在中國商界流行著一句話，“人脈等於錢脈”，這句話可以說一點都沒有說錯。並且還有無數的人，實踐著這句話。比如當年的馬雲，馬雲正是通過自己的人脈見到了孫正義，並且得到了孫正義2000萬美元的投資。
但是馬雲在當時，真的非常需要這筆錢嗎？並不見得，因為馬雲在第一次見到孫正義的時候，孫正義直接問，“你需要多少錢？”，而當時馬雲的回答是：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”
馬雲和孫正義第一次見面的時候，孫正義並沒有投資，後來馬雲收到了孫正義的邀請，邀請他到東京談。這個時候蔡崇信跟馬雲說，“幹嗎要過去，我們又不缺錢？”所以這個時候的馬雲，確實沒有那麼缺錢，阿里巴巴兩個首腦兩次都說不缺錢。
那馬雲為什麼要得到孫正義的投資呢？其實這件事情，相對於錢來說，孫正義背後所代表的人脈和資源更為重要。正是因為如此阿里巴巴才會發展得這麼快，在電商飛速發展的今天，阿里巴巴的龍頭地位，依然非常穩固。
作為一個普通人，我們無論是在商業上，還是在工作中，也都需要擁有自己的人脈。人脈已經成為了我們生活中的必需品，一個在社會中沒有人脈的人，別說是發展，就是生活都很苦難。
而飯局毫無疑問，在中國是一個拓展人脈非常好的場地。可是一場飯局結束，很多人在交換了名片之後，為什麼就沒有然後，也沒有再聯繫呢？為什麼後來跟別人聯繫的時候，對方也極為的淡漠，甚至跟普通人沒有什麼區別？那到底應該怎麼做，才能夠得到穩固的人脈？其實這三個潛規則非常重要。
第一個潛規則：尊敬強者
在這個世界弱肉強食，這雖然是叢林法則，同時也是商業法則，還是職場法則。商業上的大老闆，公司的領導，這些人通常都手握非常大的資源，並且養成了一種天然的優越感。所以面對這樣的強者，一定要尊重。
他們即便是隨手提拔你一下，對受到幫助的人來說，都會是人生道路上的巨大的進步。當然有些強者的人品並不是非常好，那這個時候，我們要做的起碼是不得罪這樣的人。但是在現實中，其實大多數的強者，他們比我們會更有素質。
我見過一些身價千萬或者上億的富豪，在跟他們一起吃飯的時候，他們跟我們其實沒有什麼不同。並且比我們還會玩，如果你需要一個機會，在找到他的時候，他真的是會力所能及地幫助你的。並且還沒有那種高高在上的姿態。
第二個潛規則：讓自己看似愚鈍
這是什麼道理呢？很多成功的人，他們並不是一開始都那麼的富有，富二代這個群體，畢竟是一個少數群體。那些通過自己打拼成長起來的人，在年輕的時候，多多少少會使用一些手段。
這些事情他們雖然不說，但是他們自己心中難免會有些愧疚。所以在事業有所成就的時候，出於對自己心理的慰藉，在有機會的時候，他們是願意幫助別人的。為的不僅是成全別人，也是為了安慰自己。但是他們並不喜歡幫助那些過於機靈的人，那些自以為是的人。
如果你能在飯局長表現的看似愚鈍，那麼在他們的眼中，你是一個弱者。出於一種回饋社會的心理，他們會幫助你。這就是為什麼有些機靈聰明的業務員，談不到業務，那些不太會說話的業務員，反而能夠成單。因為成功的人，想要奉獻，你給了他一個機會，如果你太聰明，他們沒有成就感，可能還會比較反感。
第三個潛規則：學會認輸
在飯局上拼酒的時候，如果你善於認輸，也能得到屬於你的人脈。為什麼要善於認輸呢？第一是你給了對方一種滿足感，如果你跟對方拼酒拼的不相上下，那他們從內心將你看成了一個競爭者。沒有人會幫助自己的競爭者，甚至有機會的時候，還要補上一腳。
但是你認輸的時候，就滿足了對方的虛榮心。這就好比雖然你現在也不是很富有，但是在你吃飯的時候，有一個乞丐來到餐廳，沒錢吃飯，你請對方吃頓飯，你是不是也有一種滿足感呢？
其實有些乞丐住的是別墅，開的是寶馬，但是他們用認輸，得到了同情。一個飯局上，無論對方是你的領導還是老闆，只要你肯認輸，就能夠得到隨手的照顧。
這三種潛規則，看似簡單其實裡面藏著一個成功者的社會心理。研究心理的人，認為每個人，每種情緒都有一個心靈扳機。而我們這三種方法，就是三個扳機，每扣動一下，你都能夠獲得自己想要的效果，結識自己的人脈，達成自己的目的。
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