滾石唱片牽手網易雲音樂，戰略開啟華語音樂新氣象 | 洞察
小鹿角編輯部 | 音樂財經CMBN | 2020-04-01 23:23
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一直以來，憑藉獨樹一幟的平臺風格和差異化的社區運營策略，網易雲音樂在生產端吸引了10萬原創音樂人入駐，在消費端吸引了8億用戶，走出了一條差異化的發展道路。
一直以來，憑藉獨樹一幟的平臺風格和差異化的社區運營策略，網易雲音樂在生產端吸引了10萬原創音樂人入駐，在消費端吸引了8億用戶，走出了一條差異化的發展道路。行至2020年，顯而易見的是，網易雲音樂正在加快聯手優質內容合作方的步伐，這將會進一步夯實平臺所建立的核心優勢。
3月31日消息，網易雲音樂宣佈與華語樂壇的“半壁江山”——滾石唱片達成獨家戰略合作。
新聞顯示，未來，除音樂版權外，雙方也將圍繞藝人發掘培養、音樂IP深度開發、原創音樂、音樂演出、在線K歌等音樂上下游領域展開深層合作，通過在產業鏈內相互助力打造業務閉環，為用戶提供更豐富的音樂內容，為作品帶來更多曝光機會。
近一年來，網易雲音樂一直在持續擴充站內曲庫。先後與日本哥倫比亞唱片、吉卜力工作室達成合作，並拿下了今年《歌手·當打之年》《我們的樂隊》《朋友請聽好》《嗨唱轉起來》《聲臨其境第三季》等頭部綜藝的音樂版權。此次，與滾石唱片的戰略合作，更是引得樂迷們紛紛奔走相告，歡呼“網易雲音樂越來越好啦”。
在如今流媒體市場競爭日益激烈的環境下，一批具有強大市場競爭力的優質曲庫陸續入庫，對於網易雲音樂來說顯然夯實了內容基礎。但更令人關注的是，這一次，滾石唱片與網易雲音樂達成深度合作的契機下，雙方在官宣中描述的“華語新時代”會是什麼圖景？在上述海內外重量級版權方選擇與網易雲音樂達成深度合作時，又是哪些因素在起著決定性作用？
攜手華語樂壇“半壁江山”
共創華語“黃金時代”
創立於1980年，如今依舊是臺灣地區最有資歷的唱片公司，對於滾石唱片而言，媒體筆下的“華語樂壇的半壁江山”這一形容稱得上是實至名歸。它見證過華語流行樂壇最為輝煌的黃金時代，甚至一度被看做是“華語樂壇”的代名詞。
上世紀80、90年代，滾石唱片為行業輸送過大量頂級歌手和優質金曲。不僅有華語樂壇的“兩大教父”李宗盛和羅大佑，周華健、劉若英、梁靜茹、莫文蔚等天王天后；還有為中文嘻哈的發展開闢道路的MC HOTDOG和張震嶽。
回顧過去，他們曾在滾石唱片發行的《凡人歌》《朋友》《勇氣》《後來》等膾炙人口的經典作品，承載著幾代聽眾人生中最難忘青春回憶的同時，也深切地影響著華語流行音樂的脈搏與走向，時至今日，這些金曲在行業和市場用戶心中依然依然佔有難以替代的位置。
在經典金曲之外，滾石唱片近年來培育的新生力量亦不可小覷。近年來已為華語樂壇輸送了一大批風格多元的音樂人。
在流行領域，簽約了出道第二年就獲得金曲獎最佳新人獎提名的孫盛希、原子邦妮、和小男孩樂團等歌手。在分眾音樂領域，滾石唱片於2016年底推出了電音廠牌ROKON滾石電音，成功發掘了邱比CHIU PI、妮可醬、女孩與機器人等優質電子音樂人。
此次，滾石唱片與網易雲音樂達成戰略合作的看點在於，一方面，網易雲音樂所獲得的優質內容，不僅為聽著滾石成長的用戶奏響了懷舊的“青春旋律”，也滿足了年輕用戶更多元化的音樂聆聽需求。
