最近一段時間，不僅僅是李佳琦、薇婭直播賣貨數十億的業績引發熱議，還有羅永浩、梁建章等大佬開直播賣貨的消息各大媒體平臺爭相報道。
實際上，除了這些我們熟悉的人，各個地方官員、企業CEO、非遺傳承人、果農菜農等，很多人都走上了直播間帶貨的道路，這是要和李佳琦搶飯碗？
幕後走至前臺，CEO們開始直播
這次疫情，原來在幕後運籌帷幄的企業CEO們也紛紛走進了直播間，為自己的企業代言賣貨。
3月23日，攜程董事局主席梁建章現身三亞亞特蘭蒂斯酒店，在號稱“三亞最貴酒店房間”波塞冬水底套房內開啟了他人生第一場直播。1小時賣掉價值1000萬元的酒店套餐。
嚐到了直播的好處，繼在三亞成功直播首秀後，近日，梁建章在貴州西江千戶苗寨再次直播。這次他化身“酒店首席體驗官”，以“董事長住過的酒店”為主題，將自己體驗過的“心水”酒店一一推薦。1小時銷售額再次突破千萬。
你以為只是梁建章一個企業大佬是這樣嗎？No！
2月14日，林清軒創始人孫來春也開始了直播首秀“沒辦法，線下好幾百家店等著開工資。”
3月8日，還有紅蜻蜓董事長錢金波，在今年天貓38女王節完成了他的直播首秀，吸引了43.53萬人次觀看，使紅蜻蜓線上銷量同比增長101%！
3月17日，麻辣空間清油火鍋CEO肖守建在油菜花田直播炒料、吃火鍋。
……
值得關注的是，CEO大佬們直播帶貨不止是些小件，口紅、水果、火鍋料這些快消品。
三一重卡的董事長梁林河在3月20日的一場直播中，2小時賣出186輛重型卡車，銷售額達5000萬元。
對這些CEO大佬而言，不僅希望通過直播帶貨，讓企業獲得更多銷售額，而且有著更大的野心：利用自己的行業影響力和對品牌、產品的熟悉程度，讓自己某些時候變得比羅永浩、李佳琦等帶貨網紅更強，成為直播江湖崛起的新生流量。
我想許多企業家朋友看著這些銷售額不斷往上漲也是眼紅，希望自家企業的業績也水漲船高，能夠突破極限。
那麼疑問來了，為什麼大佬直播帶貨銷售額少則幾百萬，多則幾千萬上億？
有網友給出答案：“董事長優惠力度是別人給不了的，直接買就對了”“跟著董事長買就對了”“反正計劃都要買，還免費看場直播秀”。
企業家做直播有天然的優勢
說起直播，其實從2016年的直播元年開始，對於大眾而言，直播幾乎是一個非常熟悉的內容形態了。畢竟，都2020年了，誰還沒看過一場直播呢？
據QuestMobile發佈的報告顯示，網絡直播用戶規模2020年初已經突破5.24億，滲透率達50.7%，換言之，一半的互聯網用戶都是直播用戶。
2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望加速放量成長，衝擊萬億體量。
如此龐大的市場，如此誘人的大蛋糕，企業家們豈能錯過。
其實對於企業家而言，轉型做直播具有天然的優勢。
首先，語言表達對他們而言早已不是什麼難事，平時在各種行業論壇、內部企業大會上說得一套一套的演講能力，同樣可以複製到直播上。如果再加一些天然的幽默感，也會自帶熱場效果。
此外，企業家還有一個主播無法超越的優勢，那就是對品牌和產品的瞭解。研發背後的故事、團隊經歷、創業經歷等都可以作為直播內容亮點，這些對於觀眾而言，也是一種具備新鮮感的內容，同時也更具信服力，是大部分主播無法具備的一種內容優勢。
而且企業家自身就帶IP屬性，可以通過直播強化超級個人IP，成為企業的活招牌。
但是這也不代表企業家做直播就很容易。
我們知道，直播講究場景化和互動，以及實時的傳達，這就對直播內容和直播功能有一定要求，而且直播平臺本身的選擇也會影響企業直播的效果。
那回過頭來看，企業家到底有沒有做直播的必要？答案是有！但重點是選對直播平臺。
如何選擇最適合的直播平臺
其實越來越多的公司已經認識到一個趨勢，如果是與大眾日常生活息息相關的產品，那麼用喜聞樂見的表現方式，相比過去高高在上的姿態、更容易宣傳出產品的賣點。
毋庸置疑，這是個全民直播的時代。“無直播，不傳播”的觀念已經成為企業品牌建設者的共識，不管是品牌方還是平臺方，有遠見的人都在積極擁抱直播，佈局直播內容生態。
但企業要明白，不是手機一開，人往鏡頭一站，這場直播就有生意了。企業直播不同於個人直播，需要考慮的因素還不少。諸如專業直播人才的短缺、直播平臺的不瞭解、不懂直播技巧等等，以及直播營銷低效等因素。
而且，直播的人情化、互動化的方式，也更有助於企業宣傳。要想在直播這條路上走得更遠更穩，在做直播之前，需從以下三個方面來選擇直播平臺：
1、直播平臺的流量獲取。企業做直播，需要在直播時取得更多的流量曝光，以此來獲得更多增長或收益，更重要的是通過平臺可以積累自己的私域流量。
2、直播平臺功能是否全面。企業直播的形式不要僅限於單純的零售帶貨，對於發佈會、發售會、招商會等直播形式的需求要找到適合的平臺來做。
3、直播資源支持和獲取。主播哪裡找、代理商哪裡找、項目哪裡找、直播腳本哪裡找等等直播所需的資源，如果平臺不支持，企業要做直播還得另起團隊。
綜上，企業做直播，和網紅或KOL開直播，是完全不同的直播形態。
正確選擇好平臺才是企業直播的正確出路。
萬商齊播 打造專業直播平臺
目前市場上，已經迸發出很多日益成熟的商業直播服務機構，成為了越來越多企業開展直播的選擇。這些機構中有做平臺的，有做技術的，有做培訓的，都或多或少的解決了企業直播的各方面難題。
據悉，一個全新的直播服務平臺——萬商之家正在企業直播圈迅速成長起來，該平臺致力於打造商業直播營銷服務生態平臺。
這款直播平臺主要為商家提供集合展會直播、發佈會直播、電商直播、商機獲取、商機發布、項目展示、人脈資源拓展等服務。以發佈會、展會、發售會和電商直播等形式承載多元化商業屬性直播內容，並整合和共享全球海量項目資源、人脈資源，實現中小微企業的多元變現和流量賦能，充分滿足商家與用戶的營銷需求。幫助商家通過直播實現用戶互動與商品銷售的閉環，完成從傳統商業向互聯網快速轉型，推動品牌生意增長。
意味著所有企業在萬商之家，不僅可以發現新商機，還可以用直播做生意，
類似這樣的直播平臺無疑是給國內不少想進軍直播行業的企業很大的信心。期待市場上能出現更多服務完善，功能強大的B端直播平臺或服務機構，為中小微企業二次轉型升級助力。
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