後生zz
在教育行業的你們，是否知道這些數據：據不完全統計，現在的培訓機構，只有15%在盈利，剩下的有70%在虧錢，15%在彷徨。
你是屬於哪一種？
更讓人可悲的是，70%虧錢的機構當中還有一部分機構認為自己賺了不少錢。直到機構沒有多餘的錢週轉時才會去核對數據，發現機構不僅沒賺錢，反而還負債。
很多機構運營人都跳不出這樣的思維：
1、學生只要交了學費就等於機構的錢了；
2、只要學生交了錢，上不上課無所謂；
3、機構發展不錯，可以擴大規模開分校了；
4、機構要招生，先把機構好好裝修一番；
5、怕留不住老師，老師工資往高了漲。
大多數機構都會有以上一兩個問題，以上的問題會造成什麼危害？
第一個問題： 機構以為收到學生的錢就是機構的錢了，大家都知道一手交錢一手交貨的原理，上一節課結一節課的錢也就是這個道理。教育機構之所以一次性收取一學期的費用，是因為課太多，每次上完課結一次費用對於機構和家長都太麻煩，而且也不能促使學生及時上課。 所以，機構所收到的費用只是預收款，在學生沒有上完課的情況下，切記不要用，防止家長中途退費，機構資金週轉不過，被迫停業。
第二個問題： 招來的學生一定要跟進後續服務，加速讓學生把課上完，回到第一個問題上。上一節課結轉一次費用，所以，讓學生在最短的時間內把課上完才能讓機構快速結轉，也能減少機構的運營成本。因為學生上課的過程中，機構要支付房租、員工工資、機構日常開支，所以學生上完課的時候越短，機構所要花費的支出就越少。很多機構能招到很多學生，但是一年到頭就是沒看到錢，很大一部分原因是耗課時間太久，機構成本增加，導致機構賺不到錢。機構若出現虧損機構只能硬撐，一旦停業家長就會一窩地要你退費，如果退不了機構只能被迫跑路。
第三個問題： 擴大機構規模，開分校應該算是每個機構運營人的理想，可是理想很豐盈，現實很骨感，以為運營兩家機構比一家機構賺錢，結果一家機構不好，兩家機構都搭進去。在開分校的時候你有核對你現在機構資金情況嗎？ 有考慮到機構是否有分散精力的實力嗎？。機構在開業之前是不賺錢的，所以，資金這一塊是個重要的問題。還存在一種情況，就是開分校會出現水土不服的現象，在這個地區能招到學生，另外一個地方生源慘淡，所以這個問題就要考慮到當地的實際情況，別把精力分散，放在一個不確定的事情上，除非有足夠的資金和足夠抵禦破產實力，否則對機構尤其是小機構都是致命的打擊，機構最不能缺的是資金。
第四個問題：很多機構運營人比較注重機構的外表，認為要樹立好的形象就要將機構好好裝修一番，於是把大量的資金花在機構裝修上，消耗機構可用費用。教育機構是一個重資產、重運營、見效慢的行業，日常的開支已經把機構壓得喘不過氣了，還把精力和資金花費在不必要的支出上，對機構來說是種損耗，畢竟不能直接轉化成收益的事情都在拖累機構。
第五個問題：見過很多機構的校長，感覺機構不賺錢，老師倒是賺了不少，陷入一種校長為老師打工的境地，為了鼓勵老師多招學生，留住經驗豐富的老師，只要老師不辭職，把工資往高了提。機構沒有複製優秀老師的能力永遠被老師” 脅迫”，有部分機構老師招得多，效率不高，一個人能幹的事，硬要兩個人幹，這種情況下不僅沒有效率，而且還增加了機構運營成本。
造成以上問題的關鍵因素，是因為很多機構的運營人就像是溫水中的青蛙，習慣用自己的慣性思維去思考問題，而忽略了最核心的問題——數據。
數據是最有力的證明，因為在任何時間任何地點數據都是最具權威性的，談運營就是談數據，機構運營離開數據那都是空談，現象會迷惑大部分人，很可惜只有一小部分人能夠看清這一點。
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教育是面向未來的事業。我國教育培訓市場規模速度遞增不斷提高，教育培訓總量也快速膨脹，競爭也逐漸變得更加劇烈，2019年教育培訓市場多變的情況下市場迎來了一些新的機遇。以下是教育培訓行業概況及現狀分析。
教育行業的發展對於一個國家的發展具有至關重要的作用，世界上任何一個國家的較量，都可以從教育發展的較量上一窺究竟。目前，我國80後父母逐漸成為父母的主力軍，這些父母更加註重孩子教育的培養，也更願意在教育上支出更多的資金。現跟隨筆者來看教育培訓行業概況及現狀：
教育培訓行業概況
教育培訓是近年來逐漸興起的一種將知識教育資源信息化的機構或在線學習系統。教育培訓市場分析指出，這種機構或網站會包含從幼教到大學，甚至博士或者出國等各個階層的教育信息。也有包括對現任職位的工作者或者下崗人員等類別的技能培訓，是以提供教育資源和培訓信息為主要內容的專門性網站或培訓機構。
教育培訓行業現狀
隨著互聯網和移動互聯網的深入發展，政府政策的放開和支持，財政和家庭教育支出的逐年增長，消費升級大勢下人們對教育服務的需求集中爆發等多方面原因，從2014年開始我國教育行進入飛速發展通道，2016年教育培訓行業市場規模近2萬億，教育培訓行業主要包括幼兒教育、中小學教育（課外輔導+民辦學校）、職業教育、語言學習、才藝培訓、企業培訓等細分市場。2009年以來市場規模保持16.2%的年均複合增速。
