毒家摄影指南
近些年在饮料、酒类等行业有很多品牌在玩歌词瓶、民族瓶、台词瓶及昵称瓶等等，如可可口可乐、旺仔牛奶、农夫山泉、小茗同学、江小白等品牌。它们这些以包装形式为主营销创新，确实给品牌带来了新鲜感，对市场也起良好的推动作用，当然这也是市场发展的需要。
随着社会的进步，互联网时代的高速发展，人们消费也越来越趋向多元化、时尚化和个性化等，作为企业只有不断创新才能与时俱进，才能不断地满足消费需求。在近年这些品牌的这一类做法是一种积极营销创新行为，是值得点赞和推广的，同时这类营销创新也是值大家关注和思考的，他能给我们带来很多的营销启示。
下面笔者就谈两点重要启示和看法，与大家分享。
一、营销要不断创新，使品牌充满新鲜感
创新是营销的灵魂，它是指挥支配着营销的始终，没有创新的营销，品牌就没有新鲜感，就会被消费者遗忘。例如农夫山泉推出系列茶饮料瓶和高端矿泉水的瓶，设计新颖，美观大气。尤其是他的高端矿泉水瓶在晶莹剔透的玻璃瓶上，画着长白山特有物种的图案，透出浓浓的人文气息，在市场上受到很大关注和效果。
一个品牌如果一味追求着传统的，因循守旧，不去适应新环境，不创新，最终一定会被淘汰。企业只有把营销创新作为企龙头来看待，才能使企业在不断的市场变化中成长，才能在激烈的竞争中生存和发展壮大。
二、要与时俱进，学会个性化营销
随着市场竞争的同质化发展越来越严重，相反，市场个性化需求趋势却越来越明显。为适应市场发展，个性化营销已成为企业市场实围的重要策略。可以说未来市场营销的发展，企业必须把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足放到中心的位置，企业与市场，与消费者要建立一种新型互动关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系和互动关系，及时地了解市场动向和消费者的真正需求，向消费者提供一种个人化的营销和服务，这些是做市场必然。如江小白个性化营销，以80、90后年轻一代消费群体为主，针对这群年轻人的特点：（青春时尚、另类个性、网络达人、追求简单轻松而又时尚的生活）设计个性鲜明的酒瓶包装，加之个性化营销策略，使其迅速红遍网络世界。
杨旭创新赢销
这个问题不错，值得好好讨论，歌词瓶等瓶身包装最近几年很流行，我认为可以称为是品牌营销的新觉醒，这里就好好分析下这种现象背后的原因。
广告大师李奥·贝纳有句话，我们希望消费者说“这真是个好产品”，而不是说“这真是个好广告”，什么意思呢？就是说做广告是手段，而不是结果，任何广告都不能喧宾夺主，结果一定是让人记住产品的。
但是现在我们可以看到，很多广告创意大于说服、形式大于内容，其实偏离的广告的初衷。而瓶身包装新花样恰恰是非常有效的营销手段，因为它让你直接记住了产品本身！
我把这种玩法成为创造“产品锚点”，其实，创造产品锚点的营销手法不止瓶身玩法这一种，除此之外还有很多种一样有效：
一、打造品牌衍生品
二、品牌元素重构
三、产品跨界营销
四、产品场景道具化
你我最熟悉的王老吉，让产品成为怕上火就餐的标配，你一吃火锅就会想到。还有以前Uber的营销活动，围绕着“一键呼叫”占领出行场景，让产品锚点激发了消费者的价值感知。
在营销活动中制造产品锚点，就是玩转产品，让产品本身制造独特的感知体验。在整个营销过程中，产品激发了wow fleeing反馈成为了消费者价值感知的钩子。在信息大爆炸时代，小僧觉得，创造产品锚点进行营销这些玩法是非常不错的选择。
以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！
小僧鲲鲲
严格来说，你描述的这些类似于歌词包装的方式属于舶来品！
它源于盛行于美国多年的签语文化——美式快餐习惯在餐后配一枚小甜点，跟我们吃的小饼干差不多。这种小饼干在制作的过程中随机“植入”了一张特殊的小纸条，它采用特殊的纸张和油墨印刷，以符合食品卫生要求，同时又耐高温，在小甜点制作过程中不会被毁坏。小纸条上随机印刷了类似于心情、天气、星座运势之类的各种内容，被美国年轻人称为“免费的餐后抽奖”环节，因为好玩儿便快速流行起来。随后，这种方式又在美国一些快消品的外包装上得到复制，像口香糖，饮料瓶，外卖包装袋，餐盒等。
签语进入中国也是被美国品牌带进来的，像口香糖，可乐等。
签语很快被中国年轻一代认可并接受，先是在香港地区大火，香港的地铁站牌、公交站牌、公交车车体都用这种方式来进行歌曲的推广，很快便形成了一种时尚的城市符号，引得很多年轻人专程跑到这些地方，寻找符合自己心境的广告牌自拍，以表达心情。
再后来，就是类似于江小白这样的品牌，把这种文化和方式发挥到了极致，“让你嗨起来的不是酒，而是那一句走心的话”……
其实，很多餐饮、快消品的店铺和产品很适合用这种推广和留客方式，因为它自带传播属性。当然，它的前提是你得有足够的知识储备，能用一句话轻松get到消费者的G点才行。
