破局三板斧
制定戰略首先要進行洞察，洞察宏觀環境、行業情況、細分領域市場、客戶需求、競爭格局。通過洞察找到差距，包括找到與客戶痛點需求的差距，找到競爭差距，找到價值創造差距，然後要對這些差距進行深度思考和探討，形成戰略意圖，戰略方向目標和路徑。這也就是說戰略的本質不是設立目標，而是在解決問題，這個問題是一個高層面的問題。
戰略目標簡單定義為市場佔有率行業排名，這只是戰略指標分解到年度，年度的一個經濟指標。
第1層次上戰略應包括戰略總方向，業務佈局，發展路徑，以及為了支持戰略落地，而應該配置的人財物，組織等資源。
第2層次是量化到指標，包括經濟指標，研發投入指標，市場開拓指標以及人員招聘指標等等。
lilyliuspain
戰略是每一個企業經營者首要考慮的問題，沒有戰略思維和戰略方案，企業經營就像大海行船，任何方向的風都是逆風。
戰略不僅關係到企業經營的方向和終極目標，更滲透到了企業經營和管理的每一個節點，沒有戰略或戰略設定不正確，所有的經營活動和管理行為就像無源之水，無本之木。
為什麼正確的戰略這麼重要，非常簡單，因為戰略決定成敗。
要弄清"為什麼戰略的本質不是設立目標而是解決問題”，就要從什麼是戰略以及戰略能夠做什麼說起。
｜一、什麼是戰略？
簡單地說，戰略做什麼和不做什麼。還是不夠明白！
當然，戰略有多種理解，比如，戰略是指導方針或戰略是行動綱領、戰略就是正確的方向*執行力等等。
通俗的說，在企業領域，戰略就是企業根據自身的發展現狀、外部環境的變化提供自己的產品或服務，通過差異化的價值主張，塑造獨特的價值，並整合運用企業內部外部資源和自身能力，在競爭當中持續提供價值並獲得成功。
｜二、如何簡單明瞭的理解戰略？
還是有些生硬，那我們換種方式來解讀，戰略為企業發展的幾個關鍵問題提供了清晰的答案：
1）我們提供什麼樣的產品或服務？
2）我們提供的產品或服務區別於競爭對手的獨特價值是什麼？
3）我們如何運用資源和能力來提供或交付這種獨特價值？
4）我們如何擁有持續提供這種價值的能力或什麼因素能夠讓我們持續成功？
當這幾個問題列出來，就好理解多了。
｜三、戰略的本質是什麼？
戰略的本質就是解決問題的方案。戰略的本質指向結果，也就是解決什麼問題？終極目標是什麼？通過思考戰略的本質，制定戰略模型和戰略計劃，發揮組織能力，達成戰略。
1）戰略指向最終的結果，我們要的到底什麼？這也是企業的最終目標。
2）戰略的正確性和深度決定了企業的未來。如果不對企業的未來深入的思考，確保在合適的時機和階段下的正確性，執行力再強大，戰術再勤奮，也無法達到最終想要的結果。
3）戰略是動態演化的，隨著市場的發展，不同階段展現出來的不同變化和時機，戰略的修正和調整會隨之變化，這本身就是一個動態演變的過程。
｜四、戰略與目標的關係？
在戰略方向和戰略執行正確的前提下，戰略為目標服務，目標為戰略賦能。
戰略靠戰術來實施，戰略與戰術之間的轉化靠目標完成，戰術的實施推動戰略的實現，而目標的成功或達成，就會為企業進一步修正企業戰略提供方向和可能，最終，各種目標的達成，實現戰略的成功。
｜五、如何根據企業自身情況制定好的戰略。
企業經營制定正確的戰略關乎成敗，既然如此，制定戰略就成了企業的核心工作，如何制定戰略，什麼才是好的戰略？
1）調查、分析和預測。
必須弄清楚當前最關鍵的問題是什麼？影響成敗的核心因素是什麼？如果沒有經過調查、分析和預測，就難以有針對的行動或者在做不正確的事情。更沒有辦法確定正確的戰略目標。相反，準確的找到戰略的核心因素，成功的概率會大大提高，這就變得非常重要，並且有時候意味著對我們過去的思維框架和方法論的顛覆，因為他在某種程度上改變了我們的認知，正確的方向比努力、勤奮重要的太多。
2）找到破局點，建立指導方針和行動方案。
通過調查、分析和預測確定關鍵因素、核心問題以及企業內外部的阻礙因素，調動優勢力量，制定整體的系統性指導方針和行動方案。
破局點非常好理解，就是撬動全局改變競爭格局的關鍵點，有時候我們發現，找到破局的關鍵點，運用冪次法則全新投入把這件事情做好，就足以改變競爭格局。
正確的指導方針和行動方案，可以預見市場、行業和主要競爭對手的後續變化和動作，弱化環境的複雜性，指導企業將核心資源集中到破局點和關鍵性行動中。
