福哥，一個在服裝圈打拼了15年的老服裝人，經歷過90年代的“搶貨風暴”，也見證過10年前的“圈店運動”，更是熬到了現在的“如履薄冰”。現在他用15年的經驗，為我們道出服裝行業的潛規則。
什麼是要捨棄的？什麼是要堅守的？
客戶們千人千面，卻在一件事情上保持著高度的一致：和高端產品談價格，和低端產品談質量。如果你一味的迎合客戶，為了降低成本、提升銷量而降低質量，你會慢慢的發現：
因為價格離去的客戶，還有可能回來；
因為態度離去的客戶，多半不會回頭；
因為質量離去的客戶，永遠不會回來。
價格不合適可以談
質量沒做好可以改進
在這市場紛紛擾擾的大環境中
發現需求、滿足需求
我們拼的不應該是價格
我們拼的應該是品質和服務
生意的本質是讓誰滿意？
生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”！
如果連陌“生”人都滿“意”了，生意，自然就會風生水起！
其實“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人。
用好的產品、價格及服務留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。
幹幾年你就明白了，其實賣衣服最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，並且一直信任你，支持你，選擇你！
這是用錢都買不到的人格魅力！
物美價廉真的存在嗎？
客戶要便宜，商家要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的缺陷！
自己選的廉價之路，哭著也要走完！
用買蘿蔔的錢永遠也買不到人參的品質， 物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，永遠不要想著去佔小便宜。
做生意要堅守自己的原則：只宣傳，不強求，不誇大，不忽悠，合適，就買，不合適，不買，還可以做朋友。
福哥的這些經驗之談可能你不是第一次聽說，甚至有些人已經耳熟能詳，但是真正能靜下心來琢磨，踏踏實實做到的又有幾個？
隨著人們個性化需求的提升，對品質的追求度越來越高，市場的優勝劣汰也越來越嚴峻，服裝行業也不像以前那樣做起來得心應手了，所以我們更要知道併合理運用這些行業內的潛規則，有效避開陷阱，堅守“信譽”的底線，在激流中前進。
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