今天很多人他不屑於做銷售，認為那就是死皮賴臉的讓別人買他的產品。如果你看不起做銷售的工作，你這輩子永遠都不可能把產品賣出去！
再偉大的科學家，再厲害的研發團隊，如果沒有銷售者把你的產品賣出去，那麼你的產品就是一堆廢銅爛鐵。
其實很多頂級富豪都是從銷售做起的，李嘉誠賣房子的，黃光裕，劉強東賣電器的，比爾蓋茨賣電腦軟件的。他們都是將銷售做到了極致，變成了營銷，讓顧客主動的來買他的產品。
什麼是營銷？
營銷是顧客主動的來買你的產品，此時顧客已經和你的公司建立了信任，他們買的就不再是產品本身，而是對該公司的信任以及使用產品後，他想達到的效果。營銷不是一次性買賣，而是在與顧客建立信任感後，能夠長期鎖定顧客的策略。
比如小米，他是一個多元化的互聯網公司，他已經在顧客心智中建立了信任感。顧客相信小米公司的產品一定是高性價比的，高質量的，並且一定不會坑顧客。所以只要某個設備上有小米的標誌，人們就會毫不猶豫的購買，此時就達到了顧客主動來買你的產品的效果。
什麼是銷售？
銷售是你努力說服顧客來買你的產品，此時顧客還沒有與你或者你的公司建立信任感，那麼顧客買你產品的概率就會很低。除非你的銷售技巧非常高超，能夠將產品獨特的賣點介紹給顧客，從而打開他的心智，促進他購買的慾望，其實這個過程就是在建立信任感。
營銷與銷售最大的區別就是是否與顧客建立了良好的信任感。顧客不買你的產品，很大原因都是他不夠信任你。
作為個體，當你在銷售的過程中與顧客建立了信任感，那麼成交就很容易了。一家公司的銷售額，80%的利潤都是由其中20%的人完成的，因為那20%的人，在與顧客交談時，做的第一件事不是介紹產品，而是建立信任感，他們會用80%的時間去與顧客建立信任感，剩下20%的時間就足以成交了。
作為企業，當你手下的銷售人員將公司產品賣給了足夠多的客戶，並形成了良好的口碑，即所謂的品牌。那麼此時你公司的產品就不再需要刻意的給顧客介紹，因為顧客已經和整個公司建立了信任感，他相信這個公司的產品。此時顧客就會主動的來買你公司的產品，從而降低公司的人力成本和物力成本，並大大提升公司的總營收。
說了營銷的重要性，以及它為個人和公司帶來的巨大影響，接下來就談談應該怎樣做好營銷。營銷是一個具體的流程，你需要通過這些流程來打動顧客的內心並和顧客建立良好的信任感。
營銷策略八大步驟：
一、找魚塘
魚塘即公司目標人群的範圍，比如腦白金的目標人群是中老年人，君樂寶的目標人群是嬰幼兒。確立目標人群是成立公司必須要做的事，在目標人群中再找到目標客戶，再對目標客戶進行服務，最終達到銷售產品的目的。
對於銷售人員來說，要想實現持續出單，就必須要先建立自己的魚塘，即先在大海（市場）中尋找潛在顧客，再將這些潛在顧客統一管理，逐一轉化，即現在的社群營銷。
除了自己建魚塘，效率更高的是去找魚塘，從別人的魚塘中引進潛在顧客。有些店做活動會選擇去發傳單，但發傳單就相當於是在大海中撈魚，所以一般效果不佳。換個方式，我們可以去找魚塘，比如一家西裝店，它可以去找一家婚慶公司合作，因為去婚慶公司的人，一般都需要西裝。這樣就可以藉助婚慶公司的魚塘為西裝店引流。這也就是現在流行的異業聯盟模式。
二、投魚餌
當你已經建立了自己的魚塘之後，接下來你要做的就是投魚餌，吸引潛在顧客的注意。此時可以用到的方法就很多了，最主要的就是要利用消費者愛佔便宜的心理。比如：
免費模式：免費試吃，免費體驗，相當於就是要讓顧客感覺到完全沒有風險，自己不會有任何損失。
少量收費：就相當於引流產品，能夠吸引顧客到店消費，值得注意的是，這個引流產品最好要是大家都熟知的東西，並且要成本低，價值高，這樣次模式才會有效果。
三、抓潛
投魚餌的作用是吸引消費者注意，將消費者吸引到你的店中，但消費者不一定購買，此時就需要你做一些動作來抓住潛在顧客。很好的一個方法就是留下對方的聯繫方式，只要店內有什麼重大活動就通知消費者，從而促進消費者的購買慾望。
四、體驗
超市中，可以食品試吃，服裝店中，也可以衣服試穿，網上購物可以先體驗，再付款。這些動作都是在讓消費者體驗，讓消費者瞭解到產品的價值，從而促進消費者的購買。
五、成交
前面四個步驟相當於是在目標人群中吸引顧客，找出潛在顧客，它們最終要達到的目的就是成交。在成交的過程中，有五大成交技巧：
1、全方位的塑造產品價值
2、找出產品的獨特賣點
3、用一句話告訴顧客使用產品後的結果
4、塑造出產品的稀缺性，讓顧客產生緊迫感
5、解決信任和風險，讓顧客100%放心
當顧客購買產品之後，你還需要做的一件事就是留住顧客，讓他產生二次消費，這就需要用接下來三個步驟來實現。
六、使用產品
顧客購買產品後，你還需要教會顧客怎樣使用，做好售後服務。比如老年人總說智能機不好用，但事實是他們不會用，只要你能夠教會老年人使用，他們就會對這個智能機品牌產生好感，並推薦朋友購買。
七、追銷
所謂追銷，就是在顧客買過一次產品後，對他進行全方位售後服務，使得他對次公司產生好感，從而產生下一次購買，而不是一竿子買賣。這個步驟的目的在於培養顧客忠誠度，實現產品的終身價值。
八、鎖銷
如果你能把追銷做到極致，做好售後服務，那麼消費者就會再次到店消費，並推薦朋友消費，實現良好的口碑傳播，成為你公司的忠實客戶，此時你就成功的鎖定了消費者。
當你已經成功實現了前面八個步驟，你就已經培養了顧客與公司的信任感，顧客就願意相信你公司的產品，此時顧客就會主動的來買你公司的產品，從而降低公司的人力成本和物力成本，並大大提升公司的總營收。
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