今天要說的是廣告創意。我們會探討一些廣告創意的案例，也會告訴你們幾個可以製作廣告創意的工具。
如果你是做POD模式的，那麼利用一些工具就能輕鬆製作廣告創意。
下面我會告訴你幾種廣告展示形式，而且這些形式你都是可以加以利用的。
打開facebook, 我們看看廣告創意有哪些表現形式。
像下面這個，就是用實拍視頻來打廣告：
要向用戶展示產品在實際使用中的場景。視頻廣告非常適合用來展示產品。
當然，你也可以像上面這個例子一樣，自己用相機實拍使用這個產品的情況，用這個視頻來做廣告。或者我們可以用多張圖片輪播的視頻，有點類似幻燈片。
我們利用animoto就可以做出這樣的圖片輪播視頻，比如：
視頻裡面的圖片可以換上你自己的產品，還可以配上文字。
廣告的種類有很多，每個利基每個產品打廣告的方式也多種多樣，可以做視頻廣告，也可以做單圖廣告。
這裡要介紹一個網站叫placeit.net，可以生成真實的產品展示圖。
像下面這件T恤。看上去像是這個人真的穿著這件衣服拍攝的一樣。其實他本來是穿另外一件衣服，只不過我們可以利用placeit.net實現這種T恤模型設計的效果。
在谷歌搜索placeit tshirt mockup，點擊第一個結果就直接到了T恤模型設計部分：
你把鼠標放在圖片上，就能自動展示出其他LOGO其他顏色用在T恤上的真人展示圖：
選擇一個你喜歡的樣式，點擊進去，然後你就可以上傳自己的LOGO以及改變T恤的顏色。點擊右上角的Shirt Color下面的框框，選擇你想要的顏色即可：
我們可以用這樣生成的圖片來做FB廣告。所以對於POD來說，用placeit來製作產品圖片就簡單多了。
下面演示一下我們要如何把自己的LOGO應用到這些T恤上面。
把你的LOGO下載到桌面。然後找到你想要展示的樣式，比如：
點擊進入編輯頁面，點擊左上角的Upload Image上傳你的LOGO:
左擊LOGO按住不動可以調整LOGO顯示在T恤上的位置，拖動下面的進度條可以調整LOGO大小，點擊Crop:
然後就可以看到印有我們自己LOGO的T恤穿在這個人身上的樣子：
如果覺得LOGO需要重新調整大小和位置，可以點擊左上角的這個圖標後繼續調整：
設計好以後，點擊download下載無水印圖片。購買這一張圖片需要8美金，也可以選擇29美金每月的服務（不限下載數量）。圖片會發送到你的郵箱，打開郵箱後點擊下載即可。
按照上面的操作方法，你可以把LOGO放在不同的展示模型上看看最終展示效果。
Placeit有個很重要的功能就是，我們在上傳logo以後，下面的Check out your design in these Mockups和See More部分的展示模型都會自動加載你的LOGO：
點擊以後就可以再次編輯logo的位置和大小，不用再上傳LOGO：
Placeit不僅可以做模型設計，比如T恤，連帽衫，傳單，帽子，雜誌，Ma’c’Book等等。
而且在Designs下面，我們可以設計Instagram帖子、橫幅廣告、書本封面、商務名片等。
在Logos部分，可以根據不同利基設計LOGO。比如你的店鋪是美容用品的，就可以點擊Beauty Salon進去選擇心儀的模板進行編輯：
Videos部分，可以做輪播圖視頻、Instagram快拍、文字特效、促銷視頻、教學視頻、顧客對產品的反饋視頻等等。
如果你是在Instagram上投放廣告，那麼就可以利用Placeit來製作視頻。
Placeit的功能很全面，所以是我個人很喜歡用的一個網站。這裡我不會深入細說placeit，只是把它的功能介紹給大家。
下面我來演示一遍如何把我們在placeit做的圖片做成FB輪播圖廣告。
進入facebook廣告管理工具，勾選要編輯的廣告系列或者你可以新建廣告系列，點擊右邊的編輯圖標打開側邊面板，點擊廣告進入編輯：
在創建廣告部分，選擇輪播圖，這也是FB推薦使用的廣告形式：
記住，圖片的建議尺寸是1080×1080像素。
