2020，一場突如其來的疫情，讓直播產業進入了一個全新階段。在岌岌可危的經濟形勢下，宅經濟之下的直播界反而迎來一輪爆發，迅速在各行各業得到應用，無論年齡、背景、性別和區域，不得不說，2020年就是全民直播元年。
直播拉近了網友和他人的距離，通過送禮，網友獲得與此前很難接觸到的人的互動，為自身贏得更多的存在感，網絡直播備受追捧。
靠刷禮物和打賞的娛樂主播是一門長久的好生意嗎？策劃一場完整的直播有什麼流程？直播前後和過程中都有哪些套路和技巧？
今天我們邀請到了廣州女神網絡傳媒/男神網絡傳媒CEO——冷遇做客28推大咖訪談，其旗下抖音主播達人6000+，快手主播達人3000+，矩陣粉絲5000萬+ 直播單月音浪1.5億。代表IP 爆爆不接受反駁、美女團、十里夫人、晉杭。賬號變現難，轉型直播
在進軍直播行業前，冷遇做過很多項目，13年底開始微商創業，然後帶團隊賣產品，做品牌；社交電商，直播交友，區塊鏈，粉絲流量都有涉獵，全民短視頻時代全面爆發時，冷遇抓住這波風口開始做抖音賬號，做了很多賬號但是粉絲基數不能和頭部的MCN機構比，接不了廣告無法變現，賣掉又覺得可惜。
2019年7月份，冷遇團隊拿了個3000平米的場地嘗試做直播帶貨，由於缺乏電商版塊的基因，主播的帶貨培訓以及供應鏈上千款產品的對接，各種複雜的流程跑起來並不是很順利，項目運行3個月後，團隊決定暫停直播電商這塊的發力，花更多的時間精力專注做娛樂直播這個版塊。
短視頻變現的路子的確很多，但翅膀沒硬之前不要盲目跟風，適合自己的才是對的，先求生存，再求發展。
抖音or快手，如何取捨
冷遇：”對於直播來說，快手和抖音不存在取捨的問題，可以兩個平臺一起做。
抖音官方希望快手主播入駐抖音， 快手官方對南方主播會有特別的扶持待遇，2個平臺都希望獲取對方的主播來到自己平臺做直播，所以推薦位也有所變更，需要新增主播增量來獲取更多的直播推薦位以及流量卷。同時我們公會也會快手主播往抖音導入，抖音主播讓去快手平臺做流量分發。
在變現這塊抖音和快手娛樂變現基本上相差不多，快手之前帶貨數據相對比較好，近期快手做了電商調整過後。大批量的快手打榜商家開始往抖音這個陣地遷移。我們旗下主播也收到很商家的私信，希望可以進行打榜合作。“
如何選擇合適的主播？
平臺成立工會的門檻不高，只需要公司有傳媒相關的資質，並且最低要求有10個有效主播達人即可，重點在於絕大多數公會完不成官方的流水任務，有效主播人數。
冷遇團隊絕大部分主播是以自我孵化為主，另一方面簽約本身就自帶粉絲，有一定的變現能力的才藝主播，給更好的扶持與待遇，簽約藝人一般的運作週期在最多不會超過2個月，成功概率在50%左右。
“我們公司更加註重於在素人主播這塊的培養與挖掘，這也是一個淘汰的過程。我們並不指望主播可以做超級IP，讓素人積累成千上萬夠小IP，哪怕是因為官方的某個規則導致賬號被封，對於公司整體而言不會有太大的影響。
對於看重主播哪些方面，一個是努力，一個是聽話即可。在娛樂直播行業內，沒有最漂亮，只有更漂亮。 主播是否跟著平臺的規則，公司的管理制度去走，是我們培養主播的一個核心標準。否則就算有顏值，有才藝，也不一定能夠獲得太多優質資源。”
目前團隊旗下主播的分成比例是根據主播佔用公司資源比例來做分成，抖音線下是40+5，線上45+5，線上優質主播50+5，快手主播基本上都是設置的50。
直播彎道超車的玩法
在三個月內，冷遇團隊分公司就實現了盈利持平，後期持續盈利，可以迅速做到單月上億音浪，在於團隊總結了一整套直播彎道超車的玩法，從主播招募、主播管理培訓、運營管理培訓、素人網紅孵化等等一系列的方案。
如何策劃一場完整的直播流程
一：直播前心態準備，先建立信任，再談禮物打賞。
二：三要，要計劃，要練習，要覆盤。
直播前：個人定位和調研，準備歌單，準備直播段子，熟悉娛樂直播PK玩法，檢查直播設備，做直播計劃時間表。