2017年，我國教育培訓行業機構總量逐年平穩下降。分析原因可能有：一是隨著整個行業的成熟，一些質量較差的機構在市場競爭中被淘汰；二是消費者趨於理性，教育培訓行業的暴利時期已經結束，投資者對進入這一行業也持謹慎態度；三是受整體經濟形勢的影響，教育培訓行業的增速也在放緩。此外，國家政策對教育培訓行業的影響也不容忽視，如2012年各地“限奧令”的出臺，也讓不少中小學培訓機構遭受了衝擊。
雖然我國教育培訓機構數量持續下滑，但我國教育培訓機構的質量得到持續改善，市場規模也在不斷擴展之中。教育培訓行業概況及現狀分析，教育市場呈現蓬勃發展的態勢，成為我國經濟領域閃亮的市場熱點。隨著互聯網和移動互聯網的深入發展，政府政策的放開和支持，財政和家庭教育支出的逐年增長，消費升級大勢下人們對教育服務的需求集中爆發等多方面原因，教育行業尤其是互聯網教育行業進入飛速發展通道。
目前，我國的教育培訓業尚處於起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等教育培訓機構佔據英語（論壇）、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。
未來，我國教育培訓業規模速度遞增將不斷提高，潛在市場規模巨大，並保持著迅猛的發展態勢。培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業企業辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等。同時，隨著外資企業不斷進入我國市場，以及留學人數的不斷攀升，眾多外資培訓機構也陸續進入我國，與國內大大小小的培訓機構展開競爭。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。
總體來說，2019年我國教育培訓市場也還處於不斷細分的過程之中，目前已經基本成型的細分市場涵蓋了語言、IT、管理、會計等大類。預計，3-5年市場上將會出現1-2家年銷售收入過500億元以教育培訓作為主營業務的的超級教育培訓企業。未來，隨著信息技術的日益進步，可以預見信息技術在我國教育領域必將得到更廣泛的應用。以上便是教育培訓行業概況及現狀分析所有內容了。
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用什麼詞來回答這個問題呢？機構的數量雨後春筍，但又景象萬千！
培訓的範圍融貫中西，但又過於單一！投入大，經濟收益越來越小！
但是，可以預測，未來的機構會像便利店一樣遍佈每一個街道小區，原因很簡單，孩子多了沒人管，白天學校老師管，晚上機構老師帶，家裡只要準備一張床就可以了，吃住在學校或者機構！家長的任務只有一個，接送或者只是開個家長會或者籤個字了！
如果現在想投資機構！如果沒有很好的資源，師資資源或者生源資源，那麼，也只能苟延殘喘吧！
已經洗過牌的行業，還是慎重！
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簡單說，機構類的多如牛毛，不過這是需求，大約80後對教育的重視尤甚，80上學那會，多少沒錢造成失學，那時打工還沒這樣流行，現在相對容易了
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截止2018年，全國大中型培訓機構有2萬餘家。教育培訓市場規模很大，並保持著迅猛的發展態勢。2019年教育培訓市場消費規模是9300多億元。估計2020年將達到1萬億以上。
教育培訓行業三大支柱是IT，英語，少兒培訓。在優勝劣汰的局勢下，形成多元化的培訓市場格局。K12教育，早教，在線教育等領域成為新的熱點。
砍樹型，種樹型，圈數型是教育培訓行業的三種基本營銷思路。我國現有2億多中學生，90%以上小學生在接受各種各樣的輔導，市場巨大。
像新東方，安博教育，學大教育，環球雅思，佳音英語，英孚教育，昂立教育，學而思，芝麻街，尚德教育，好未來等都是行業領頭地位。
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我倒經常聽說培訓行業有個別的互聯網培訓業騙子居多。交了錢沒學習，捲了錢就跑掉了。坑害了我們被騙的學生。交了錢有沒學的東西？原來啊，他們遇到了一群騙子。
吳振革
沒有看到過培訓機構，因為住在鄉下，但我相信肯定是興旺發達，如雨後春筍。為什麼？因為現在不準在職教師有償補課，城裡人都怕自已的子女輸在起跑線上，不上補習班的少之又少，莫說是城裡，我們住的鄉鎮，星期日幼兒班補課卻有人參加。有這樣的需求，就可預見它的發展狀況，說什麼整頓，還不是拿錢過關了事，唉！現在就是這麼個行情。
漢闕故人
進入冬季
曉黎學習號
[捂臉]同意，我就是今年才考證，什麼一建，安全。一造。慢慢考。不斷的學習。教育行業其實主要看什麼經營管理模式。和老闆的影響力和社交能力，要不斷去接觸，客戶群體。和他們達成一致。
