老子曰：天之道，損有餘而補不足。戰略的重要性，從古至今，歷來被奉為圭臬。近日，作為馳騁行業多年的龍頭企業，恆大日前召開2019年業績發佈會，許家印宣佈公司從2020 年開始轉變發展方式，全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。恆大一直以不斷髮展變化的戰略思想來應對瞬息萬變的市場，踐行了強者恆強的市場規律。
如果說行業競賽是一場馬拉松，那麼這位長期領先的長跑健將，準備如何在或將到來的衝刺階段一舉奪冠呢？
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
加速奔跑：2020年力爭銷售8000億
資金是企業運行的血液，能否正常循環流通事關企業生死存亡。一直領跑行業的恆大集團，在銷售業績方面，不曾松過一口氣。在剛剛過去的恆大2019年業績發佈會上，許家印表示，2020年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億。
在全行業舉步維艱的一季度，恆大通過“網上銷售”的顛覆性營銷革命，贏得一季度業績的“開門紅”：銷售額1465億，大增23%，銷售回款1133億，大增55%，實現行業排名第一。據悉，此番業績開創了公司一季度銷售及回款數字的先河，同時也為其新階段的戰略佈局開了個好頭。
瘦身強體：到2022年土儲下降至2億㎡
充足的土地儲備是支撐恆大業績的保障。數據顯示，恆大擁有2.93億平米的土地儲備，現有土儲完全可以支撐企業的營銷利潤。在此基礎上，適度減少拿地，充分利用現有儲備，既能確保公司的持續發展，還能大幅減少支出，為新戰略的實施提供有力保障。
所以在“控規模”方面，恆大極為堅決，許家印提出從今年起總土地儲備平均每年要減少3000萬平方米左右，到2022年下降至2億平方米左右，這意味著恆大在未來幾年的新增土地儲備要低於消化掉的土地儲備。
輕裝上陣：三年有息負債下降4500億
“高增長”和“控規模”，是實現“降負債”的關鍵因素。強勁的銷售和回款助於企業提升現金流，嚴控拿地規模以節流的方式穩固企業的現金儲備， 換言之，“高增長”和“控規模”的最終目的是為企業減負，進而加速奔跑，贏得奪冠機會。
在發佈會上，許家印坦言，“18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
恆大一季度銷售及回款對照圖
降低成本，擴充現金儲備，從而降低企業負債率，這是恆大集團在2020年提出新戰略的中心思想。地產行業下的你追我趕也是一場持久的馬拉松，只有強健有力的運動員，輕裝上陣之後長期保持加速奔跑，才能贏得最終的奪冠機會。
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