另一方面，對於滾石唱片來說，戰略合作是雙方在價值觀和音樂理念上一致的體現，新聞中提到的“共創華語黃金時代”，顯然是值得行業期待的未來。
培養創作歌手、發揚原創音樂是滾石唱片一直以來所踐行的核心理念，這一點，與近年來持續發力原創音樂的網易雲音樂不謀而合。如今，網易雲音樂也以原創音樂人數量破10萬、上傳原創歌曲超150萬首的數據證明了自身在此領域的實力。
在此次戰略合作之前，網易雲音樂就已經獲得滾石唱片音樂版權。前段時間，網易雲音樂在新推出的“雲村臥室音樂節”中，也與滾石聯手打造了“新生代直播專場”，這些合作都取得了非常好的效果。
95後勢猛：參與內容+消費傳播
另外，滾石唱片與網易雲音樂達成戰略合作後，在幫助旗下經典老歌打入年輕消費群體上，也將有所裨益。
前不久，臺灣電視劇《想見你》熱播，反覆循環的歌曲《Last Dance》讓滾石唱片旗下90年代天王級實力派歌手伍佰的名字突然在年輕用戶中“火”了。
不僅《Last Dance》在網易雲音樂內的評論數目前已瘋漲至13萬+。並且大量評論內都還有聽眾間的互動與交流。熱評第一的點贊數超22萬，評論回覆數更是高達2237條之多。
這首收錄於滾石唱片於1996年發行的專輯《愛情的盡頭》中的歌曲，在24年後重新走進了網易雲音樂海量年輕一代用戶的心中。
截至2019年，網易雲音樂的平臺用戶數已超8億，其中，網易雲音樂副總裁李茵表示，在2019年，平臺內95後活躍用戶佔比超過60%，新增用戶中的85%都是95後。
據Mob研究院發佈的《Z世代大學生圖鑑》統計，我國Z世代已達2.6億人，佔總人口的18%。該報告顯示，在娛樂方面，Z世代追求個性化，娛樂活動豐富，其中，在最受Z世代歡迎的50款APP中，網易雲音樂排名第一。
顯然，網易雲音樂已經成為了Z世代的心頭愛。
從用戶層面來看，95後年輕人相比其他，更重視文化與思想上的共鳴。受國家政策影響，大多數是獨生子女，他們的孤獨感更強，更願意在網上分享和交流，在社區找到歸屬感和志同道合的朋友。
基於平臺的用戶特性，網易雲音樂正在不斷打造自身的差異化產品優勢。
第一，在社區運營方面，網易雲音樂通過評論、歌單、Mlog、動態、電臺等形式，已經形成濃厚的社區氛圍。
其中，評論區深受廣大用戶喜愛，聽歌的同時感受評論區的眾生百態，就像年輕人的深夜樹洞；去年推出的雲村社區板塊，則是在進一步引導用戶創作產出高質量的UGC內容，形成良好的社區氛圍。
第二、在個性化推薦方面，幫助存量版權找到聽眾，提升音樂內容的分發效率，幫助平臺、音樂作品和入駐音樂人“吸粉”和“鎖粉”。高達80%的曲庫收聽率，遠超行業水準，能高效地幫助眾多長尾音樂人觸達聽眾。
音樂行業分析師認為，在線音樂平臺的附加值在於提升用戶與感興趣內容之間的匹配效率，快速佔領用戶心智。因此，“懂”用戶的音樂需求，就顯得尤為重要，為情感較為細膩的音樂用戶提供個性化推薦，無疑會增加平臺的用戶粘性，提高粉絲轉化率。
第三、在多場景音樂傳播方面，網易雲音樂利用音視頻、圖文、K歌、直播等不同音樂形式，豐富音樂的使用場景，形成多方位傳播。
如今，95後各圈層正在成為音樂消費的主力軍。同時，值得注意的是，網易公司2019年Q4營收再創新高，網易雲音樂會員收入同比翻番，數字專輯的收入也迅速增長，多張數字專輯破歷史銷量紀錄。