先上傳第1張圖片，點擊Select Image選擇圖片–>Upload image:
上傳以後，你可以不用管它，直接讓FB自動幫你調整大小。也可以點擊Crop image手動裁剪圖片，點擊四個角其中的一個拖動調整大小：
接著按照同樣的方法上傳第2張第3張圖片。
圖片上傳以後，我們可以為每個不同的廣告擬不同的標題和描述，這樣我們就用不同的圖片展示不同的風格（當然不僅限於POD產品），吸引不同的受眾實現更多轉化。
右邊可以預覽廣告在不同設備和不同社交平臺展示的樣式：
如果你的產品是從速賣通購買的，那麼也可以這樣做輪播廣告。
假設我們是賣速賣通上這個手電筒的：
進入產品頁以後，把產品描述裡面可以利用的圖片保存到桌面。
回到FB後臺，把速賣通的產品傳上去。點擊x刪掉之前的圖片，或者點擊change image來更換圖片：
同樣，點擊Upload image上傳圖片，點擊Crop image來裁剪圖片，最後confirm:
如果你不想把這張圖片放在第一的位置，就可以直接拖動數字1放到後面就會變成3，這張圖就會出現在輪播廣告裡的第三個位置：
按照同樣的方法上傳第一張和第二張圖片，裁剪沒有什麼標準，你認為圖片怎樣看起來舒服就怎麼裁剪。
上傳圖片以後，為每張圖片加上不同標題與描述，設置行動號召語，把目標網址寫進去：
輪播廣告的效果非常非常好，如果你要展示不同的產品，強烈推薦用輪播廣告，每張圖展示不同的產品。當然也可以用輪播廣告展示同一個產品，看你自己需求。
下面講解一下如何利用Canva來製作廣告圖。
假設我們要利用已有的圖片做一張FB廣告圖。登錄以後，右邊鼠標向下滑找到廣告部分，選擇Facebook廣告：
點擊要上傳後要編輯的圖片，假設我們只需要圖片紅色框框標記的那部分拿來做廣告圖：
雙擊圖片，拖動圖片四個角中的一個角裁剪圖片：
然後按回車鍵或者點擊左上角的完成即可：
點擊圖片後，點擊下面的旋轉標誌可以調整方向。
我們可以為圖片添加背景、文字和元素。
比如，我們可以添加元素裡面的不同形狀。比如放一個正方形的框框在右上角寫上50%OFF。形狀的顏色是可以更改的。點擊形狀以後，點擊左上角的顏色圖標就可以選擇你想要的顏色。拖住形狀上的8個點就可以改變形狀大小：
如果不需要某個元素了，點擊元素以後，點擊右上角的刪除即可：
最後我們可以添加一些文字，調整文字的字體、大小和顏色，最後呈現出來的效果就是這樣的：
我們還可以把圖片做得更有吸引力一點，我這裡只是簡單地告訴大家怎麼利用Canva做廣告圖。
對於製作廣告圖來說，Canva不是最好的工具，但是我用Canva還是比較多的。
當然，我們還可以利用Photoshop來製作廣告圖。
整張圖片只留下我們需要的上半部分：
我們可以改變圖片的背景色，甚至還可以為圖片中的物體增加陰影。雙擊圖層以後，勾選Drop Shadow, 可以透明度、大小等：
這裡我們可以再添加一張圖片，把2張圖放在一起做成一張廣告圖：
在左下角再加上文字，調整字體大小。這裡要記住：文字佔比不要超過20%。
這裡我們還可以調整手電筒的方向，點擊free transform就可以改變手電筒的方向，就好像是手電筒正在照射這個建築物一樣，最終的效果就是這樣：
最後把圖片用PNG格式導出來即可。
如果你們想要學精PS，可以自己去youtube上找教學視頻，photoshop出來的圖片效果確實很好，這樣你就不需要請專業人士製作圖片了。
當然，我不是說你一定要學會photoshop, 我們用canva同樣可以做出很有吸引力的圖片。但是photoshop用起來要更困難，所以需要學習才能熟練使用。
但是有一點要記住：無論用什麼工具，你的廣告創意一定要有吸引力。所以接下來，我會告訴你們讓廣告有更高轉化的幾個要點。
下面我帶大家來分析2個不同的廣告案例。
這2個廣告的觀看量超過了百萬。如果你自己發現一些廣告的觀看量超過了百萬，有幾百甚至幾千的互動量，那麼說明這個廣告的表現一定不錯。
