倒計時1天，羅永浩將在抖音開啟直播首秀。
作為碩果僅存的中國第一代網紅，羅永浩的一舉一動都備受關注。從3月19日宣佈進軍直播帶貨以來，關於“羅永浩去哪兒”的討論不絕於耳。
這個問題的答案五花八門。有說淘寶直播打算用8000萬簽下老羅；也有消息指出快手創始人程一笑親自帶隊找羅永浩溝通，且“報價不低於1億”……羅永浩的價值在種種猜測中再一次凸顯。
3月26日，抖音官宣，羅永浩將作為“交個朋友科技首席推薦官”入駐抖音，徹底結束了持續一週的流言。羅永浩還大方表示：“未來希望能夠成為抖音的帶貨一哥”。這也被外界看作是抖音加碼直播帶貨、向內容領域傾斜的又一信號。
抖音官宣羅永浩加入直播帶貨
老羅畢竟是老羅，混跡江湖十多年，積累的人氣也是沒話說。一條官宣抖音短視頻，發佈不到4小時獲得近37萬點贊，吸引百萬粉絲關注。
對於抖音直播而言，無論羅永浩首播成績如何，單從目前產生的話題和討論度來看，這場戰役已經贏了。
不過，江湖競爭從來都是此消彼長的關係。羅永浩帶火抖音直播，也就意味著競爭對手們的失敗。特別是對短視頻玩家快手而言，衝擊力十足。
可以預見，未來抖音和快手在短視頻江湖的爭奪將正式進入白熱化狀態。
羅永浩一錘定“音”
在不少業內人士看來，羅永浩簽約抖音似乎在意料之中，甚至算得上是一個最優選。
作為發力直播帶貨的“後起之秀”，抖音到目前為止還沒有一個標杆性的超級主播出現；相較而言，淘寶直播上的薇婭、李佳琦已是無人能及，快手平臺辛巴、散打哥、娃娃等主播早已聲名在外。
羅永浩入駐抖音，有更大機會成為頭部超級主播，實現其“帶貨一哥”的願望；對於抖音而言，也可以藉助羅永浩的個人影響力讓抖音直播走入大眾視野。
雙方除了在影響力上互相需要，在定位方面也有較大的契合度。
宣佈進入直播行業時，羅永浩就把其選品範圍側重在：“具有創新特性的數碼產品”、“優秀文創產品”、“圖書”、“兼具設計感和實用性的家居雜貨”。從這些條件不難看出，羅永浩對產品的品質要求較高、強調內容文化，這也在很大程度上與抖音的定位相匹配。
羅永浩發佈的招商內容
受到母公司發展基因影響，此前很長一段時間，抖音直播都更側重內容。因為字節跳動的定位是全球化創作和分發平臺，公司收入主要來自廣告，所以旗下短視頻產品抖音在發展中更多靠內容，而不是直播帶貨。
很難想象，“社會公知”羅永浩在直播間喊著“美眉們，買它”、“老鐵們，小禮物走起來”，只有用羅氏典型的相聲段子打開直播間似乎才不會顯得違和。而抖音上面內容與娛樂並存的直播間模式，自然就成為了羅永浩的首選。
拋開其它一切因素，抖音平臺積累的龐大用戶數也讓羅永浩再次創業事半功倍，猶如站在了巨人的肩膀上。抖音發佈的《2019抖音數據報告》顯示，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數已突破4億，作為國內最大的短視頻平臺繼續領跑市場。
截至2020年1月5日抖音日活用戶數
另據第三方數據機構QuestMobile發佈的《中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示，抖音用戶在城際分佈、消費能力上均處於行業領先水平。業內人士認為，羅永浩長期積累的粉絲主要為男性，而且他擅長的還是數碼產品，這些產品客單價較高，正好對標抖音用戶。
開播在即，羅永浩的造勢工作仍在緊鑼密鼓地進行。他已經不只是代表個人，更是抖音發展直播帶貨的一個重要砝碼。
從目前的情況來看，抖音簽下羅永浩這步棋無疑是對的，而且贏得很漂亮。越來越多人都在關注抖音直播，也有更多廠商想發展合作。據羅永浩自己透露，已經有超過1000家廠商與其聯繫，當中不乏知名數碼廠商。
抖音、快手競爭白熱化
如今在國內短視頻領域，已經是抖音和快手雙雄爭霸的局面，但兩者在發展路徑上有著明顯差別。
早期兩者都藉著短視頻風口迅速成長，但進入2018年，快手就開始轉向直播帶貨。由於產品更貼近下沉市場用戶，快手在直播帶貨時逐漸側重於人的運營和私域流量的打造，向著社區文化發展。
“快手直播90%多的是私域流量，只有關注到這個人才能看見他的直播。”2019年12月，快手副總裁餘敬中在藍鯨記者年會上表示，“直播是快手形成短視頻社區而不僅僅是短視頻媒體的奧秘所在，也是快手商業化的核心競爭力所在。”