同時，好的指導方針和行動方案，能夠放大企業的優勢並創造優勢來化解現有障礙，並且能夠高槓杆化的整合資源提高效率，加快速度。
3）配置資源，全力投入。
通過精心設計戰略的各個組成部分，調動資源按照指導方針和行動方案，高效實施。在此過程中會發現，資源永遠稀缺，時間稍縱即逝，當我們確定戰略正確，指導方針和行動方案正確，就要全力投入。
就像我們偉大的領袖所說：用最快的速度最大的力量打擊“敵人”最薄弱的地方。
當然，再好的戰略，最終還是要靠人來實施，企業經營者既要不斷的突破自己的認知和心理極限，又要在不同的階段做出正確的判斷。這是對每一個經營者格局和管理藝術的終極考驗。
超級轉型
用事實來證明一下。
戰略和目標是兩回事，散人今天進一步明晰這兩者的區別。戰略的本質並不是“設定目標”，而是“解決問題”，解決一個有挑戰性的問題才是戰略的本質含義。
也就是說，我們如果要制定出一個好的戰略，首先是要明確解決一個什麼問題。如何明確是什麼問題呢？需要通過一系列的調查分析，發現問題的薄弱環節，調用自身優勢來解決。
我有六年的工作是在開拓國外市場，把國產車賣到國外去，負責的市場是中東那一片最富裕的國家，什麼沙特啊，科威特啊，卡塔爾啊。。。因為石油資源豐富，這些國家的富裕程度可能超出很多人的想象，這個不多說了，反正是非常非常富有。那各位可以想象得到我們工作的難度。十年前，我們國產車在國內都賣得不是很好，中國製造那時候口碑在國外比現在也差很多，說中國製造就是質量差的代名詞，在這些不差錢國家能賣得動麼。當然難，難於上青天，事實也是如此，我之前的好多任同事都是接手幾個月就不願意幹了，好多年了，一個國家每年就出貨幾十臺車子。領導看不上，經銷商沒信心，市場負責人更是不想幹。
但是，讓很多人驚訝的是後來這幾個市場一年的銷量最多銷售超過一萬二千多臺，佔當時國外市場銷量的三分之一，成了明星市場。靠的是什麼？不得不說，是有一個正確的營銷戰略。剛剛說了，好戰略是要解決一個具體的問題，那我們是解決了一個什麼問題呢？
我們在做市場調研的時候發現，這些國家的外來人口占一半以上，基本上都是印度和巴基斯坦去打工的，這些人分佈在這些國家的各個行業，我們是要解決這些人的出行問題，當地氣候極度炎熱，出行極其不方便，而當地幾乎沒有公共交通，他們收入比較低，不在乎品牌，之前他們只能買其他品牌的二手車，他們工作幾年就可能回本國，車子如何處理也是個問題。
所以，後面我們的一系列決策都是圍繞著解決他們的出行問題來，包括車型的選擇，適應性整改，價格，廣告，促銷，保修政策都是服務好如何解決這個問題，甚至推出了回購政策，就是考慮到他們要回國的問題，讓他們無後顧之憂。所以，車子一上市，就受到了極大的歡迎。
書中還有一個案例說的是在1990年，世界兒童慈善機構想要解決越南的兒童營養不良問題，有個專家斯特恩接受了這個項目。當時大部分人的分析是：之所以兒童營養不良，是因為越南收入低、衛生系統糟糕、水源不乾淨、居民缺乏健康意識等等。
如果按照現在一般公司的做法，既然分析出來了，那就設置KPI，調動團隊，一步步去改良收入低、衛生糟糕等問題就行了。但這並不是“戰略性解決問題”的思路，如果這樣，問題可能永遠也解決不完。後來斯特恩的做法是，通過調查分析發現問題的薄弱環節，聚焦可用的資源進行解決。
他發現一些貧困家庭的孩子也有健康成長的，因為父母的餵食方式等比較特別，相同食物換成多次餵食，並且把田間的小蝦米、野菜等加入到孩子的米飯中。
於是他集中所有精力在餵食方式上做突破，把自己的專業知識用於研究餵養方式的創新，教育所有家長採取類似的方式餵食，果然，兒童營銷不良問題大幅度的降低。
總結一下：
一年賣一萬多臺車子不是我的戰略，這只是目標，解決當地某一部分人的出行問題才是戰略，這個問題解決了，目標就順便完成。
提高越南的生活水平經濟水平，讓人家GDP達到小康水平是一個長遠的目標，而在餵食方式上突破和創新才是戰略性的解決問題的方式。
散人解盤
樹立目標自己畫一個餅 給別人看 也給自己看 畫餅充飢未必能實現 未必有人去落實 只是空中樓閣
解決問題的能力 這個戰略有特色 給了每個員工 領導 自己一個思路 一種思想 一種動力 問題不可怕 關鍵有辦法去解決和突破 也是一種奮發動力 自帶發動機 驅動力