因為如果這個廣告沒有賺錢，那麼誰會願意讓這個廣告跑這麼久以至於觀看量都破百萬？像我以前跑得最好的廣告在40天內獲得了380萬左右的觀看量，而我的廣告費花了11.1萬美金，最終吸引了70萬左右受眾點擊進入了我店鋪。我們願意花這麼多錢就是因為轉化率很好。
所以，如果我們看到別人的廣告觀看量達到了280萬，除非廣告本身得到了瘋狂傳播，不然廣告費至少至少要花4-5萬美金。據我所知，他們可能花了1-1.5萬美金來開啟這個後來走紅的廣告。
所以說，如果廣告沒有看到任何成效，沒有人會願意一直花錢來做廣告的。
下面我們來仔細看看這個廣告到底包含哪些元素使它獲得成功。
第一：這是一個視頻廣告，實拍產品在使用過程中的視頻。這個產品展示視頻的內容很簡單，就是在展示有人在操作以後，桌子自動升降的過程，視頻時長約1分5秒。
第二：廣告文案很簡潔，沒有過多深入描述。受眾在他們的時間線上就能很快知道這是個什麼產品：一鍵可以調整桌子高度。
文案到底要簡短還是更深入，我們再另外找時間聊。但是這裡，我們保持文案簡短。
第三：行動號召按鈕是Shop Now。這個可以在創建廣告的時候設置。
第四：標題吸引人。吸引人的點在這裡：world’s most affordable. 這樣的字眼會讓受眾覺得其他的桌子都很貴，最實惠的桌子在這裡。所以會吸引用戶過來，尤其是那些想要自動調節高度的桌子的用戶。
第五：標題下面的描述。描述的前面部分durable, powerful yet silent, industrial steel frame描述了桌子的特徵。Free 30-day trial, 可以免費試用30天，說明他們是有退款政策的。Up to 5-year warranty, 5年質保會讓受眾感覺購買很放心。在描述裡放這樣的內容非常有用，能增加銷量。
你也可以這樣做，在描述里加入質保期限，比如14-day warranty, 7-day free trial, 30-day refund等。
其實很簡單，沒有什麼複雜的地方。
下面我們來看看第二個廣告。
第一：視頻裡面有幻燈片，也有真人現身講解。對我們來說，如果我們不想上鏡，就可以做一個視頻，以視頻的時候來播放各種圖片。
第二：廣告文案相當簡單。就3個詞，wow, simply wow. 當然，文案還可以做的更好一點，但是銷量主要是由廣告創意決定的。所以，我們的廣告有兩個側重點：一是文案描述；而是廣告創意，這裡是視頻。
大多數情況下，如果是視頻廣告，那麼文案描述都會比較簡單。如果是圖片廣告，那麼文案內容會相對較長。所以，如果你是做圖片廣告，那麼文案一定要做得很好。所以，文案和描述針對不同得廣告創意，我們選擇其中一種即可。
第三：行動號召按鈕。可以是Shop Now, 也可以是Learn More.
第四：標題有吸引力。這樣的標題會激發受眾的好奇心，如果受眾在動態消息裡看到這個廣告，就會有疑問：這是什麼意思？會不會影響到我？
要記住，標題很重要。
第五：標題下面的描述。作為消費者來說，能按成本價買到所有東西當然是再好不過的，這樣的廣告點擊率會相當高。
點贊、大愛、哇等總數為316，80條評論，147次分享，300萬觀看量。說明這個廣告不是他們唯一做的廣告。也就是說，他們這個廣告可能就針對加拿大市場。然後他們用另外的廣告來做美國市場，美國市場那個廣告可能獲得了幾百條評論，幾千次分享。
針對各個市場的廣告加起來的觀看量達到了300萬。所以說，這80條評論和147次分享並不能說明他們所有的social proof就都在這裡了。通過300萬的觀看量，我們可以知道他們建了多個廣告組，每個廣告組下面再跑一個廣告。
我們熟悉了FB廣告後就會知道，如果你有一個廣告組一個廣告，那麼就意味著這個視頻就屬於這個廣告組，但是你還是能在一個廣告下面看到所有廣告的觀看量。
像點贊、評論、分享等互動數當然越多越好，但是光看300萬的觀看量我們就可以知道這個廣告極有可能是賺錢的。
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