langman莘蒂
微商是基於移動互聯網成熟和智能手機工具普及下而催生的新的線上銷售模式。對於這個問題，我們還是需要先分析一下，微商背後的商業本質是什麼？
1、微商是基於社交屬性的熟人生意在線化。
熟人就是強關係的親人或朋友，我們可以想一下，如果你代理了一款產品，這款產品你也在使用，然後你分享到朋友圈，推薦給你的朋友，如果你的朋友也需要，剛好也比較信任你，那她就買了。這其實就是微商成交產品的底層邏輯。也就是基於人和人之間的信任關係而產生的交易。
2、做微商不是賣產品而是賣人品。
以前微商剛開始的時候，因為產品質量讓很好的一種營銷模式被人們唾罵，什麼毒面膜啥的都是讓很多人深受其害。而如今，微商已經過了那個野蠻生長的過程，市場環境也都成熟了，不能說絕對，但是產品一般都不會有問題，所以想讓產品得到用戶信服，更多的是你做營銷過程中如何和用戶建立共情，產生信任。這很關鍵。
3、說服客戶信任產品需要做好個人IP
想讓別人記住你，就要打造自己的標籤，在某些你擅長的領域做價值輸出。這樣用價值獲取信任，才會讓別人信服你，認可你。
焦廣強
假如生病了，去醫院…醫生是直接跟你說，我們剛上市新產品，特別適合你的病，現在買三送一，還送會員……醫生是怎麼做的？問你什麼問題，開個單子讓你去檢查，檢查完了診斷再開藥方……是不是？\r
成交不是一個動作，一句話，不只是一個結果，成交是一整個流程的設計。所有被動成交的設計都是付出的、給予的。
成交流程設計有哪些過程？\r
1，流量池選擇。\r
找對人，才能做對事。分析你的目標人群在哪。成交的結果，80%取決於流量池的選擇和佈局。\r
2，接觸點設計。\r
人家為什麼和你接觸？只有一個真相：利用價值。別人接觸你，第一感覺是判斷你有沒有利用價值，這個問題不解決，你連解釋的機會都沒有。\r
3，爆點設計。\r
不管你賣什麼，成本多高還是多低，你的單價多貴，都必須要設計一個爆點。一句話：低價格，高價值。爆點解決的問題是，無論如何，讓陌生人主動給你交第一筆錢，無關多少。\r
4，培育價值設計。\r
培育設計，是整個成交鏈條能否持續建立的核心。人跟人的信任只有一次，培育就是輸出價值的過程。
5，信任系統打造。\r
培育完了，信任還沒有嗎？信任系統是自然而來的，你就建個場地，你和客戶的場地在哪？社群？線下門店？
6，成交點設計。\r
懂了前面幾點，就懂了：真正的成交，無需成交。這裡核心是簡單、快速、直接，儘可能縮短付款流程。
