广告总有一些“强迫观赏”的意味：人们打开一款APP或网页，一个大大的广告窗口跳出来遮住了屏幕。倒数十秒左右，才会出现一个关闭广告的小红叉。Miip决定抛弃这种烦人的广告方式。
它基于用户使用的APP类型推荐相关产品，比如，打开旅行类APP时，Miip就推荐旅行类产品；当用户打开一款跑步类APP时，Miip就会把运动相关的产品推送过来。这样一来，Miip推送的广告就有可能是用户正好有兴趣的产品，而兴趣恰恰是购买产生的一个重要提前。除此以外，Miip推送的广告处于屏幕的一个角落里，也显得不那么“讨厌”。
由于InMobi属于移动互联网的早期进入者，业务又与众多APP有关，因此从一开始它就积累了大量了用户大数据，这是Miip这一产品可以进行广告精准推送的基础。通过与这些APP合作，Miip可以覆盖大约80%的手机用户，这使得他们对于消费者的兴趣和习惯也掌握得更加精准。
当然，Miip对移动广告的“颠覆”不可能仅止于此，它最终要实现的是“电商”与“广告”之间的对接。传统的广告往往只负责“宣传”，用户受到广告吸引要移动到相应的APP中的购买，这之间就会有不少流失。Miip则力图实现让用户看完广告后可以直接在广告页面上的进行购买，实现“电商”和“广告”的无缝对接。
精准广告推送在移动互联网时代的好处不仅是提高转化率那么简单，对于APP也十分有益。APP在Miip精准广告的基础上有可能成为广告主与用户之间的沟通平台，这样即有利于保证APP的收入，也有利于保护用户的体验，而这也是InMobi推出Miip的初衷。
领导人的激情，强大的技术支持，特别提供创新服务和内容的方法，这一切让孙正义对InMobi说出了：“Ilikeit。”（我喜欢）
本土化的产品更懂用户的“微妙需求”
虽然InMobi从全球化开始，然后才回到印度立足本土，但孙正义相信，它完全有成为区域领域者的潜力，有在本土市场上获胜的潜力。提到这一点，也不得不提软银投资GrabTaxi。
这是一款2012年在马来西亚上线的打车软件。2013年，GrabTaxi移动应用的用户量达到50万左右，平台上出租车司机数量也达到6万人。2014年12月，软银集团向GrabTaxi投资2.5亿美元，成为GrabTaxi的第一大股东。
提起打车软件，人们总会想起Uber。它现在正在中国、印度和部分东南亚国家市场拓展市场，但是GrabTaxi却说，Uber一定会败走亚洲。这话说得也许不错，在中国Uber被的滴滴快的打压，在印度它也败给了Ola等本土竞争对手，在泰国它甚至面临法律风险。
GrabTaxi等本土打车软件之所以可以在本国市场上占有主导地位，主要是他们比Uber更熟悉本国市场的需求，并且可以与本地政府合作。这一点是Uber等外来企业在短时间内无法企及的。
举个例子，东西亚用户实现上并不依赖信用卡支付，他们更倾向于现金支付，因此GrabTaxi便重视现金支付，而Uber对信用卡支付方式的依赖恰恰成为弱点。
另外，在亚洲国家，尤其是东南亚和中国，女性出行时对“安全”有特别的关注。因此GrabTaxi推出了号码隐藏，路线实时共享给亲友，可供追踪等安全功能。这样，女性乘客在乘车时可以将自己的位置实时发送给好友，同时在与司机联系时不会曝露自己的私人电话。
只有在本地发展起来的GrabTaxi才能够体察到本土用户的这种微妙的需求。而这帮助了这类企业可以在区域占据并巩固领先地位的关键所在。如今的GrabTaxi已经成为东南亚地区最大的打车服务提供商。
与Uber在亚洲遇到的窘况相比，GrabTaxi的运营则获得当地政府部门的支持。作为本地区、本土公司，它可以与政府展开合作，与政府部门分享信息，帮助它们制定有利于创新、有利于用户的政策。这也正是孙正义比起跨国企业更倾向于投资本土企业的原因。
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