這是一套犧牲效率的打法，主播漲粉速度相對更慢。在快手，主播需要花費較長時間摸索出自己的一套直播風格，然後積累粉絲；直播帶貨基本依賴主播個人粘性，用戶都是以粉絲心理觀看直播、支持主播，進而形成了平臺特有的“老鐵文化”。對於追求主播數量和成長速度的MCN機構而言，快手顯然不是一條好的路徑。
相較而言，抖音在發展直播帶貨時顯得更為謹慎。到2018年底，抖音才全面開放購物車功能；進入2019年，抖音逐步放開了直播權限，開播不再有粉絲人數限制。
但在流量分發邏輯上，抖音與快手有明顯差異。抖音直播帶貨更注重內容，通過推送算法將推薦度更高、認同感更強的視頻給到用戶，主要以有趣、有品質的內容來吸引粉絲，進而造就了一群頭部KOL，打造流量閉環。這樣的分發機制也被業內人士所認可，因為其更加合理、公平，漲粉效率更高，主播只要有好的內容就能有曝光機會。
一組對比數據可以體現兩種模式的差距：快手數據顯示，用戶從0開始玩快手，通過優勝劣汰，平均800多天可以積累100萬粉絲；達到同樣的量級，抖音用戶可能只用一個月，而羅永浩僅用了不到4小時。
今年以來，相對剋制的抖音也開始發力直播帶貨，爭奪羅永浩就是一個明顯信號。對於抖音而言，簽下老羅就能加大直播帶貨推廣力度，打造標杆性人物。
看明白這一思路的快手顯然不會坐以待斃，為了牽制競爭對手，抑制抖音在該領域的發展，也加入了爭奪羅永浩的行列。
只是，快手終究沒能打破抖音與羅永浩的合作。隨著老羅一錘定“音”，抖快競爭正式升級。
抖音“宅家雲逛街”計劃
為了贏得這場戰役的勝利，抖音還在此前推出了一系列政策鼓勵更多用戶參與其中，包括給予線下商家10億直播流量扶持的“宅家雲逛街”計劃等。
據卡思數據統計，從去年12月到今年2月，抖音直播帶貨還進行了7次調整，內容涵蓋鼓勵內容創作者、重新分配與直播帶貨相關的中心流量。種種跡象都表明，直播帶貨在抖音的戰略地位正在提升。
短視頻直播帶貨新風潮
艾媒諮詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶每週都會觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。直播儼然已經成為了一種新的帶貨方式，滲透進消費者的日常生活。
這股猛烈的風潮更是在疫情期間得到極大發展，線下商家企業紛紛轉戰線上，開啟了直播帶貨；明星、CEO也走入直播間，熱情與粉絲、用戶互動。透過一個小小的屏幕，直播帶貨的商業價值被充分利用和放大。
就在羅永浩宣佈入駐抖音前不久，攜程董事局主席梁建章也通過抖音平臺開啟了疫後復興之路——直播帶貨。
雖然是首次通過直播售賣旅遊產品，但梁建章開局頗為順利，1小時內就賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。之後，他又在貴州開啟第二場直播，短短一小時吸引觀看人次61萬、點贊160.4萬，銷售額再次突破千萬。
直播正在成為互聯網的水電煤，短視頻+直播帶貨的方式也已興起，並受到商家和平臺的熱捧。完成了用戶規模和用戶粘性積累的短視頻頭部平臺，下一步重點都將是通過直播等方式實現商業化變現。
艾瑞諮詢發佈的報告顯示，2018年，短視頻行業市場規模達467.1億元，增長率達744.7%，主要由於頭部短視頻平臺開放廣告變現的行為帶動；隨著短視頻逐漸成為用戶在線娛樂不可或缺的方式，預計到2021年將達到兩千億市場規模水平。
2016-2021年中國短視頻行業
市場規模及預測（圖片來源：艾瑞諮詢）
另據國泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業，MCN或迎高速增長》報告中預測，2019年直播電商的規模將超過4000億。
在短視頻領域，抖音是當之無愧的王者。早期商業化都集中在廣告變現，隨著5G技術飛速發展，不難想象短視頻的互動體驗模式將會越來越豐富，直播帶貨或成為新的增長點。
坐擁4億流量的抖音，已經吹響直播帶貨的號角，直插快手腹地。短視頻兩大霸主的王位之爭，誰能笑到最後？
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