毒家攝影指南
近些年在飲料、酒類等行業有很多品牌在玩歌詞瓶、民族瓶、臺詞瓶及暱稱瓶等等，如可可口可樂、旺仔牛奶、農夫山泉、小茗同學、江小白等品牌。它們這些以包裝形式為主營銷創新，確實給品牌帶來了新鮮感，對市場也起良好的推動作用，當然這也是市場發展的需要。
隨著社會的進步，互聯網時代的高速發展，人們消費也越來越趨向多元化、時尚化和個性化等，作為企業只有不斷創新才能與時俱進，才能不斷地滿足消費需求。在近年這些品牌的這一類做法是一種積極營銷創新行為，是值得點贊和推廣的，同時這類營銷創新也是值大家關注和思考的，他能給我們帶來很多的營銷啟示。
下面筆者就談兩點重要啟示和看法，與大家分享。
一、營銷要不斷創新，使品牌充滿新鮮感
創新是營銷的靈魂，它是指揮支配著營銷的始終，沒有創新的營銷，品牌就沒有新鮮感，就會被消費者遺忘。例如農夫山泉推出系列茶飲料瓶和高端礦泉水的瓶，設計新穎，美觀大氣。尤其是他的高端礦泉水瓶在晶瑩剔透的玻璃瓶上，畫著長白山特有物種的圖案，透出濃濃的人文氣息，在市場上受到很大關注和效果。
一個品牌如果一味追求著傳統的，因循守舊，不去適應新環境，不創新，最終一定會被淘汰。企業只有把營銷創新作為企龍頭來看待，才能使企業在不斷的市場變化中成長，才能在激烈的競爭中生存和發展壯大。
二、要與時俱進，學會個性化營銷
隨著市場競爭的同質化發展越來越嚴重，相反，市場個性化需求趨勢卻越來越明顯。為適應市場發展，個性化營銷已成為企業市場實圍的重要策略。可以說未來市場營銷的發展，企業必須把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足放到中心的位置，企業與市場，與消費者要建立一種新型互動關係，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯繫和互動關係，及時地瞭解市場動向和消費者的真正需求，向消費者提供一種個人化的營銷和服務，這些是做市場必然。如江小白個性化營銷，以80、90後年輕一代消費群體為主，針對這群年輕人的特點：（青春時尚、另類個性、網絡達人、追求簡單輕鬆而又時尚的生活）設計個性鮮明的酒瓶包裝，加之個性化營銷策略，使其迅速紅遍網絡世界。
楊旭創新贏銷
這個問題不錯，值得好好討論，歌詞瓶等瓶身包裝最近幾年很流行，我認為可以稱為是品牌營銷的新覺醒，這裡就好好分析下這種現象背後的原因。
廣告大師李奧·貝納有句話，我們希望消費者說“這真是個好產品”，而不是說“這真是個好廣告”，什麼意思呢？就是說做廣告是手段，而不是結果，任何廣告都不能喧賓奪主，結果一定是讓人記住產品的。
但是現在我們可以看到，很多廣告創意大於說服、形式大於內容，其實偏離的廣告的初衷。而瓶身包裝新花樣恰恰是非常有效的營銷手段，因為它讓你直接記住了產品本身！
我把這種玩法成為創造“產品錨點”，其實，創造產品錨點的營銷手法不止瓶身玩法這一種，除此之外還有很多種一樣有效：
一、打造品牌衍生品
二、品牌元素重構
三、產品跨界營銷
四、產品場景道具化
你我最熟悉的王老吉，讓產品成為怕上火就餐的標配，你一吃火鍋就會想到。還有以前Uber的營銷活動，圍繞著“一鍵呼叫”佔領出行場景，讓產品錨點激發了消費者的價值感知。
在營銷活動中製造產品錨點，就是玩轉產品，讓產品本身製造獨特的感知體驗。在整個營銷過程中，產品激發了wow fleeing反饋成為了消費者價值感知的鉤子。在信息大爆炸時代，小僧覺得，創造產品錨點進行營銷這些玩法是非常不錯的選擇。
以上希望能給你啟發，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
小僧鯤鯤
嚴格來說，你描述的這些類似於歌詞包裝的方式屬於舶來品！
它源於盛行於美國多年的籤語文化——美式快餐習慣在餐後配一枚小甜點，跟我們吃的小餅乾差不多。這種小餅乾在製作的過程中隨機“植入”了一張特殊的小紙條，它採用特殊的紙張和油墨印刷，以符合食品衛生要求，同時又耐高溫，在小甜點製作過程中不會被毀壞。小紙條上隨機印刷了類似於心情、天氣、星座運勢之類的各種內容，被美國年輕人稱為“免費的餐後抽獎”環節，因為好玩兒便快速流行起來。隨後，這種方式又在美國一些快消品的外包裝上得到複製，像口香糖，飲料瓶，外賣包裝袋，餐盒等。
籤語進入中國也是被美國品牌帶進來的，像口香糖，可樂等。
籤語很快被中國年輕一代認可並接受，先是在香港地區大火，香港的地鐵站牌、公交站牌、公交車車體都用這種方式來進行歌曲的推廣，很快便形成了一種時尚的城市符號，引得很多年輕人專程跑到這些地方，尋找符合自己心境的廣告牌自拍，以表達心情。
再後來，就是類似於江小白這樣的品牌，把這種文化和方式發揮到了極致，“讓你嗨起來的不是酒，而是那一句走心的話”……
其實，很多餐飲、快消品的店鋪和產品很適合用這種推廣和留客方式，因為它自帶傳播屬性。當然，它的前提是你得有足夠的知識儲備，能用一句話輕鬆get到消費者的G點才行。