其中，去年12月4日上線的華晨宇的單曲《好想愛這個世界啊》，截至目前，銷量已突破2095萬張，全網數字單曲銷量第一。
網易雲音樂的數據顯示，第一、年輕一代表達和創作欲強，在10萬名網易音樂人中，95後佔比達39.9%，年輕一代音樂人正展現出旺盛的表達慾望和創作能力。
第二、年輕一代消費能力強，根據易觀千帆2019年7月數據，網易雲音樂用戶的用戶消費以中等消費水平和中高消費水平為主，消費群體偏向於年輕化。
顯然，從用戶層面看，網易雲音樂已經建立了音樂在傳播與消費上實現共贏的深厚土壤。
音樂IP助推器
從“樂評地鐵”，到年度聽歌報告，網易雲音樂的營銷案例似乎總能刷爆朋友圈。
並且，經過實踐驗證後的營銷方法，同時也適用於版權運營。
在拿到《歌手·當打之年》的全季版權後，3月28日，網易雲音樂圍繞該節目推出了“如果參加《歌手，我會是？》”的H5頁面社會化營銷活動，活動中，用戶參與翻唱並上傳節目中的曲目後，即可得到AI對自己嗓音的分析結果。
得益於強互動和滿足用戶“自我好奇”心理的特性，該活動有效提高了綜藝《歌手》和競演曲目在樂迷群體中的播放量與參與度。在系列活動的助推下，截至目前，已上線的6期《歌手》音樂作品在網易雲音樂上播放量已超過6.6億,評論數破190萬,分享量超過500萬，雲村已然成為了《歌手》的“第二現場”。
在後版權時代，如何告別純粹的“內容搬運”模式，充分實現版權IP價值最大化，是在線音樂平臺亟待思考的課題。
關於此，網易雲音樂摸索建立起了一整套專業、精細化的版權運營模式。
第一，通過多樣化運營手段，賦予老歌新的生命力，提升存量版權價值。
為了讓用戶們發現更多寶藏音樂、提升曲庫使用率，也為老牌歌手藝人帶來更多傳播和曝光，提升在年輕一代樂迷中的認知度和影響力。當用戶場景觸發地尋找某一首經典歌曲後，平臺的精準算法機制便會繼續“為你發現好歌”，將同類相關的UGC歌單+PGC視頻推送至用戶的平臺個人首頁，使同種風格的歌曲都儘可能地被傳播。
在網易雲音樂站內，關於經典老歌的UGC歌單播放量動輒為百萬、千萬次之多，其中，一個名叫“經典老歌，久聽不厭”的歌單播放量更是高達1.6億次。可見，在以95後年輕樂迷為主的網易雲音樂，經典老歌通過歌單、樂評等UGC二次創作後傳播，依舊擁有著巨大的影響力。
第二，對新增版權，
提升新歌和新專輯在樂迷中的分發效率和大眾影響力。
以演唱熱播劇《想見你》片頭曲《Someday or One Day》的唱作型音樂人孫盛希為例，此前，網易雲音樂已經邀請她參加“雲村臥室音樂節”的“滾石新生代專場”音樂直播，直播中，孫盛希實時演唱了包括該歌曲在內的多首歌曲，在樂迷面前獲得了良好的曝光機會，除此之外，也有眾多粉絲錄屏發微博直呼“被可愛的希希圈粉了”，完成了良好的二次傳播。
通過有效的版權運營方式，網易雲音樂能夠幫助歷久彌新的經典老歌找到更廣的受眾；與此同時，更多地聯合產業鏈內優質內容合作方，也有助於在網易雲音樂原創音樂沃土上，挖掘更多寶藏音樂人，合力扶持新一代成長為華語樂壇的“中流砥柱”。
總的來看，以“海量用戶-社區運營”，結合“產品升級-高效內容分發”，通過多元化的版權運營方式，網易雲音樂正在不斷升級，錘鍊成為行業的音樂IP的助推器。
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