直播中：開播提前預熱，暖場，40%時間做才藝展示（唱歌、跳舞、搞笑段子）10%時間做粉絲福利互動，30%時間做直播PK。20%時間做粉絲維護。
直播流程講解
直播剛開始的10分鐘：主要是和用戶互動。與老粉絲們打招呼，對新用戶表示感謝。
直播15-40分鐘間：主要表現才藝。和玩家們打好招呼後，直播間的粉絲就會開始不斷的刷禮物，這時候為了表現感謝，唱歌或者跳舞都可以。作為新主播，如若沒有人刷禮物，也不能氣餒，要堅持展示自己的才藝。
直播40-60分鐘間：主要是互動。互動與交流最能拉近與粉絲之間距離，也是瞭解粉絲需求的最佳方式。除了跟粉絲們簡單打聲招呼，感謝刷禮物外，在這時間段，要更多的通過段子、熱點話題的套用來激起玩家的興趣，不僅迅速帶動直播間的氛圍，也能豐富直播間的內容。也可以找大主播連麥，提高主播間的人氣。
直播60-80分鐘間：遊戲時間。可以利用這個時間段玩一些主播間的小遊戲，例如：猜硬幣、撲克牌、成語接龍或來找茬等等主播間簡單有趣的小遊戲。
直播80-100分鐘間：主要也是表現才藝。經過剛剛的遊戲時間，粉絲熱情都達到了一定的高度，這時新關注的粉絲比較多，可以主動詢問粉絲想聽什麼歌曲，可以選一、兩首粉絲們呼喊聲比較高的歌曲，作為粉絲福利。或者唱土豪粉絲們點播的歌曲，秀一段才藝。
直播最後20分鐘：互動時間。與還留在主播間的全部玩家表示感謝，陪到最後的基本是喜歡你的粉絲，聊天話題可以很輕鬆隨意，比如感情、生活、興趣愛好等，正確合理的利用這最後的20分鐘與粉絲互動。
直播最後3分鐘：只做一件事情。提前在預告頁面發佈直播時間和直播內容，讓用戶知道下次直播的時間和內容，不僅可以留住鐵桿粉絲，還可以吸引大量遊客走入主播間。
直播後：總結當場直播的狀態優點與不足，以及粉絲貢獻榜前幾名的私信維護感謝。
PART4
未來持續重點發力短視頻+直播
冷遇表示，短視頻+直播未來還有很長的路要走，在未來2-3年內，不會太多考慮其他賽道，會重點發展短視頻帶貨與直播電商板塊。
給新手玩家的忠告和建議
1. 心態要放好。所有的人都適合直播，但是不是所有的人都能堅持直播。不會直播的，播一個月收幾十塊錢的禮物，賣不出去一件產品，這個是常態。
2. 前期不要沒有方向地盲目投入，先求生存再求發展，能夠盈利持平就可以繼續幹。網紅直播基地好建，但是目前盈利的太少，沒有強大的資本資源，不要一來就瞎搞，不然挺不過三個月。
3. 先找到一個適合自己的方向，小規模地測試，定位然後再逐步的去複製放大。
4. 不要因為單個主播收益突然暴漲，或是單款產品銷量暴漲而盲目自信，有的時候只是運氣好一點而已，更多的是靠團隊背後一點一點積累。
雖然疫情對娛樂直播沒有太大的影響，相比之前的流量數據還有所上漲，但冷遇認為，機遇與挑戰並存，對於新人來說要重視直播內容的價值輸出，堅持好時長和內容互動的打磨，流量來了才能承接得住，否則即使給了單場直播10萬＋的流量，沒有內容、不能變現也沒有意義。
直播行業經過幾個階段的淘汰、競爭、演變以及技術的迭代後，在娛樂放鬆、獲取信息、消磨時間、學習知識、快樂購物等各方面都契合了用戶的需求，而所有賽道上都是對手林立，巨頭局部基本完成虎視眈眈，未來圍繞用戶、內容、生態等俱多領域的競爭將更加慘烈。
與精英會的結緣
冷遇：“在入28推之前，我們做流量版塊的團隊已經在裡面和很多大佬有過合作。我之前一直比較忙沒有加入精英會，但不少朋友都在28推裡呆了很久，他們對28推的評價很高，於是在去年阿龍的介紹下我加入了28推。
感謝28推提供的平臺，能讓更多的互聯網新媒體從業者少走彎路，多賺錢。在這裡衷心的祝願28推精英會越辦越好。”
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